第171章 琴行客串

  紫萱和黄老板签订了合同，约定每周的一、三、五早上9点30至11点30去琴行客串。
  自从紫萱来客串后，琴行的客流无形间增加为不少，来的客人多了，成交率也相应的提高了。
  黄老板看着蒸蒸日上的业绩，对紫萱是怎么看怎么喜欢，怎么看怎么满意。
  他非常庆幸能发现紫萱这块“瑰宝”，给他带来了好运气。
  刻意的去卖钢琴是乐器销售的大忌，所以紫萱的客串无疑成了琴行的“活广告”。紫萱完美的演绎，将钢琴的音色发挥到了极致。
  客人们的耳朵是敏锐的，孰好孰坏根本就不需要过多的讲解，一听就了然了。
  这比苦口婆心的传统推销要好得多，客人们既不会产生反感，还会根据自己的需要做出理性的选择。
  由被动的消费变成主动的消费。
  紫萱因为特警职业的关系，有着敏锐的观察力。
  哪位客人是来闲逛的，哪位客人是进来比较的，哪位客人是想买钢琴的。
  ……
  紫萱都能看个八九不离十。
  有时候紫萱看客人听她弹琴久久不离开，就知道那一定是一位爱音乐的人，并且对钢琴产生了极大的兴趣，很有购买的可能。
  紫萱会邀请客人过来试弹，亲身感受一下钢琴的手感和品质。
  紫萱还会在一旁进行着讲解，让客人们更好地了解钢琴的品质和特性。
  她讲解得很认真，也很细致，而客人们听得是津津有味。
  紫萱并没有刻意的推销钢琴，而是用了这种体验式的方法，拉近了和客户的距离。
  客人们会觉得紫萱很有亲和感，让人很想亲近。
  渐渐的这种亲和感，会转化为信任感。
  而信任是销售的基础，有了信任就离成交不远了。
  慢慢的这种愉快的购物体验也成了琴行的招牌。很多顾客都是慕名而来，不仅想体验这种购物模式，还想一睹紫萱那精湛的琴艺和那绝美的容颜。
  黄老板心想：怎么会有这么完美的人呢？当时签约的时候也只是说来客串演奏一下，并没要求推销的，没想到紫萱连销售的事也一并做了。不仅客流量翻倍，订单也接连不断，她真是我的福星啊！
  黄老板心里乐开了花。
  紫萱不但拿着每个月的固定薪水，还拿着销售提成，这是一笔不小的数目。
  紫萱首先想到的不是给自己买什么东西，而是孤儿院的孩子们，总想为他们添补一些学习用具和生活用品。
  紫萱心想：下次去孤儿院的时候买些学习用品和衣服，再把小浩宇也带上，又可以出去玩还可以交新朋友，浩宇也一定会开心的……
  今天又到了紫萱去琴行客串的日子。
  紫萱优雅地弹着钢琴。
  乐声悠扬，动人心弦。
  ……
  这时，琴行走进了一位约有30多岁的男士。
  他留着一头清爽的短发，斜飞的英挺剑眉下长着一双乌黑如玛瑙般的眼睛，棱角分明的轮廓，一身得体的阿玛尼西装，显得他既成熟又稳重。
  紫萱敏锐的感觉到：来者不凡啊……