第631章 利益代言人
马俊前往印度后，张益达彻底对阿三的智商死心了，把“备胎计划”又提上了日程。
之前就委托人在帮忙物色出身印度政治家族的二代或者三代，能力可以差一些，只要愿意配合就行。
但这么久了，一直没找到合适的人选。
硅谷科技公司这边合适的人选倒是有不少，担任企业中高层的印度裔一抓一大把。
还是老规矩，张益达安排人一一进行面试。
一个叫库马尔的三十多岁美籍印度裔还挺符合张益达选人标准的。
刹帝利种姓，毕业于常青藤大学，父母家族都还在印度，并在当地有一些影响力，库马尔还娶了一个白人老婆，并在硅谷一家独角兽公司担任企业中层管理。
莫迪一直号召海外印度裔回国建设印度老家，可惜相应者寥寥无几。
甚至印度网友自己都说，在欧美国家的印度裔是不会舍弃那些优越的医疗、教育条件回国的。
中东的印度裔倒是有可能为了躲避战火，回印度老家把命保住。
张益达觉得以库马尔这种条件和身份回国，运作一番，绝对是感动印度的网红企业家。
舍弃了美国独角兽公司高薪职位，带上白人老婆回国建设一穷二白的家乡。
听起来就很励志！
不过有些话张益达还是决定先给库马尔说清楚，免得这位拎不清。
“bbpay你知道吗？”张益达准备拿这家企业说事。
库马尔点头，“我有关注，这是印度第二大金融科技公司，估值近百亿美金，仅次于paytm。”
张益达笑着说：“那你知道bbpay的股东都有谁吗？”
库马尔平时也会关注印度创投市场的新闻，也想过回国创业，就是一直下不了决心。
库马尔笑着说：“具体的股东不是特别清楚，但是知道一个大概，有锐向集团，还有高盛、摩根士丹利等等。”
“是的，bbpay股东构成和锐向集团非常类似，只是持股比例略微有些不一样。”
张益达继续说道，“我们打算在印度再推出一款短视频应用，产品定位和musical.ly略微有些不同。
我们在物色一位ceo，并愿意给予20%股份激励。
不知道你愿不愿意接下这副担子？”
库马尔差不多明白这什么意思了，再联想musical.ly在印度被下架，这估计想让自己去当代言人，背后则是锐向股东组成的财团。
这和自己想象中的创业有些不一样，该不该接受呢？
“我冒昧问一下，股东可以给这款短视频应用投资多少？”
库马尔觉得还是问清楚一点再做抉择比较好。
“首期投资5000万美元，视后续发展情况再决定是否追加。”
库马尔皱眉，倒不是觉得金额太少，而是太多了。
这会不会有什么陷阱啊？千万美金就直接这么砸中了自己？
“当然了，你也需要投资一部分，不需要太多，100万美元凑得出来吗？”
库马尔回过神来，一听100万美元，感觉有点头疼。
虽然他薪水不低，但也有一家人要养，同时还生活在美国这个花花世界。
这么多年下来，真没存什么钱。
别说100万美元了，拿50万美元都有点费劲。
张益达倒不是图他这100万美元，而是出了钱，参与感就不一样了。
任何馈赠都是廉价的，不值得珍惜的。
让一个普通中产家庭出100万美元，亏了应该也挺肉疼的。
只有这样，才能充分调动代言人的工作积极性。
张益达见他脸色不太对，暗道不妙，不会连100万美元都没有吧？
他调查过库马尔了，工作了这么十几年了，领到的薪水怎么也有个三五百万美元了吧。
存个100万美元不难吧？
库马尔犹豫了一下，还是决定坦白，苦笑一声，“张先生，100万美元……我可能拿不出来。”
“公司期权呢？”
张益达算是服了，又问他期权，在独角兽公司担任中层，这期权总该有吧？
“期权倒是有，就是公司还没上市。现在就离职会损失很多，公司回购的话……倒是勉勉强强有100万美元。”
库马尔一脸纠结，心一横还是说了出来，“这钱，我是打算给孩子作为教育基金的，不能动用。”
库马尔这番表现在张益达眼中还是比较加分的，看得出来，这个三哥起码还是很在意家庭的。
“库马尔先生，你这让我有点为难啊！”
张益达摊摊手，一脸无奈道，“你要知道，我们和你相当于都是创始股东，大家凑钱一起合伙创业。
如果你不投资，那岂不是成职业经理人了？”
库马尔点点头，表示这都懂。
这个印度裔男人此时陷入了纠结中，和亚洲首富一起合伙创业，可不是什么人都会碰到这么好的事的。
但万一创业失败，这100万美元会让他们那个本不富裕的小家庭雪上加霜。
“我投资100万美元，占股20%？”
张益达摇头失笑，“哈哈，库马尔先生，你觉得可能吗？”
库马尔脸涨得通红，小声道：“你刚刚不是说给我20%股份吗？”
“纠正一下，是股权激励，包含期权在内的。”
张益达也不忍心在逗弄这位三哥了，解释道：“你那100万美元投进来，可以直接占股2%，不要觉得少，你已经很占便宜了。
musical.ly会抽调一支技术、运营小组加入新公司，同时带来musical.ly的一些成功经验和手段。
而这一部分，都没有算入出资额里面，所以我说你占了大便宜。”
对于这番话，库马尔既没点头支持，也没摇头反驳。
在他看来，musical.ly的成功之道的确是无价之宝，包括背后的算法推荐技术，这可是连脸书都想窥探模仿的神器。
虽然公司初创期还显示不出威力，但是在增长阶段中，就会看到其爆发力了。
从这方面来讲，自己的确捡便宜了。
但也别忘了，他库马尔这个人也还没给予估值。
不过他知道自己只是一个小人物，没干出什么出色成绩，人家大佬直接无视自己也属于正常。
不过他自己却坚信自己是有能力的，只是欠缺一个施展才华的平台。
张益达继续说道：“剩余18%股权，计入员工持股平台，你如果表现特别优异，可以把这18%股权全部以“期权行权”的方式低价卖给你。
员工期权，我和其他股东商量一下，由全体股东再稀释出来就行了。
如果表现不及预期，那很抱歉，这18%期权你拿不到多少，会奖励给其他更优秀的印度员工或者是高管。”
库马尔终于弄懂了，原来不是直接送自己1000万美金。
天底下也没那么好的事！
“不知道所谓的表现优异，是什么样的优异法？”库马尔开始问考核标准。
张益达回道：“无外乎就是日活、月活、播放量、用户使用时长、市场占有率，后期可能还要加入营收、净利润等指标。”
库马尔点点头，他基本上是了解透彻了。
张益达为首的财团嘴上说的是把自己当创始股东，但实际却只是一个小股东。
想要挣更多股权，还是得像职业经理人那样去打拼，去为公司创造价值。
这个条件算很好吗？恐怕也不见得。
他库马尔可以自己一个人回印度创业，100%持股，说不定还能拉一轮天使轮投资。
但他也了解过印度市场，现在回去创业，要是背后没有点强力的资本支持，哪怕自己是个海龟，一样会被成长起来的独角兽给一脚踩死。
当然也有成功的可能性，但是很小很小了。
早个五六年回国创业还差不多，时间窗口已经错过了。
“张先生，我可以答应你！”
库马尔决定还是赌一把，只要这家初创公司成为独角兽，然后不管是被锐向收购，还是卖给其他公司或者独立上市，他应该也财富自由了。
而如果不去努力这一把，估计只能一辈子待在硅谷当咸鱼了。
张益达还以为库马尔会回家去考虑几天，没想到这么快就答应了，倒是让他有些刮目相看。
“那100万美元？”张益达问。
“我回家找我爸去！”