第44节

  江南下暗自琢磨了一会儿，才笑着道：“你这想法，我得再考虑考虑，毕竟我那些兄弟们也有能干建筑的呢。”
  李高山笑着点了一下头，“可以，我等你的消息。”
  回家后，李高山就将这事情和薛萝说了。末了还忍不住夸着自己媳妇，“媳妇，你可真厉害，这法子都能想出来。”
  如果直接拒绝，自己这边就成了坏人了，这下子把问题扔个了江南下，好人坏人，自己这边都影响不了。
  薛萝正在画着画，听着他兴奋的说完了一通，她轻轻放下了画笔。抬头看着他，“我可不信你想不到，你就是不愿意想。”
  自己就提了这个想法，他就自己把江南下给唬住了，这人再修炼点，就能扮猪吃老虎了。
  李高山笑而不语，站起来走过去看着他媳妇画好的水墨画。
  看着上面一朵盛开的花，有些像年画上面画的花开富贵。“这是牡丹？”
  “就是牡丹。”薛萝轻轻的吹了吹画面，“你说我这到时候绣成背面，那些有钱人家会不会喜欢？”
  李高山仔细看了一会儿，不答反问道：“媳妇，你这毛笔字写的好是跟老师傅学的，这画画是跟谁学的？”
  “自己学的。”这次薛萝随便的说了一句，也没有再找借口了。如今她和这男人交了心，也不想一辈子都瞒着。此时她不能说出自己的来历，却也不想再用别的话来隐瞒了。
  李高山疑惑的看着她，“自己学的？”
  “我天生就会，你信不信？我会的还不止这些呢，琴棋书画，诗词歌赋，若不是这些年没动，身子骨不行了，我还会跳舞呢。”
  “媳妇，我怎么听着，有些像戏曲里的那些大才女了。”
  薛萝见他没有半分起疑，试探道：“你怎么没说我是成了精的女人了。”
  “成了精的女人？”李高山上下打量了一下自己的媳妇，然后满脸笑容的伸手将人抱在了怀里，“嗯，看着还真像成了精的女人，一般女人可没我媳妇这么好看。”
  薛萝趴在他的怀里，嘴角慢慢的翘起。虽然此时不知道这男人有没有怀疑，但是她还是想慢慢的让他知道，他爱的人，是薛萝，是自己。
  工程地开始动工后，李高山就忙了起来了。
  每天早出晚归，和薛罗待在一起的时间越来越少了。
  薛萝自己在家里呆了几天，又画了一些样子，就准备着去市区里买一些好的料子和线回来绣了。等绣出一副小样出来去试试行情，再做下一步的安排。
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  ☆、第三十章
  已经在城里转过几次了，薛萝对于哪里有卖这些东西的地方很熟悉。她也不急着绣大件做衣服,而是先去买了几块小白绸料子回来,又买了些质地好的绣线回来。
  她关着门好好的绣了五天时间,就绣出了一个小件出来了。
  看着帕子上的成品，她尚且还有几分不满意，只觉得这长时间没做绣工,果然手指都不够灵敏了，稍显几分笨拙。
  好在这帕子也是去投石问路,不必太显现自己的真本事,她也没有再重新绣,只拿着这块帕子就进市区了。
  现在虽然商场里面都是卖的成品衣服,但是也有些专门定做衣服的地方。当然，这种地方都是给那些有些经济条件的人定做的，价钱也不便宜。
  薛萝进了店里的时候,就有人来接待了。
  人家见她穿着也齐整,身上的衣服做工也讲究,看着也不像是商场定做的,倒像是高级的定制店定做的手工衣服。心里边把她列为重要客户的行列了。
  店里接待的人是个二十岁的年轻姑娘，小姑娘笑道：“这位女士，你是想买什么样的衣服，要不要看看我们的样衣。”
  薛萝摇了摇头，只扫视了一圈店子内，便问道：“你们定制价格最高的衣服，是哪些？”
  “哦，是这些。”接待的小姑娘兴奋的引着薛萝往一块玻璃柜子旁边走过去。只透着透明的玻璃柜，薛萝就看着了里面一排排做工精细的媳妇了。
  衣服上面的纽扣都是精细的花纹的，料子上面的每个花纹都是绣工精致。当然，这些绣工在薛萝眼里，却很是一般，连司绣房最低等的绣娘都能绣出来这样的纹路来。
  薛萝自认为虽然比不上天下第一绣娘孙十娘，但是她的绣技也是有了七八成了。绣这些花样也是手到擒来。
  那小姑娘见她看得入神，以为她很中意，忙笑道：“您看中了哪一件，我来给你拿出来试穿一下，看看样子，到时候让我们师傅给你定做。”
  薛萝随手指着其中一件看起来最为精细的衣服，“这件衣服如果定做，需要多少钱？”
  小姑娘随着她的手指看过去，眼里的笑容更深了，“您可真是有眼光，这可是我们这里的镇店之宝呢，上面的那些纹路都是我们的师傅一针一线的跟慢慢绣上去的，这件衣服从料子加上做工，一共得八百块呢。”
  “八百块？”薛萝眼里闪过一点光，面上却很是平静。她笑着摇了摇头，“这样的绣工也就只值八百块了。”
  小姑娘一听，这还是对这衣服不满意呢，心暗自嘀咕，难不成碰到了难缠的客户。她心里只暗暗想了一下，脸上还是带着职业的笑容，嘴巴一溜一溜的说着这衣服的好，“您可能不知道呢，我们这衣服上面的绣是正经的苏绣，那可都是失传了很久的，有些人家拿这个绣出来的画去卖，都能大几百，若是花样大一点的，还能卖几千块呢。”
  薛萝闻言，脸上带着淡淡的笑容，看着神态自然，让人猜不出她这心里想什么。她只再看了一眼橱窗的衣服，眼里就一丝留恋也没有了。
  她笑着道：“你们这里卖的就这个最好，没有更好的了？”
  “这还不好啊？”小姑娘犯难了。她摇了摇头，满脸不服气道：“我们这真是最好的了，好多年的老店子了，以前我们老板家祖上就是干这个的，后来国家不让干了，这才停了好些年，这店子虽然是新开起来的，但是名头可是传了几百年呢。省城好些人都是慕名过来做衣服，我们老板念旧，这才不愿意离开县城，要不然省城那边也是能开起来的。”
  薛萝笑着摇头，“你这人倒是挺称职的，我也没说什么不好，你就解释了这些，你们老板请了你倒是没吃亏。”
  她说着从包里拿出了一个白色的帕子来。“你给你们老板看看，要是能绣出这样的东西来，我就满意。”
  小姑娘接过帕子看了看，只见白色的丝绸上面绣着一堆戏水鸳鸯。不止鸳鸯栩栩如生，连里面的水都有流动的姿态，若是拿着远着看，就活生生的鸳鸯戏水了。
  这刺绣一般都是形似，最难得的是这神形皆似，。
  小姑娘张大了嘴巴，满脸惊讶道：“这个，我们的大师傅做不了吧。”她是没看过大师傅做过这种的。
  薛萝笑着道：“你先拿去给你们老板看看。”
  小姑娘闻言，点了点头，喊了另外一个小姑娘看着店子，自己拿着帕子就噔噔噔的上楼了。
  看着小姑娘急急忙忙的背影，薛萝笑着弯了唇。
  她来这个店子之前就已经打探清楚了，这店子是这县城里的老字号了，大师傅就是这店里的主人。靠着祖上传下来的手艺开店子发家，这样的人也是最识货的。
  过了一会儿，就听着下楼的脚步声了。
  薛萝抬头看去，只见从楼梯上走下来一个三十岁左右的女人，脸庞圆润，脸上带着几分精明。
  她看着薛萝的时候，眼神中带着打量。薛萝也站在原地，大大方方的看着她。
  等人走到跟前的时候，薛萝才笑道：“你是这里的老板？”
  来人点了点头，“我是姓杜，是这杜家老店的老板，刚刚那手帕是你的？只是不知道是谁绣的？”
  薛萝笑道，“原来是杜老板，我也是慕名过来的，大伙都说你们这店子的东西是最好的，所以今天就过来转转。刚刚看了一圈，可惜没发现合意的。”
  杜老板闻言，心里暗道，这要是平时被人这么说 ，自己肯定得还回去。但是刚刚见了那手帕上的绣工之后，她这是真的发现天外有天人外有人了，这样的绣工，她是望尘莫及的，只怕她太奶奶还在世，也没有这么好的绣工。
  此时她只有一个想法，就是找出这个手帕的主人，把她给收拢在自己店子来。
  想到这，杜老板脸上的笑容比刚刚还要热络几分了，“我们店子里的东西在省城都是有名的，你要是不喜欢，我们还能帮忙做你满意的东西。”
  “那个帕子上的东西，你们能做吗？”
  “实话说，做不出来。”杜老板大大方方的承认了。她这店子越开越大，除了手艺，这人品也是很重要的。
  薛萝见她大方，也不扭捏，“你们店子东西虽然好，但是如果有更好的东西，不知道你们收不收？一定比刚刚的帕子要更好。”
  杜老板闻言，眼睛一亮，“更好？什么样的？”
  “我现在只有这个帕子一个成品，但是如果你有什么花样，我都能绣出来，而且比刚刚的帕子还要精致。“
  “那帕子是你绣的？”杜老板惊讶的张大了眼睛，她脸上布满的不信，之前看那帕子做工老练，她以为怎么着也是个四十朝上的大师傅给绣出来的，没想到是眼前这个看着很年轻的女人，这么年轻，也许连家都没成，竟然有这样老练的手艺。
  薛萝点头，“是我绣的，不知道你这边收不收这些东西。”
  杜老板听了这话，眼珠子一转，然后道：“收起来就困难了，你要不就直接到我们店里来算了，我给你工钱，肯定比别的师傅高，你看怎么样？”
  这样的刺绣高手，只怕现在国内都找不出几个了，这要是在自己店里，这以后的口碑只怕都能做到b市去了。光是想想，杜老板就高兴的不得了。
  不过看到薛萝摇头之后，她的心就落了下来了。“你不同意？”
  薛萝笑道：“我做这个，就是不想给别人打工，你要是肯收，我以后就专门给你们提供绣画，你要是不同意。我就再找别的法子。”早在出来之前，她就想到会发生这种情况了，不过她也有自己的坚持。掩人鼻息终究是长久不了的。
  杜老板没想到她就这么一口回绝了，脸上有些讪讪的，她抿了抿嘴，然后热络的笑道，“你也别急，咱们这好好商量一下。你这突然来了，我也没个准备，以前也没怎么收休成品的。”
  薛萝见她退了一步，心里也有心想要促成这笔生意，所以笑道：“其实我这也是为了你们店子刺绣，只不过这报酬不是拿工钱。”
  杜老板闻言，皱了皱眉，“你想怎么算？”
  “每件绣品，我自己来评估一个最低价给你，到时候你自己拿去卖，卖出多少钱不管，我就得这个最低价就行了。”
  “那我的店子不是白白的给你用了，我还给你卖东西？”杜老板心里有些不得劲了，本来以为可以招募一个人，没想到人家这做生意比自己祸害精明了。
  薛萝看出她心里的想法，也不慌张，只是微微笑道：“话不能这么说，这一切都人工和成本都是我自己的，只是放你们这里来卖，而且我给的是最低价，保证你这中间不会少赚，要是客人不喜欢，我们还能改，咱们两边都省事，你看咋样？”
  见她还在犹豫，薛萝笑道：“我这里也是图方便。要不然，我自己都能开店呢。主要是我男人不想我在外面，就只好在家里接些私活了。你这里要是不收，我就去别家问问，实在不行，我自己弄个小门面也差不了。”
  这意思就是不收就成对头了。
  杜老板看着薛萝脸上善意的笑容，心里暗道，这要不就是太直率，要么就是太精明。
  不过不管这人咋样，最重要是这手艺可真是没话说的。她长这大都没见过这么正宗的刺绣手法。她心里暗自的琢磨了一番，咬了咬牙，对着薛萝道：“行，这东西我们收，不过可说好了，我们这里收了，可不能再去别的地方。”
  薛萝见她点头了，笑道：“这点子规矩我还是懂的。”
  “那就好，既然这样，咱们也立个章程出来，双方都有个保障怎么样。”
  薛萝笑着点头，“我正有此意。”
  两人商定了一番合作的事宜，薛萝平时绣的花样都能拿来放到店子里来卖，除了薛萝自己标注的价格外，店子对外的价格所得的钱属于店子的收益，薛萝无权过问。另外，如果店子里有活，薛萝也可以接着，另外分成。
  这样的协议双方都是有好处。
  杜老板心道，这不管怎么样，凭着这手艺也能赚一笔，倒是不吃亏，对薛萝也越发热络了。
  “妹子，以后咱们就合作愉快了。”
  “合作愉快。”薛萝满意的笑道。
  谈妥了和店子里的合作，薛萝顺便在店子里拿了一些上好的绣布和绣线回去了。准备赶紧绣点东西出来卖。
  如今她手里虽然有些钱，镇子那边也有收益，但是想在城里开个铺子却还是不够的，而且她一无人脉，二无货源，要想有别的计划，也只能等手里有些资金了才行了。
  赚钱还是个大问题啊。
  回到家里的时候，袁青在院子里正在干活，见她回来了，笑着打招呼。“阿萝回来啦。”
  “是啊，袁婶子。”薛萝笑着回道，她提着东西走进了院子，看着袁青手里还是在串着花，笑道：“婶子，你这是在做什么啊？”