（234）报价

  “赚了他们的钱，还顺便让他们知道，我们只是为了两个民族的友谊，才卖他们东西，否则，这么好的东西，他们多少钱都买不到。”
  千忆的算盘，那是打得贼精。
  “啊！对！”鱼晚晚这才顿悟了，这是赚了钱又当了好人啊！
  行，她这就去办。
  “阿忆，你放心，我一定把这事办得妥妥的，保证让那群棒子们，高价抱着我们的东西回去，还感恩戴德到不行。”
  鱼晚晚聪明的脑袋瓜，立刻明白了千忆的意图，立刻拍着胸脯，跟千忆打包票。
  “这就对了。”
  孺子可教也，还是鱼晚晚聪明，一点就透。
  鱼晚晚没有让千忆失望，在她晾着棒子国那帮千里迢迢前来求合作的人几日之后，他们终于受不了了，每天都面对鱼晚晚的“忙”、“有空再说吧”、“没空谈合作啊”，他们完全没有办法给上级交代啊。
  终于，在他们叽里呱啦一堆如实汇报之后，他们的上级，真正棒子国的娱乐圈巨头老大，亲自飞过来了，就只为了见鱼晚晚一面，求合作。
  这才叫有诚意嘛！
  之前派几个虾兵蟹将过来，算什么？也太不够意思了。
  鱼晚晚这才按照千忆的吩咐，准备出手了。
  她揣摩了又揣摩，之所以棒子国的娱乐圈巨头会找上她们，求这种丝料的合作，多半是因为棒子国喜欢拍棒子国的古装剧。而棒子国的古装剧，历来都是服装造型投入特别大的代价，花费相当之高。
  棒子国这个国家吧，娱乐圈发展的是特别好，但是吧，文化什么的，相当的拿来主义。古装，基本上就是我国的某些朝代的古装慢慢演化而来，差异不是特别大。
  所以鱼晚晚和千忆捣腾出来的丝料，特别适合他们棒子国拍古装剧做戏服用，这也是鱼晚晚揣测的，对方千里迢迢过来求合作的原因，就是为了他们公司，能够抢占在他们棒子国古装戏里的先机。
  不急，她不急。
  买的急，卖的才不急呢！
  她翘着二郎腿，就等着对方开口了。
  “鱼小姐，我们ms公司，在韩国娱乐圈占有的市场份额有多大，想必鱼小姐是听说过的。”对方一脸骄傲。
  棒子国的人特别骄傲，这个鱼晚晚是知道的。
  他们有什么组合，都一定会吹成亚洲第一天团，有时候说不定还觉得是宇宙第一天团呢！
  “不好意思，孤陋寡闻了，没有听过。”鱼晚晚皮笑肉不笑，“不如，你自我介绍一下？”
  ms那位大boss，这回是彻底的脸黑了。
  他还从来没有在哪里，遇到过这么直接的闭门羹呢！对方居然说不认识ms公司？
  “鱼小姐真爱开玩笑。我们ms公司，在全亚洲娱乐圈的知名度，乃至于在全世界娱乐圈的知名度，那都是绝对的前三名。”他毫不谦虚道。
  “你们就算全宇宙前三名，跟我又有什么关系呢？就直接说吧，想怎么合作？我可没那么多功夫听你们吹你们的宇宙第一史，赶紧地开个价，价格合适，能卖，我们就直接卖丝料给你们，不能卖，你就早点带上你那点钱回去吧！”傲娇，谁还比得过傲娇的鱼晚晚啊？
  世界前三知名度的经纪公司？她还是世界前三傲娇的人呢？
  很显然对方没有想到鱼晚晚如此地直接。
  “我们ms公司，想让鱼小姐出技术，我们出棒子国的市场，共同开发，打开棒子国巨大的财富之源。”
  “棒子国那么丁点的市场，还巨大的财富源，别吹了，有钱就开价高点，没钱就开价少点。对了，开价低了我们未必就卖，你考虑清楚了。”
  鱼晚晚一桶冷水直接不给面子的浇上去了就。
  ms公司的高层，这是从来没有遇到过这种套路的谈合作，一下就懵了，这种对话方式，怎么谈啊？
  好半天，ms公司的高层才从牙缝里挤出了几个字来：
  “鱼小姐，真会开玩笑。”
  她鱼晚晚，不仅仅会开玩笑，还会磨刀霍霍向猪羊呢！
  “我的时间不是很多，国内还有好几个剧组等着我来谈戏服订购的事情，如果可以的话，我想我们就不要在这说客气话绕弯子了，大家都坦诚点，直接聊价格不好么？”鱼晚晚才不想跟这几个人，慢慢谈感情呢。
  来人面面相觑了一下，实在是拿这个态度强硬的鱼晚晚没辙了。
  行吧，行吧，聊价格就聊价格。
  ms公司的高管也是醉了，只能顺着鱼晚晚的节奏，把自己公文包里准备的一份采购意向价格表，取出来，恭恭敬敬地递到了鱼晚晚的面前。
  “鱼小姐，这次我们从国外来，是准备了十成足的诚意的。我们公司听说鱼小姐不想通过合作控股、买断工艺的方式合作，那我们也有意向跟贵工作室通过采购成品丝料的方式合作，这是我们的采购意向价格表，您过目一下。”
  鱼晚晚接过他们的采购意向价格表，只略略撇过了一眼，就很是不屑地丢到了一边去，并嗤之以鼻道：
  “十成足的诚意？没感觉出来啊。报价一做做两份，只拿一份给我看，还留一份在包里藏着掖着，这也算诚意十足？”
  听完鱼晚晚的话，对方脸都黑了。
  商场上，出来谈价格，准备两份报价，留些讨价还价空间，慢慢商榷，这不是很正常的事情么？
  谁都知道有两份报价，可谁也不会把这种话直接摆在台面上说出来啊。
  可这鱼晚晚，偏偏直接就说出来了。
  这若是承认了自己有第二份报价，那就会士气大减，那这后面的价格，可就不好谈了。若是不承认自己有第二份报价，那势必会在鱼小姐那里丧失了信任度，想继续谈合作，那就难了。
  万般无奈之下，ms的高层，几乎面对这个比他自己还要小上快二十岁的鱼晚晚，哭丧着一张脸，不得不承认道：
  “鱼小姐，真是好眼力啊……”
  鱼晚晚环起了手指头，在桌子上敲了两声笑笑回击道：
  “既然如此，那就快点把你们的第二份报价拿出来吧！做生意就要诚实守信，不是么？”
  这帮人，本是听说国内的人，做生意特别朴实，手工艺价格特别低，看中了这种丝料的丝织工艺，想来捞个大便宜，带回棒子国好好赚上个一大笔的，哪知道遇到鱼晚晚这块硬骨头，根本找不到下牙啃她的地方。
  没办法，他们只能，又一次地妥协，拿出了第二份的报价。
  见面统统还没有十分钟，他们已经妥协了好几次了，再这么妥协下去，只怕这笔买卖，就算做成了，也没什么利润可言了。
  这可跟他们当初设想的太不一样了。
  鱼晚晚头一回，面对那份刻意被压得特别低的白菜报价，根本就没有上心去看，这回见了这个比较靠谱的报价，才仔仔细细拿起来，认认真真一条一条地翻看。
  唔，这价格，利润还说得过去。
  她不着急，一点也不着急。
  千忆跟她交待过了，出来谈生意呢，你不急，别人就会急。淡定自己的，让别人急去吧！
  她以差不多看一页需要十分钟的乌龟速度，慢慢翻看着，越看越让ms高层的人心里毛毛糙糙了起来。
  这女人，不会连这份报价都不满意，不接受他们之间的合作吧？
  ms公司在亚洲范围内，从来就没跟谁家谈合作未遂过，这还是头一次遇到这么难搞的人。
  出发前，他们可是在股东大会上跟股东们拍着胸脯保证过了，一定完成采购任务。
  要是两手空空而归，那也太……
  “鱼小姐？”ms高层小心翼翼地提醒着鱼晚晚，“鱼小姐？这价格？”
  “这价格，还有商榷的空间。”
  鱼晚晚等的就是他先张口！她潇洒地把采购的报价表一合，递给ms高层道：
  “虽然这份报价表比之前那份，有诚意多了，但是在细节上，我想，这并不是最终的数字，你觉得呢？”
  ms高层终于松了一口气，见面这么久，好歹这是鱼晚晚终于松口说愿意合作了：“数字都是谈出来的嘛，不着急，不着急，价格问题，我们都可以慢慢谈的。”
  重点是技术，这项织丝技术，可以让他们棒子国的古装剧戏服，成本最少下降80%，戏服效果却不会下降。
  这么一项牛逼的技术，他们ms公司必须先抢到手里来，以免被别的娱乐公司捷足先登了，以后在娱乐市场，他们可就占劣势了。
  这种丝料，只要价格过得去，他们势在必得！
  “行。”鱼晚晚等的就是这句话，“你们有你们的采购标准价，我们也有我们卖货的指导价。这看完了你们的价格，不如来看看我们的价格？”
  “可以，可以。”
  只要知道对方的心理价位，大家可以慢慢做这项工作嘛。
  鱼晚晚把千忆一早就准备好的报价表，从抽屉中取了出来，交给ms公司的高层，并张口开了一个玩笑：
  “我们工作室，历来都只有一份报价表，在商言商，信誉至上，绝不会搞出两份报价表来讨价还价。您安心慢慢看。”
  “呵呵，鱼小姐，真是风趣，风趣。”ms高层抹了把额头上的汗，看起报价表来。
  不得不说，yu工作室给出的这份报价表，价格又远在他们ms公司给的报价之上了，但是ms还有赚头。
  也不知道这份报价表是谁做的，真是卡着那道利润的边，做的漂亮极了，让他们一点便宜也沾不上。
  “贵公司若是想用这丝料，来降低自己公司拍戏的戏服成本，那是绝对的划算，也没问题。若是想要把这丝料倒手卖给别人，赚取巨额差价，只怕也在里面捞不上几毛钱便宜的。”
  鱼晚晚把话说开，这报价，正是千忆所做。
  她要的，就是让对方做他们的采购大户，而非二道贩子，倒买倒卖。
  不管是谁，想利用她们的丝料赚钱，就必须让她们知晓，从她们自己手上走才行——这就是绝对的控制权。
  ms高层打着哈哈，应付着这个难缠的小姑娘：
  “自用，自用，放心，当然是自用了。”
  鱼晚晚这才满意了很多。
  这才对嘛!
  求人办事，这才是应有的态度嘛！
  “其实，这次贵国，前来采购我们丝料的事情，我们已经汇报给了相关部门，相关部门很是支持两国的文化产品的贸易。你们若是准备长期、大批量地购买这个丝料，我们的相关部门，还准备给你们颁发一个文化贸易大使的勋章，用来表彰你们对两国文化产品贸易所作出的贡献。”
  鱼晚晚抛出了另外一个杀手锏来。
  这也是千忆交会她的，并早就着手安排妥当了。
  千忆说了，这种出口贸易，属于文化输出，不仅仅要赚他们的钱，还要让他们彻底记住，这种东西，是我们民族生产出来的，而不是他们买去了，就摇身一变成了他们的。
  所谓的找相关部门颁勋章，也是为了留下一个“证据”，等于是让他们承认，这东西，是他们真金白银，一匹一匹从我国采购的——这种两国大规模的贸易，媒体一定会大肆宣传报道的。
  ms的高层一听说国家还要发勋章，立刻就高兴了。
  他们只是商人，商人若是能得到国家的颁奖，那简直就是天大的荣誉好么？这事若是成了，从此以后，他们就成了“文化大使”，以后两国有什么好的商业渠道，他们的优势，就比别的公司更大了。
  更何况，现在国内的娱乐业发展的这么朝气蓬勃，他们棒子国，也很眼红，很想过来分一杯羹呢！
  这真是天助我也！
  几乎没有带犹豫的，ms的高层就特别高兴地点着头，埋头就跳进了千忆挖好的坑坑里：
  “自然，自然，鱼小姐，我们的合作，那肯定是能够给两国都带来切实的利益，弘扬两国的文化和精神，是很有历史意义的一步。我们ms公司，很高兴，也很希望，这一次的合作可以成功。价钱都不是大问题，问题是，如何可以让这次的合作，更具有时代的意义。”
  鱼晚晚笑眯眯，瓮已经备好，就等着请君入瓮了。
  “这丝料，可是我国的瑰宝，是宝贝，卖价它也低不了。这价格，你们若是接受，我们就卖，若是不接受，我们也没法让步的，只能，等着别人来求着我们卖了……不瞒你们说，除了ms公司，还有几家别的娱乐公司，都通过不同的途径，在向我打听这丝料的出口。”鱼晚晚故作不耐烦，“也不知道这些人，鼻子怎么就这么灵的，这么快就嗅上门来了。”
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