第231节

  因此,最近一个月,华人至尊的关注程度有所下降,反而是洛水国际的知名度提升了上去,隐隐成为了开元区和嘉陵区交界处这边儿的首选高级休闲场所。
  “没想到,洛水国际现在的知名度打出来了……呵呵,这么看来,当初我选择的这条集中发展道路没有错啊。”洛林放下手中的报表资料,轻轻笑了笑,“现在手里的资金也足够充裕了,开个分店或是再进行一些业务拓展是绝对没有问题的。不过,目前的重点,是先把华人至尊的过度给完成,不然的话,一切计划都衔接不上。”
  秦婉淑看着洛林那张自信的笑脸,不由抿嘴笑了笑:“呵呵,小林,难不成你的计划……就在这保险箱里面?”
  话音未落,便从身上摸出了一把掌心大小的钥匙:“喏,这是你保险箱的钥匙……真是搞不懂你,是什么贵重物品,一定要锁到保险箱里。还有啊,你把钥匙交给我,就不怕阿姨我给你打开翻出来看看么?”
  秦婉淑笑盈盈的将钥匙递到了洛林的手中。
  洛林神秘的一笑:“呵呵,正是因为贵重,才要交给秦阿姨你保管啊……”
  这番话,说的秦婉淑脸上微微一红,当即娇嗔了一句:“切,鬼才信你!~~”
  讪笑了一下,洛林将书柜后面的保险箱打开,然后从里面抬出来一箱子。
  秦婉淑一看就愣了。
  这是什么情况,保险箱里面藏了一个纸箱子?
  而且这个纸箱子,上面还非常给力的印着三个黑色大字体“康帅夫”!!
  秦婉淑无语至极,这小林这是在搞什么呀?是把一箱方便面给锁在了保险箱里??
  不等秦婉淑问话,洛林就把这一箱子“贵重物品”嘭的一声搬到了办公桌上。
  而这个时候……秦婉淑才清楚的看见,这方便面箱子里面,放的……是一排排切割整齐的卡片。
  “喏,秦阿姨,这些,就是我的下一步计划,咱们华人至尊开出第二春的关键。”说着,洛林咧嘴一笑。
  其实这些卡片,洛林也不想用什么“康帅夫”山寨品牌方便面的箱子装着,不过无奈那个切割印刷卡片的店面里,没有更好的装盛卡片的载体,也只好用这个临时来凑活了,虽然有些掉价,但……这箱子里面的这些卡片,可确实是价格不菲啊!
  秦婉淑一看这齐刷刷的卡片,便知道洛林所说的话并非玩笑。
  下意识的从里面抽出了一张卡片,捧在细腻的手中,秦婉淑细细的端详了一下。
  这是一张通体烤漆黑色的卡片,充满了时尚感和现代感,上面的字体,用目前很先进的厚质立体感喷绘塑形,“华人”二字,相当醒目,却丝毫不显得俗气,然而,在华人二字之下,并没有出现“皇爵”“至尊”“黑钻”或者“金卡”之类的标示。
  而是……简简单单两个字“会员”。
  华人会员卡?
  这名头是不是不够响亮啊?当即,秦婉淑心中就冒出这个想法。
  洛林笑了笑,自然是从秦婉淑的疑惑表情中看出来了一些端倪,当即道:“我知道,这名称不太响亮,但也正是因为如此,才好操作。……因为,这些华人会员卡,只是针对低端消费。”
  看着秦婉淑眨巴的疑惑眼睛,洛林继续道:“让京城的普通大众,也有持有此卡的资格,当然了,购买了此卡之后,无法享受华人至尊金卡的服务。打个比方,康少杰名下一家大饭店,持有华人至尊金卡,不仅拥有优先抢订桌位包厢的资格,还能够享受六点五折最低折扣。而华人会员卡就不同了,这个,我采取消费积分及充值积分两种升级模式。”
  “嗯?什么意思?”秦婉淑听洛林这么一听,就来了兴致。
  “这么说吧,这华人会员卡的起初定价很便宜,仅仅一万块,据目前京城的消费水准,只要是能够下得起馆子的,都是拥有购买此卡的能力的。但是享受的折扣很低,就好比刚才那个华人至尊卡可以享受六点五折优惠的饭店,华人会员一级普通卡,只能享受九点五折的优惠。但是可以通过长时间的消费积分或者充值积分,慢慢的进行会员积分升级,而折扣点数,也会渐渐的减少。秦阿姨,我这么说,你能理解么?”
  听到这里,秦婉淑终于露出恍然大悟的表情,点头道:“好啊,这的确是一个好方法!京城高消费水准的人物毕竟有限,现在是时候,打通低端消费市场了!——那么,小林,你准备什么时候进行发行出售?”
  “不用急。”洛林笑了笑,从箱子的边角中,抽出十张金黑色相间的质感卡片,“在推出华人会员卡之前,我们首先要把这十张黑钻卡,给造势推出出去!”
  第401章 四小时,六千万
  这十张黑钻卡,是洛林在最初就准备好的。
  都是一些连号或者串号,本来是准备在华人至尊卡发行后的一小段时间之后,就开始正式发行的,不过那个时候由于京城四少的事情,搞得草木皆兵,也不敢轻举妄动,后来更是在进行观望,于是,一直到今天这些黑钻卡都没有发行出去。
  这一次洛林的意图很明确,就是将黑钻卡正式发行,然后为华人会员卡的发行造势。
  “黑钻卡?”秦婉淑接过洛林手中的黑钻卡,仔细端详了一下,“小林,你决定价格定在多少?”
  “嗯……”洛林仔细想了一想,忽然笑道,“六百六十六万。”
  六百六十六万?!还有整有零的,看来,这个价格,是经过洛林深思熟虑的了!
  不过,秦婉淑此时还是一愣:“会不会定价太高了?”
  洛林摇了摇头:“不会,这个黑钻卡更多是代表一个身份。”
  “那么……这个黑钻卡,会有多少优惠呢?据我所知,目前为止华人至尊金卡一般都已经享受了最低折扣,黑钻卡还能到哪种程度啊?”秦婉淑仔细想了想,发现现在华人至尊金卡已经到达了最低额程度,这黑钻卡还能到何种程度呢?
  六百六十六万,天呐,整个就比之前的华人至尊卡足足贵了三十三倍!
  如果没有什么很好的噱头的话,谁愿意多花这三十三倍的价格去做这个冤大头啊?
  但是……洛林却是胸有成总,言简意赅的解除了秦婉淑心中的整个疑虑。
  “秦阿姨,不要考虑的太复杂,这个华夏至尊黑钻卡,其实享受的各个店面折扣与华人至尊金卡一样。唯一不同的是……华人至尊黑钻卡,比后者更有优先权罢了,另外,享有超至尊级服务待遇。打个比方,如果我拿着这黑钻卡,你拿着金卡,我们同一时间去同一家酒店预订同一间仅剩下的套房,那么,我黑钻卡的身份就会充分发挥起来。”
  听到洛林这番话,秦婉淑沉吟了一下,随即道:“也就是说,仅仅是这么一个优先权,就价值六百六十六万……嗯,应该是六百四十六万?……”
  “没错。”洛林笑容显得异常自信,“秦阿姨,你可千万别小看这个优先权,对于那些真正的有钱人,即便是花上六千万买来一个身份,那也是一笔值得的交易。当然,华人至尊还达不到如此高的含金量,所以,我的定价,只是在六百六十六万。”
  “……”
  对于洛林的这个观点,一向很赞同他的秦阿姨,此时也有些犹豫,不知道是不是真的像洛林说的如此的可行。
  但是,秦婉淑却是很信任他,他知道,真理,往往是掌握在少数人手中的,而在她心中,洛林很显然就是这少数人的其中之一。
  “小林,虽然我不太确定这是不是一个可行的方案,但既然是你的提议,那就去执行吧,阿姨绝对会大力支持你的……”秦婉淑竟然做出了一个“fighting”的动作。
  洛林讪笑了一下,然后看了看手中的卡片。——现在,是时候通知康少杰和沈哲羽他们两个,开始行动了吧!
  …… ……
  第二天。
  伴随着一条华人至尊推出第二期的消息,华人至尊黑钻卡,正式发售!
  这半年时间,在洛林以及康少杰还有沈哲羽的努力下,一共有十家华人至尊服务站落成,遍布京城的各个区域,虽然看起来服务站很少,但操作的也实属不易。毕竟,从某个方面来说,华人至尊是在跟很多商界同行抢钱,所以无论到了哪里,都不是很受待见。当然了,有敌人,就有盟友。
  在这半年的时间里面,也有不少散户公司想要与洛氏集团名下的华人至尊合作,所以,在华人至尊签约的名下,就多出了一些中低端消费水准的宾馆,餐馆,酒店,以及休闲娱乐场所。
  这是必然趋势。
  因为,想要将一个理念推行到一定程度,就要打通各个层面的市场,华人至尊,必须要多多少少开始涉及中低端消费领域。
  当初洛林决定要签一些中低端消费场所的合作合同的时候,康少杰曾经持有反对意见,说这样的话,会让华人至尊沦为大众消费产品理念。洛林当时一句话,让康少杰瞬间醒悟过来:“你说的没错,我就是要将华人至尊朝大众消费理念上靠拢,只不过是要分三六九等而已,当我们的体系达到完善的时候,这种三六九等的层次感,就会带给消费者攀比心理,那样,将会最大限度的刺激消费者的虚荣心,而到了那个时候……将会是我们完全控制市场的新境界。——而这一切的前提,就是让华人至尊,从贵族消费理念,转化为大众消费理念。”
  当时听到洛林这番话的康少杰,稍稍有些不服,但是沉吟着细想了一下,便从中找到了闪光点,从最初的持反对态度,到后来的完全支持态度,仅仅隔了不到一分钟。
  然而,这并不是说康少杰就是一名没有主心骨的人,恰恰相反,他是一个相当合格的决策者,能用最少的时间,接受一个与期初自己意见几乎完全相悖的理论。这很不易,要知道,越是身份崇高的人,就越要脸皮。
  从这一点可以看出,洛林选择与康少杰合作,是分外正确的选择。
  至于沈哲羽,是那种极其内敛的人,当洛林说出那些大众消费理念的想法的时候,他只是在保持沉默,当洛林详细的讲解了之后,他才算是发表了自己的看法,完全支持洛林。
  虽然这是一件小事,但足可以说明,康少杰,以及沈哲羽,都是不得了的人物。——这也是未来京城三巨头为什么能够如此强盛的原因之一,当然,这些都是后话,现在暂时不提。
  回到现在。
  洛林将要推出的华人会员卡,如此普普通通的存在,但却是面向大众,也就是说,这一块儿的收益额度,将是无法估算的。试问一下,一个在京城生活并且稍微讲究一些生活质量的成年人,难道连一万块钱都掏不出来么?
  答案,显而易见。
  更何况,如果一直使用下去,享受的折扣价格和便利程度,日积月累,很轻松就会超过当初这一万块钱的投入了。
  而面向大众的时候,预计收益额,就无法掌握了。因为有钱人,毕竟是少数,普通人还是比较多的,华夏国是世界上人口最多的国家,而燕京,又是华夏国的首都,这里的人流量,自然是不可估计的。
  …… ……
  今天,是个晴朗的日子。
  分别设立在京城各个区域的华人至尊服务站,一共有十家。
  很巧,正好与那十张华人至尊黑钻卡配对成功。
  而在服务站门口的电子滚动数据屏幕上所显示的宣传语,只是简单明了的一句话:“华人至尊,黑钻卡。华夏国,限量发行十张。——六百六十六万,一个胜过至尊的显赫身份。”
  于是……
  在所有人预料之外,却是在洛林预料之中的情况出现了。
  正午十二点,十张华人至尊黑钻卡,安静的躺在这十家服务站店面大厅的正中央的精致玻璃柜当中,就仿佛是一件艺术品展览一样。每个路过华人至尊服务站的行人,都会禁不住走进来看一看。
  然而,当这些普通的行人看到那华人至尊黑钻卡,六百六十六万如此高价的标识后,都望而却步。
  别说什么黑钻卡了,就连那二十万的至尊卡都买不起。
  这个时候,一些没有意识到华人至尊这么个商业理念的普通人,终于意识到了华人至尊的魅力。因为……他们也开始期待这种身份的象征了。所以,不到三点的时间,已经有很多平凡人进出服务站,但最后却无奈离开的情况出现。
  从服务站传来这个消息,洛林稳如泰山的坐在办公休息室里,轻抿着从宋老爷子那里带来的极品大红袍,品味着浓郁的醇香,心中暗道:“呵呵,朋友们,不要急……惊喜,很快就来了……”
  下午四点钟。
  烈日刚刚显得和煦一些,各个服务站全部传过来消息——华人至尊黑钻卡,统统销售完毕!
  听到这个消息,洛林终于露出了一丝微笑,然后吩咐下去:“第一步执行结束,现在开始执行第二步推广预告。”
  …… ……
  与此同时,短短四个小时不到的时间,价值六百六十六万的市长华人至尊黑钻卡的消息,瞬间传遍了整个京城商界!!
  所有受到整个消息的商人,基本上都露出震惊的表情!——仅仅是比华人至尊金卡多了一个优先权而已,竟然可以卖出如此高价?!!天呐,华人至尊真的是一个抢钱的商业理念啊!不到四个小时,几乎是零投入的本,赚来了……足足六千六百六十万暴利啊!!!
  另外一边,华人至尊的服务站,将那华人至尊黑钻卡的宣传语给撤掉,换上了“华人会员”的宣传条幅。
  明码标价“一万元”,并且通过各个宣传渠道告诉大家,从明天上午八点开始,针对中端消费的“华人会员卡”的全新出售通道,将面向全市,正式开通!
  此消息一出,传来一片欢呼!
  很多工薪阶层却又追求消费理念和时尚的年轻人首当其冲表示赞成:“终于……咱也能持有‘华人’身份了!洛氏集团,你们终于考虑到咱们大多数的非豪门人士了!”
  第402章 传奇,从现在开始
  “华人会员卡?”
  某公司行政总监办公内,一个样貌俊俏,风度翩翩的男人看着从手下那里传来的消息资料,轻轻的摇了摇头。
  他脸上始终带有一丝笑容,看不出喜怒,更多的一种情绪,是玩味。
  “华人至尊,从高端消费,转为大众向,这个决策,我该说是英明呢?还是草率呢?”
  轻轻的点了点手指,这个男人眼神中转过一丝思量的神采,似乎是揣测华人至尊背后这个策划人的想法。
  “这个洛林,真是不简单啊……”终于,这个男人得出了一个结论,“这样看来,宋老鬼很有先见之明,提前与洛氏集团的这个洛家少爷促成一种合作关系,现在华人至尊的崛起,给宋氏集团带来了不少收益甚至是声望吧?”
  这个样貌俊俏的男人,正是潘氏家族的长子,京城四少之首——潘家俊。

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