第298节

  要是李茵茵自己考的,她其实拿对方也没办法,但是没想到,李茵茵并不是。
  过了元旦之后,南方的冬天寒冷一阵热一阵,不过总体来说,南方的冬天,特别是像粤省这样的地方,还是很不错的,冷也冷不了几次,就又热了。
  今年寒假来的晚一些,而秦玲玲今年也更忙了,毕竟除了忙手绳的事情之外,她还要忙着其他事情,比如衣服。
  她已经经过几个周末去跑市场,然后找到了一家工厂可以批发衣服的。
  十一届三中全会开了之后,正式奠定了改革开放的基础,从这一天开始,整个国家,都会在短短的几十年,发生翻天覆地的变化。
  而且,他们也听说了,安徽凤阳县那边,已经开始实行了家庭联产责任承包制,也就是说,国内关于土地的政策,正常一步步的转变。
  在学校课程结束之后,秦玲玲就去找衣服批发了。
  她现在人脉方面已经很强大了,所以有不少朋友可以帮忙,特别是有何月惠的帮忙,所以对批发的事情,也比较了解一些。
  这不,找了一天早上有空,她直接领着顾国强去找人。
  现在她去哪里进货找什么东西,都会叫上顾国强,毕竟这方面的事情,顾国强还是挺有天赋的,找他的话,以后对自己有好处,对顾国强也有好处。
  两人是经过惠姐的介绍,直接去了工厂找人。
  这工厂是惠姐一个认识的朋友所在的工厂,这工厂的衣服主要也是批发到省城去的,所以两人到的时候,也没花费什么功夫。
  秦玲玲第一次拿货不敢拿太多,倒不是因为她怕卖不出去,而是因为她的收入并不多。
  之前给了秦家五百块,后来又前前后后的忙东忙西,虽然挣钱了,但是并不多。
  至于顾铮这边,她并不想用顾铮的钱,倒不是想和顾铮分你我,而是她和顾铮说过的,顾铮的钱就负责赚钱养家,吃喝拉撒全靠顾铮,而她挣的钱,就去拼搏,拼出更多的钱来。
  顾铮同意她的建议,承担起家里的一切开销,至于她生意上的事情,用的上自己的时候会给,用不上的时候,他也不会硬凑上钱。
  倒是在省城半年,他也有不少人脉,用的上的时候,也会拿出来,夫妻俩相互帮助,互相扶持,互相进步。
  两人拿来的货,秦玲玲直接趁着天气好,带着顾国强去大街上摆摊。
  周末的天气还不错,头顶有太阳,在这个冬日里,显得暖洋洋的,在太阳底下晒的久了,还觉得有些热,需要将外套脱了。
  路上来来往往的行人,都是趁着周末出来逛街的。
  秦玲玲和顾国强直接在一快地方,将自己缝制的布铺在地上,然后将自行车载过来的衣服放在地上,按照分类摆好,秦玲玲身上穿着的还是地上一样的衣服。
  两人刚摆上,都还没来得及摆好,就有人上前询问,“你们这些衣服是要卖的吧?”
  “是,是。”秦玲玲连忙应道,“您是需要买衣服吗?”
  那人点点头,蹲了下来,拿起地上的衣服看着,衣服款式很简单很大方。
  年轻的女人拿起其中一件,询问着,“这件怎么卖啊?”
  “哦,这件不贵,六块。”
  那人一听,皱了一下眉头,“六块?那么贵啊?”
  秦玲玲倒也不着急,朝年轻的女人说道:“这位姐姐,看你眼光挺好的,这是我最喜欢的一件衣服,这卖的贵是有它的理由的,你看这布料,纯棉布料,还很厚的,这可比那些化学做的衣服要好,穿在身上对皮肤好,还保暖。”
  那人听着她的话,狐疑的低头看着手中的衣服。
  没等对方说话,秦玲玲连忙说道:“你不信的话,你可以摸摸这个面料,是最柔和的,对皮肤好,看你这皮肤又白又嫩,你说要是衣服不好,穿了不是破怀皮肤吗?这可不一样,纯棉的,不伤肌肤。”
  那人听她这么说,仔细摸摸,还真觉得挺舒服的。
  她说道:“我对这些面料不熟悉,不过你这衣服摸着是挺舒服的。”
  “是吧,我都说了,我们的衣服是绝对的好的,不只是这一件,这些都是纯棉的,你都可以看看,看喜欢哪个颜色?”
  那人又看了几个款式,想来想去,最后选中了最早选中的那一款。
  不过对于这价格,她还是觉得有些贵,又问秦玲玲:“你这就不能便宜点吗?”
  秦玲玲看着她,为难了一下,最后说道:“其实本来是不能便宜的,因为我拿货比较贵,而且这还是我尽力便宜的,但是我今天刚来这边摆摊,刚开市,那么就便宜一点吧,五块五,您看怎么样?”
  那人一听,比刚才便宜了五毛呢,这心里顿时不同了。
  不过人都是希望越便宜越好,自然又继续问:“还能便宜吗?”
  秦玲玲摇头,“不能了,姐姐,我这已经算是便宜的了,再便宜我要亏本的,我这就没法卖了。”
  那人见状,知道这是没法再便宜了,不过这个价格,她还是能接受的,毕竟也还是便宜了五毛,而且跟百货里头的质量是一样的,却比百货那边便宜多了。
  于是,那人爽快的给了钱。
  秦玲玲将衣服叠好,递给对方,朝着对方说道:“姐姐,如果穿的舒服,还可以来买的,您是我的第一个客户,我会给你优惠的,也可以介绍朋友过来。”
  对方倒是爽快的应了下来。
  一旁的顾国强摆完东西之后,那年轻的女人的也买了衣服离开了。
  顾国强凑近一些,说道:“嫂子,你可真厉害。”
  秦玲玲笑道:“这没什么厉害的,其实卖东西,不管是卖什么,你可一定要把它的优点说出来,让大家都知道你的东西是好的,这嘴巴也一定要甜,知道吗?往人家喜欢听的说,只有这样,才能把东西卖出去,知道吧?”
  顾国强点点头,“嗯,嫂子,我知道的。”
  在秦玲玲又卖了两件衣服之后,顾国强跟着学了会,秦玲玲就退下来,把主场交给顾国强去忙。
  刚开始顾国强还是有些腼腆,这毕竟是在大街上叫卖,他一个男孩子的脸皮薄,所以刚开始也是迈不开腿,张不开嘴。
  不过逐渐的,他也找到感觉了。
  毕竟经常跑市场,和别人也没少打交道,所以现在虽然有些压力,但是这压力并不算大的。
  等通过自己卖出一件衣服之后,顾国强也逐渐找回了点信心,对着来回的客人一脸的笑容,嘴巴也甜,这一来而去,一个早上,他们叔嫂两人,就卖了七八件衣服了,其中有了三件是通过顾国强一个人卖出去的。
  而这衣服的利润可要比手绳高,一早上下来,就挣了七八块了。
  顾国强算着钱,可高兴了,说道:“嫂子,按照咱们这么卖,一天下来,都有好多钱呢,要是以后再多点人呢,会卖的更好了,一天几十块都有可能。”
  顾国强越说越激动。
  要知道,他们以前在乡下,靠着挣工分,一个月下来,也没几个钱,而他们一天就能挣他们两个月工分累积下来的钱了,这想想,能不激动吗?
  秦玲玲点头,“所以我才带你过来,知道你一直叫着很清闲,这不是给你找多点工作,好让你体现你的能力。放心吧,现在咱们一早上能挣七八块,一天几十块,以后会几百块,几千块的。”
  顾国强兴奋的点头,“嗯嗯,嫂子,我会努力的。”
  “嗯。”
  大概是长大了,在省城里也见多了世面,顾国强知道,山外有山人外有人,所以只想更努力挣钱。
  秦玲玲周末两天都陪着顾国强去了,不仅如此,她还把顾春花也叫去了。
  顾春花在家里这些日子,主要都是在编一些新款的首件,也就是样品,并不再参与后面的量。而其他时间是自学英语方面的知识。
  秦玲玲看她也不能天天这么学习,就领着她也到街上,一起帮忙卖衣服。当然,并不一定要让她学会销售,只是让她懂得多一点,而不是只会死读书,不会交际。
  顾春花这性格在村子其实本身就算开朗的,早期还学会了她妈妈那套尖酸刻薄,话多还话不好,不过改变了许多之后,大概是少女的羞耻心逐渐形成,她也知道自己以前做的事情有些过分,逐渐的性格要比以前内向一些,不过,在街道上,她倒是表现出了比哥哥更大的优势。
  刚开始的时候,顾国强以为顾春花不会,所以经过一天的经验,他在一边给顾客推销,一边还要教自家妹子怎么才能让顾客买你的产品。
  顾春花认真的听着,没多久,就自己独自面对客户了。
  毕竟他们摆的都是人流量比较多的地方,加上又是新面孔,摆在这里,还会叫卖,顿时吸引了不少人好奇过来观看。
  人一多,这了解产品的心思就从好奇逐渐转变。
  而顾春花面对这些人,倒是也不怕,直接开口给介绍,女的介绍女装,男的介绍男装,男女一起来的,就让他们看女装,拿捏的十分不错。
  经过顾春花这么一介绍,等到结束的时候,才发现,今天卖的更多呢。后面基本都是顾春花这边在介绍,顾国强这边显得没那么多人了。
  看着妹妹一个个的介绍,顾国强忍不住走到自家嫂子身边,说道:“嫂子,春花怎么比我厉害?”
  秦玲玲笑道:“那你得加油了。”
  顾国强郁闷,这编手绳输给妹妹,这卖衣服也不如她了吗?
  想到这里,顾国强只想更加努力,一定要做到更好更好。
  这等到周一的时候,她倒没有再去,让顾国强和顾春花一起去,兄妹一起也有个照应,有时候渴了,要吃饭,也方便一些。
  周一街道上的人流量会减少,而且最主要的是,她还有别的事情要忙。
  现在手绳的事情,有顾瑶李枝李芳他们在忙,卖衣服的事情,顾国强也能帮忙,春花也能搭把手,她倒是能轻松下来,做自己的事情——设计衣服。
  这几年,衣服的需求量会逐渐增大,光靠着卖衣服,他们其实也不会过的差,有货源,就算没有工厂的货源,从各种销售经销商处拿货卖出去,都能挣钱,就算是卖茶叶蛋,随便公交站这么卖杯茶水,都是挣钱的。
  但是她不想就这么卖衣服,她想有自己的渠道,趁着年轻,趁着有机会,多去做更多事情。
  设计衣服不容易,因为秦玲玲没接触过这个行业,就算会点画画,但是到了设计这些,就不算很懂的,也是这大学的时间,才让她可以稍微练一练。
  索性她还算有后世那些款式的记忆,加上没少看这些年代文,对七八十年代也有大概的了解,知道这些年大概会流行什么样的衣服,比如说颜色花样多点的裙子,还有因为被影片影响的红裙子红衣服,还有后来的健美裤紧身裤等。
  不过没等她做完,这年也要来了。
  今年有几个弟弟妹妹的帮忙,秦玲玲在省城挣钱的能力又提升了。
  至于顾铮这边,他现在工作也做的很顺利,有时候也能帮她的忙,不过总体来说,秦玲玲会把工作安排好,所以也不影响夫妻俩平时的生活。
  而顾铮单位的房子,早在之前就已经弄好了,秦玲玲和顾铮一直没搬过去,就是想着几个弟弟妹妹在租住的房子,怕会不适应,所以一直住在一起。
  现在经过那么多个月,三人虽然不能独当一面,但是也算学习了很多知识,不像以前那么的胆小怯弱,有了很多自己的想法,也自信了许多。
  这天,将近年底的时候,秦玲玲和顾铮才搬进单位的房子里。
  这房子还算好,两室一厅,有一个厨房,还有一个宽敞的阳台,住在三楼,位置也算好,后面有个小花铺,种着一些花草。
  因为单位的房子距离学校的方向有些远,等于说,学校和单位房子,是一左一右,而他们租住的房子,是处于中间。
  所以也只有在寒暑假会住在那边多点,其余上学的时间,还是要在学校以及租房的地方住的。
  对秦玲玲来说,这房子也只是一个暂居的地方,所以也不用特别的打扮。
  而且最主要的是,秦玲玲有个大的“野心”,希望攒钱了就在这个城市买一套房子,带地的!
  搬到单位去的前一天,秦玲玲先去了秦家村一场。
  李大爷现在住在秦家村,因为秦家村距离省城要近上许多,所以秦玲玲也是去过两次的。
  所以这第三次去,李大爷倒是熟悉的跟她打招呼。
  在秦家村住了这么些时候,李大爷的样子倒是比之前精神多了。
  比起以前的村子,很多人都知道李大爷性格不好,都不爱跟他来往,秦家村不一样,他是新来的,加上有大队长家的关照,所以李大爷在村子还算受欢迎的。
  “进来吧,想喝点什么?”李大爷问道。
  秦玲玲闻声,有种感觉电视剧里头做客的剧情。
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