第41节

  陈曦掏出来的自然不是箩筐,那是个藤箱。
  不仅有藤箱,还有一米高的抽屉柜子,半圆形的灯罩,藤编的小圆凳……简直应有尽有。
  不一会儿,拐角处的地面就全摆满了。
  陈曦擦了一把头上的汗,对王经理笑:“就是这些东西了,我在布置一下就能开业。”
  王经理点点头:“那你们弄吧,这是财务小马,她和你们一起卖东西,别的我就不管了。”
  财务小马,明显是来记账的。
  陈曦点点头:“好的王经理,你忙你的。”
  王经理一走,陈曦就开始手脚麻利的布置柜台。
  她模仿的是后世家居店的摆设方法,把这里迅速布置成一个温馨小家的模样。
  头顶的电灯被她套上灯罩,藤箱摞起来变成衣柜,抽屉柜子变身书架和梳妆台……
  小马拿着账本准备清点数目,结果被她的这么一布置给看呆了。
  这还是刚才那堆凌乱的箩筐吗?这明明是个舒适的小房间啊。
  陈曦摸着下巴看自己打扮的柜台,还是觉得不满意,她让陈毅先看店,自己跑出去一趟。
  不一会儿回来,手里抱着好几本书,还有一面镜子。后面还跟着两个个年轻人,给她拿了几盆花。
  “这是做什么?”陈毅不解。
  小马更是不解。
  “摆上这些东西就完美了啊!”陈曦将书摆到书架上,镜子放到梳妆台上,几盆花点缀在其中,淡淡的幽香弥散开来,一个充满生机的田园藤院就出来了。
  这,比之前还好看啊!
  小马心脏怦怦跳:要是有张床,不,来把藤椅就够了,坐在里面或看书或梳妆或假寐,简直舒服死了。
  “小叔,怎么样,好看吧?”陈曦朝陈毅邀功。
  陈毅作为直男审美,也被她的设计折服了:“好看,看的人就想住。”
  “那就万事俱备只欠东风。”陈曦笑眯眯:“走着,吆喝客人来吧!”
  啊?还要吆喝!
  ☆、第六十二章吆喝客人
  吆喝是最不需要成本的推销了。
  现在他们的藤箱没有名气,又在角落里,酒香其实也怕巷子深,当然要吆喝了。
  陈曦刚来的时候在黑市里面卖兔子,那时候第一句吆喝下了好大决心才叫出来,现在却是熟能生巧——
  “大家瞧一瞧看一看啊!新品热卖,又便宜又好看的藤箱啊,可以当做衣柜用的藤箱啊!大家进来看一看,看一看不花钱……”陈曦毫不羞涩的朝人多的地方吆喝着揽客。
  售货员小李在另一边看的又震惊又嫌弃:这,这都什么啊?
  这可是百货大楼,怎么能像摆地摊的二道贩子一样吆喝。
  吆喝的确吸引了不少人的目光,但华人的思想本就比较保守,他们对新出来的东西还不是很热衷,愿意走过来细看的人很少。
  陈曦索性拿了几件东西,去人流量最大的门口揽客。
  脸是什么?她投出去的本钱赚不回来才是大问题。
  果然这招有效果,不一会儿她就带回来两三个人。
  这是三位穿着洋布格子裙的中年女士,看到屋子里的布局也眼前一亮,红格子的女士开口:“这地方的摆设可真漂亮!”
  “谢谢您的夸奖,您可比我的小店美多了!”陈曦笑道。
  女人什么时候都喜欢被夸奖美丽,哪怕对方明明是在说客套话!红格子的女士立刻扬起了笑容。
  陈曦给她们热情的介绍:“这是我们最新的产品,藤编抽屉收纳柜,有三个抽屉,放衣服、放零七碎八的东西都行,容量也大!”
  “多少钱?”穿蓝格子的女士先问。
  “现在是新品预热期,只卖15元,过几天会上升到原价,卖18元。”陈曦笑眯眯的看着她们。
  几个女士不太清楚新品预热是什么意思,但她们听懂了以后还要涨价。
  “卖的这么贵,还要涨价?”
  “女士,这已经不贵啦,实木的柜子以前都卖三十块呢!你看我们的柜子编的多好,却只有半价。”陈曦把柜子给她拉出来,撑手上去脚悬空使劲压压:“这结实程度,和实木柜子不差的,摆在家里也好看!”
  几个人一看,这样被她压,那个藤编的柜子也没变形散架,顿时惊讶起来:“藤编的承重也能这么好?”
  “这是我们村特产的藤蔓编的,我们村里人都把这种藤条叫铁藤,你可以亲自来试试!”陈曦把最有购买意向的蓝格子女士拉过来,让她亲自试。
  蓝格子女士不好推辞,索性也撑着柜子使劲压了压,只见柜子的顶部只是弹了弹,又恢复了原状。
  “还真是……”蓝格子女生看着柜子惊叹。
  “怎么样,你再试试别的?”陈曦领着她又试了藤编的圆凳,藤编的衣柜。
  陈曦看她试的流连忘返,时机也差不多了,就笑道:“您喜欢哪个?我给你拿新的。”
  蓝格子女士明显心动了。
  她的手摸着那个梳妆台离不开,城里双职工住的都是单位分派的房,这时候房子盖的时候想的主要是省钱,屋子都像蜂巢一样狭小密集,墙上贴个镜子就够一家子用了。
  她对一个自己独有的梳妆台,简直梦寐以求,何况,这个梳妆台底下还能装很多东西。
  而另外两个人,一人看上了藤箱,另一个看上了头顶的灯罩。
  “您要是三位都买点东西的话,我还能给一个小折扣。”陈曦接着引诱。
  绿格子的女士闻言:“你这个灯罩多少钱?”
  “灯罩五块钱!”陈曦连忙道,又补了一句:“这个灯罩能用好多年都不坏,这种藤条是防虫的,脏里水里涮一涮就能洗干净,很方便。”
  “那这个箱子呢?”红格子的女士指着藤箱。
  “这个今天八块钱,过几天就要涨价到十块了。”陈曦笑眯眯。
  “灯罩也涨价?”绿格子女士问道。
  “也涨,涨一块钱。”陈曦点头。
  灯罩最便宜,绿格子女士立刻道:“那我现在就买了!给我拿一个新的。”
  她一说买,另外两个人更加意动。
  “三位都买的话,我给大家打个九折,这完全是赔本赚吆喝了。”陈曦笑着给她拿了一个新灯罩。
  这时候一分钱都是钱,九折也不少了。
  红格子女士也拍了板:“那我也要一个藤箱。”
  拿回去刚好装家里堆的乱七八糟的衣服。
  两个人一起看向同伴,蓝格子女士犹豫了半天,狠了狠心也开了口:“那这个我也要了。”
  反正比实木的便宜,量家里那个不敢多说。
  5815,28块钱打九折,三个人一起省了28。三个女士拿着自己买的东西出门,抽屉柜子比较大,陈毅还专门帮客人送到门口。
  陈曦开张大吉,顺利成交了三笔生意。财务小马看的晕晕乎乎,这就卖出去了。
  王经理还和她说也许很不好卖呢。
  其实陈曦用的销售方法很简单,这和卖水果的小贩喜欢喊先尝后买一样,只要你尝了,对方的商品又不是太差,大部分顾客就会买。
  再加上团购打折策略,人们爱从众和占便宜的心理,能卖不出去吗?
  做生意要靠脑子。陈毅送完顾客回来,对大侄女竖了个大拇指,厉害啊。
  陈曦“羞涩”一笑,她现学现卖,没想到效果也不错。果然群众的智慧无处不在,为了生意更好,她抱着一个藤箱接着出去叫卖。
  有了开门红的好兆头,这天的客人络绎不绝。
  虽然有的只是进来看看,但还是买了二三件东西出去。
  小马的账本记了密密麻麻一排:这哪是也许没生意啊,这是生意太好了啊。
  陈曦第一回带的存货不多,第一天就卖的七七八八了。
  陈毅点着数目字喜笑颜开:“不行,我连夜赶回去,给你拿新货!”
  “哪用得着这么麻烦。”陈曦笑着拉住小叔:“给孙队长打个电报不就行了?把需要的东西都写上,让牛婶子帮咱们收!”
  陈毅一拍脑门:“我都忘了还有这东西了!”
  ☆、第六十三章打电报
  西梁村办公室收到一份电报,孙德胜出去倒水了,所以刘海第一个看见。
  “孙队长,我是陈曦。省城里的货卖的不错,所以需要加量。再定制藤箱40个,柜子20个……”
  刘海看了一半,啪的把电报拍到桌子上。
  卖的不错?咋不赔死她!
  孙德胜从外面进来,刚好看见他难看的脸色:“怎么了?”
  刘海下意识想把电报藏起来不给他看,但是显然这样不行,孙德胜已经走过来了。
  他气怒的把头扭过去,孙德胜自然看见了桌子上的电报:“这是谁发的?”
  他把电报拿起来看,三秒之后,乐了:“陈大妮儿就是厉害啊!又卖出去了,赶紧赶紧,打开广播叫牛慧君过来,让她组织村民接着编!”
  刘海的脸成了猪肝色,为啥叫他开广播,这不是给敌人呐喊助威。
  孙德胜等了看天,一抬头看他动都没动,板起脸:“刘海,刘村长,你的思想觉悟能不能高一点!我们村官不就是为村民谋福利的吗?你为什么不配合工作。”
  刘海立马投降:“我去,我去还不行嘛。”
  刘海最烦他来这一套,娘们唧唧的碎嘴,还竟是大道理,说的谁不懂一样。他就是不平,不平懂吗?

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