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第543章 二百五合理

  李哲凯在回应了林慧怡之后,陷入短暂的沉静,一双手团在一起,隐藏在手心的手指悄然的互动着。
  许久之后,松开掌心的李哲凯端起茶几上已经不那么热的咖啡,微微一笑,“不知道高先生为这么企鹅股份,准备了多少?”
  股份他本来就有意思出手,既然高牧都追上门了,他也不在意深入的聊一聊,只要是价格合适,让给他也不是不可以。
  何况,按照高牧的说法,他想要企鹅的股份,目的很有针对性,是为了更好的把q鹅这个聊天工具镶嵌到他的购物平台上。
  如此一来,对企鹅本身的发展,其实还是有利的,也就是说他这笔转让的交易要是达成,并不会对企鹅科技,对小麻总有什么实质上伤害,还有可能有不小的发展好处。
  这样的话,对于他对他老子,他老子对小麻总的老子也会有一个很好的交代。
  此,算是目前最好的选择吧?
  “这个数,如何?”高牧同样咪了一口咖啡,伸出两根手指剪刀手的在李哲凯面前比划了一下,“我知道李董去年底在企鹅科技a轮融资的时候,花费了一百一十万美金,拿到了百分之二十的股份。现在一年时间不到,我愿意出两百万美金,这很有诚意了吧?”
  高牧自信满满,一年不到百分之八十的利润,对于这么大的一笔投资来说,绝对是赚了个盆满钵满啊!
  “两百万美金,”李哲凯的表情没有丝毫的变化,两百万根本不可能让让他动情,“百分之八十的升值,这听起来似乎不错,但是高先生,不够,这个数字是不够的。”
  “李董,现在是互联网寒冬,不少类似企业都陷入了发展的困境,目前的企鹅科技虽说还没有陷入到绝境,但这个时间恐怕也不会有多长。让我猜猜,按照企鹅现在的发展速度,这两百多万美金恐怕也快烧的差不多了,能坚持到年底吗?”
  q鹅的最大的开支就是硬件的不断投入,注册的人越多,公司需要的设备越多。
  而国内的网民数量,这几年也是呈现指数型增长,特别是进入新世纪之后,年轻网民的新增几乎是爆发型的。
  目前网络上的可选择项又没有那么多,像q鹅聊天和在线游戏两大类,几乎是他们的首选。
  换个角度,q鹅的存在也反过去促进了网民的增加,彼此之间开始了一种良性的互动。
  但这一互动的存在的基础,就必须是q鹅软件一如既往的顺畅运行,要顺畅,要面对注册、在线人数的增加。
  继续烧钱,烧大量的钱,是唯一的办法。
  所以,高牧不用去企鹅公司调研,光是脑壳想想就能知道小麻总目前是个什么样的心态和想法。
  “这点不用高先生担心,企鹅的钱烧的越快,说明公司发展的越好不是。俗话说的好,不烧钱的公司,不是好公司嘛!”
  李哲凯是稳坐钓鱼台,心里早就有了价格的标准,高牧这个数字虽然已经很不错,但是距离他的最低标准还有那么一点差距。
  “哈哈哈,李董说的对,不烧钱的公司,不是好公司。那么,你还愿意继续在企鹅这么一家公司身上继续烧钱吗?”
  李哲凯融资企鹅是纯粹的财富投资,高牧想要企鹅的股份,至少目前从表面上来看是为了产业的布局发展。
  这点,两人是不一样的。
  “愿不愿意继续烧,那是我的问题,这和高先生要考虑的没有关系。你还是应该多想想这百分之二十是否能有更高的价值,什么样的价格才会打动我为好?”
  “嗯,既然李董都这么说了,那还是请你说一个数字吧。只要合理,只要你能接受,我愿意代表家里答应。”
  球就是用来踢的,两人你来我往,看似唇枪舌战,却是一直在外面绕圈子。
  “嗯哼。”
  李哲凯还真没想到高牧会这么快,这么爽快的把球丢到他这边来,他的本意是继续扯一扯皮,让高牧知道他对企鹅的股份感情很深,卖是会卖,但一定是高价卖。
  “高先生,既然你也这么说了,我斗胆的替我们李董报一个数字。”林慧怡中间插入,这样不管她说的数字多么的不合理,都会在两人中间来个缓冲,“这个数字是企鹅当前的合理价值,你要是愿意的话,我想李董也不会有问题,会忍痛割爱的。”
  汉语的艺术就在于明明是宰别人,偏偏听起来是自己吃大亏。
  “嗯,可以,三百万美金,我可以考虑出手。”
  看着林慧怡伸出的三根手指,李哲凯也挺满意的,这个数字其实比他想说的数字还要高。
  同时,因为是林慧怡说的,也少了一些信口开河的意思。
  漫天要价,就地还价。
  “三百万,李董,林小姐,你们可不要欺负我年纪轻。企鹅科技的估值就算是再高,再溢价也不可能有一千五百万美金的估值吧?”
  别说三百万美金了,就算是三千万美金,真的没办法了,高牧都会出手拿下。
  只是这种几乎没有底线的价格,只能是深深的埋在他心底的最深处,不能拿出来显摆,不能吐露一个字眼的。
  否则,就会乱了套,出了大问题,他也会从捡漏王变成“袁大头”。
  当然了,同样的道理,李哲凯和林慧怡以为他们现在报价三百万美金会是天价了,殊不知只要再熬一年,三百万能翻个三、四倍,价值直逼千万五,几乎就是以百分之二十的股份作价现在整个公司的估值。
  但,那都是未来的事情,除了高牧没有人能算到。
  即便是精明如李哲凯,在当前的泡沫寒冬之下,也看不清未来到底会是如何?
  何况,即便是看到了希望,还有时间成本。
  对于他这个暗中和李大较着劲道的老二来说,时间很重要,他需要的不是长期的效益,而是短期的暴利。就像他目前正在运作的一件大事一样,只要成功了,他的财富就会在短期膨胀,好像宇宙爆炸一样的膨胀。
  会让他的锋芒把李大彻底的掩盖,一血他心中不能为人说的郁闷。
  “为什么不值,高先生刚才不是说了吗?你需要企鹅的股份,是为了能把q鹅嵌入自己的网购平台。而一旦高先生拥有了q鹅,两家公司的战略合作一成,不管是你们自己的购平台,还是企鹅科技的估值,都会上升一个很大的空间。你说这百分之二十的股份,到底值不值三百万呢?”
  林慧怡继续给高牧剖析她报价三百万的原因。
  苦笑一声,这个女人还真的是厉害,高牧要是真以为她是站自己这边的,会以为她能无原则的帮自己,那就要吃大亏了。
  现在,也算是给自己挖了一个小坑吧。
  哎,自己挖的坑,肯定要自己来填的,难不成靠那两个和菩萨一样,只管喝咖啡看戏的助理吗?
  瞧瞧李哲凯的林慧怡,再看看自己的马一鸣和丁厉,不光是美女和野兽的区别,更是能力的本质区分。
  “林小姐厉害。”手动点赞来一套,“不过,三百万美金就算是我同意了,公司那边也不可能通过的。这样吧,我是真心想要李董手里的股份,所以我退一步,再加百分之五,两百一十万美金,如何?”
  诚意满满,更是一种底牌被对方完全掌握的无奈。
  因为对这百分之二十的股份志在必得,所以把自己的底线彻底暴露在李哲凯他们眼前的无奈,无奈的退了一步加了十万美金。
  球,高牧重新开出,现在就看李哲凯他们是否会顺台阶下,双方各退一步了。
  “感谢高先生的十万美金。”钱不多,但也是一种协商的进步,依然是林慧怡在和高牧较量,“来而不往非礼也,高总加十万,我们减二十万,两百八十万美金,如何?”
  诚意翻倍,林慧怡的起步价很高,给了自己很大的旋转空间,所以针对高牧的让步,她给出了翻倍的金额,诚意满满的更多,几乎就是封杀了高牧拒绝的后路。
  她这么的诚意了,正常情况下,你来我往的话,高牧就算是不在她的基础上加倍,也应该加上二十万吧,那就等于是达到了二百三十万。
  之后,只要她再继续回礼,二百五十万成交,那是可能的。
  这数字她满意,相信李哲凯也会满意,因为她很清楚李哲凯的底线在二百二十万,二百五已经超出了他的期待。
  确实也是如此,把谈判权力默契的转给林慧怡的李哲凯一脸轻松的靠在沙发上,端着咖啡杯笑眯眯的听着高牧和林慧怡较量。
  乐得轻松!
  当然,这也是因为林慧怡是林慧怡,换个人,换个副总裁都不可能发生这样喧宾夺主的事情。
  但是林慧怡的女朋友身份,让他多了不少的包容,加上高牧是她先联系介绍的,他愿意让出谈判的位置。
  这样不但多了回旋的余地,也是对林慧怡的一种培养吧!
  对自己这个女朋友,老实说李哲凯还是很期待的,和他之前交往的那些女朋友不一样,林慧怡对他的事业有巨大的辅助。
  ……

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