第194章 收购与合并
“付总，我们蚂蟥金服是非常有诚意与拜摩单车展开合作的。
这种合作，不仅仅是资金层面的，拜摩单车还可以接入芝麻信用，推动免押金骑行；
另外支付贝app上面还可以为拜摩单车提供一个流量入口。
我相信，拜摩单车跟蚂蟥金服合作后，一定会追上甚至超越惠民单车。”
在拜摩单车一间会议室内，庞蕾正在和付薇薇亲切攀谈。
“合作，我们拜摩一向都是欢迎的。”话音刚落，付薇薇对视着庞蕾，又说道：
“但是，有个前提，必须保证我们创始管理团队的话语权。”
庞蕾沉默半晌，才说道：“蚂蟥金服投入这么多资金和资源，投资权益必须得到相应的保障。”
付薇薇摊摊手，苦笑道：“对于股东，拜摩单车一切的运营信息、财务数据都是公开的。
我认为，最懂拜摩单车的，一定还是创始管理团队。
如果蚂蟥金服不要求一票否决权，我可以答应蚂蟥金服的入股请求。”
庞蕾哑然失笑，摇摇头：“付总啊！你想得太简单了。
蚂蟥金服联合阿狸，战略投资你们几亿美元。
这么大笔资金投进去，我们不可能放任不管吧！”
付薇薇不为所动，捋了捋头发，又说：“惠民出行融了十几亿美元，也没听说给哪位股东一票否决权啊？”
“人家是行业龙头，市场占有率第一，拜摩单车是吗？
还有，张益达是连续成功创业者，目前为止，还没失过一次手。
投资人对他的信心，与对你的信心，不可同日而语。”
这些话太打脸，身为蚂蟥金服ceo的庞蕾不可能当着付薇薇的面说出来，心中早已腹诽不已了。
“市场地位决定一切，拜摩如果做到行业第一名，也可以像惠民出行那样。”
庞蕾决定还是点醒面前这位“傻白甜”，都什么时候了？还跟自己谈条件。
惠民出行融资15亿美元这消息一放出，还敢趟共享单车这趟浑水的投资机构已经不多了。
惠民融资这么多钱，接下来的共享单车行业注定成为修罗场，爆发惊天动地的补贴战。
惠民单车正如日中天，拜摩处于很明显的下风。
这是一场大概率要输的战役。
在国内，除了阿狸爸爸，还有谁来拯救你？
其实共享单车行业形势已经很危急了，付薇薇如果还不能认清现实，等待拜摩的将是－淘汰出局。
“庞总，请给我一些时间，我需要和黎兵董事长商量一下。”
付薇薇考虑良久，最终答复道。
“尽快吧！我们只等7天时间。”
庞蕾神情严肃，又说：“拜摩并不是我们唯一的目标。包括小蓝、永安行等几家单车都是蚂蟥金服的候选投资对象。”
付薇薇点点头，表示知晓。
“付总，职场发展不易。尤其是你我这样做到高层的女性，同等职位，需要付出比男性多几倍甚至更多的努力。
所以，我们更要好好珍惜现在所拥有的一切。
共享单车的局势已经很紧张了，即将迎来新的转折点。
在这是个拼资本、拼资源的行业，没有一个大的靠山，注定是走不长久的。”
临别之际，庞蕾以过来人的身份，给了付薇薇几句忠告。
……
“兵哥，你说我们要不要答应蚂蟥金服的条件？”
付薇薇去找到黎兵，商量起了蚂蟥金服入股的大事。
“薇薇，你是ceo，我想听听你的建议。”
黎兵没有直接表达观点，反而问起了付薇薇。
“我的建议是答应他们，先度过眼下的难关再说。
张益达这招“釜底抽薪”太损了，除了阿狸这些大资本，其他小点的机构都被他的15亿美元天量融资给吓得不敢入场了。”
付薇薇反复考量过庞蕾的话，拜摩单车确实到了生死存亡的关头了。
拒绝了阿狸，基本上就等于关闭了资本市场的大门。
然后拜摩单车困守现在的市场，跟惠民单车的差距越拉越大，一点翻身的机会都没有了。
“但依我对阿狸的了解，战略入股只是第一步，慢慢就会把入股企业蚕食。
当年的高德地图、uc浏览器都是这么消化的。
虽然我目前的事业重心是在蔚蓝汽车，但我打心眼儿里希望拜摩能保留自己的品牌，独立发展。
拜摩单车创立过程中，薇薇你功劳最大。
所以，薇薇你来决定吧！无论你做什么决定，我都支持你。”
黎兵的话让付薇薇左右为难，他能听出黎兵的意思，还是想独立发展。
但从现实角度分析，拜摩单车的确需要一个大靠山。
忽然，黎兵电话响了，黎兵出去接了个电话。
接完电话回来后，黎兵沉默了许久，才说道：“张益达想约我们俩见个面！”
“啊？”付薇薇惊呼一声，问道：“什么意思？”
“谈合并的事！”黎兵说了这么句话后，就一直把头埋着，不再发一言。
付薇薇也在那沉默不语，阿狸想吞并拜摩单车，惠民出行也想收购拜摩。
想到这，她瞬间有些心累。自己这一年来，拼了命的想把拜摩单车发展起来。
可在资本面前，是多么的弱小无助。
叹了口气，付薇薇开口了：“兵哥，你说吧。我们接下来要怎么做？”
黎兵抬头看着天花板，发呆了半天，才来了一句：“拒绝阿狸和惠民的话，拜摩单车接下来的处境就艰难了。”
“也不一定，我们好好经营，说不定还能从其他机构那里融一些资。”
付薇薇劝慰道。
黎兵摇摇头，说：“没用的。中小机构，这个几千万，那个几亿的，资金量小了，没多大的用处。”
“那就只能把公司卖给阿狸或者惠民呢？”
付薇薇有些灰心了，她很早就发现了，黎兵只专注蔚蓝汽车这一个项目。
连他的另外一家美股上市公司易驹网都不怎么上心，更别说拜摩单车了。
或许在他眼里，这就是一门投资，一门生意。
而自己在这个项目上，倾注了太多的心血。
从情感上来讲，可能自己对拜摩单车才最有感情吧！
“阿狸给我们多少估值？”
黎兵忽然问道。
“5亿美元的投前估值，他们想投资2.5美元，拿下我们33.33%的股份。”
付薇薇仿佛没了精气神一样，一副无精打采的样子。
“这么低？我们跟惠民单车体量差距还不到5倍，估值差了7倍？”
黎兵以为惠民出行的投前估值是35亿美元，风投入股15亿美元，投后估值变成了50亿美元。
“市场地位不一样，他们有溢价，我们没有。”
付薇薇看黎兵这么问，就知道对方应该动了卖公司的念头了。
前面还口口声声说：要保留品牌，独立融资，独立发展。
接了电话回来后，感觉人就变了个样。
付薇薇猜测：相比于阿狸的战略投资，惠民出行的“合并方案”，更打动黎兵。
一次性套现多爽啊！
“兵哥，这样吧！我们和张益达接触一下。
他和阿狸两方，哪方出价高就卖给哪一方。”
黎兵这个主心骨都打算放弃拜摩单车，付薇薇觉得自己也没理由坚持了。
几亿美元把公司给卖了，前几轮的风投机构拿一部分，黎兵拿一部分，自己也可以拿一部分。
创业一年就财富自由了，其实也不差了。
至于什么理想？什么情怀？能当饭吃吗？
“好，那我们安排一下吧！尽快把事情敲定下来。
张益达那边不行的话，也不能耽搁阿狸的融资。”
黎兵见付薇薇想通了，也松了口气。
他还真的怕这个姑娘跟个愣头青一样，死活不同意卖公司。
卖公司这种话，他作为大佬当然不合适提出来。
万一付薇薇拒绝，还吵闹了起来，那多尴尬。
付薇薇率先提出来的话，自己再顺水推舟，这事就成了。
黎兵自己心里也有谋划，在他的设想中：
卖给惠民出行是最优方案，可以获得一部分惠民出行的股权和现金。
股权，可以继续享受惠民出行将来上市的红利。
现金，正好投入到自己的蔚蓝汽车项目上。
阿狸那边就是备选方案了，和惠民谈不拢，就拿阿狸的钱接着打。
后面，阿狸想收购的话，再卖给阿狸就是了。
……
“王总，你好，我是嘀嘀出行的柳婧。”
柳婧笑容满面的和小蓝单车的创始人王钢握起了手。
“王总，咱们明人也不说暗话了。现在共享单车是什么形势，相信你也看到了。
有一个跳出泥潭的机会给到你们，我觉得应该好好珍惜。”
柳婧上来就先声夺人，准备压下对方，好为接下来的谈判奠定价格优势。
“小蓝单车目前是仅次于惠民、拜摩的行业第三名，还没有柳总说的那么不堪吧！”
王钢也不傻，知道共享单车要展开大战了，小蓝单车受限于规模，资本，在这场大战中，确实不占据什么优势。
但对于嘀嘀来说，收购小蓝单车，是最优的选择，因为可以节约时间。
嘀嘀要是现在从零开始投放自己的单车，等到规模做上来，黄花菜都凉了。
惠民显然是不会卖给嘀嘀的，听说嘀嘀还是个小股东，没话语权的那种。
拜摩单车的话，收购起来肯定比小蓝单车贵。
柳婧想压价收购小蓝单车，自己肯定是不会让她得逞的。
“呵呵……那咱们来谈谈收购价吧！”
柳婧见对方不是小白，也就放弃了压到白菜价的想法。
共享单车是完善嘀嘀出行大战略的重要一环，时间上，已经容不得嘀嘀再磨蹭了。