乡野种田小扎 第255节
……
五月的时候，山上进了一批奶牛，再加上山上自己繁育的十来只小的，现在翠山外加后山上奶牛的繁殖，总数目已经到了两百多头。
这可不是个小数目了，亏得当时林敬松给钱叔又拨去新人帮忙，要不然他一个人还真干不下来。
到了现在，奶牛的品质就已经稳定了下来，完全可以跟山上正常奶牛的产奶质量无区别。
上次林敬松找顾卿帮忙，他当时就跟林敬松说想要再多要些奶牛的供货量，这次，林敬松准备都先给顾卿那边供应上。
顾卿接了电话，高兴的不行，还接连确认了两次。
跟着，顾卿还是给林敬松讲了他的打算：“我准备把这批牛奶还做成入户奶，两成补充政府家属新院，剩下八成面向广大白领阶层小范围的做宣传推广，要是有人愿意订奶的话，直接跟他们按年份来做，我这边也能省事一些。”
林敬松有些担忧：“不大面积推广的话，咱们的入户奶可不便宜，别到时候人家嫌贵，告去工商所，那就麻烦了。”
顾卿哈哈的笑起来：“咱们要是小面积宣传的话，要是稍微没点儿本事的，也不知道啊。
而且林兄弟你这儿入户奶的名声在咱们羊城上层可是风头无两啊，能知道咱们这边扩展销售群体的，他们肯定也清楚你那边牛奶的质量，放心吧，肯定不会出事儿的。”
顾卿做事一向仔细周到，他既然都这么说了，林敬松也就不愁，于是两个人就继续就牛奶的产量做商量。
今年羊城的奶牛市场有了政府插手规范行业，而且还有政府持续性的追踪报道，一开始是只看羊城本地新闻电视台广播的中老年群体知道，接着一次又一次的检查规范和整顿报告又在网络上爆出。
接下来，先是羊城政府对于本地奶牛行业的监管被省台点名表扬，跟着正好又遇见同省某个奶厂爆出丑闻，一正一反的对比之下，羊城的奶牛行业就略有名气了。
直到五月份，后知后觉的羊城本地中青年们才知道，自己城市里奶牛行业竟然已经成了省内行业的标杆！
本地奶厂有专门的清洁消毒设备，还有健康的奶牛身体监护，一切都有政府保驾护航，中青年人们也逐渐开始愿意买自己城市的本地牛奶。
市场一规范化管理，价钱自然就会到达一个正常的水平线，再加上本地兜售没有太大的运输和保鲜成本，一瓶五百毫升的入户奶，才三块五毛钱！
而做面上普通白领市场的牛奶，顾卿居然准备比正常价钱多卖三四倍！
“咱们的牛奶，会不会有点太贵了？”林敬松最后问了一句。
顾卿“嗯”的一声，思考斟酌着说：“咱们质量摆在这里，要是再卖贵点其实也不愁卖的。”
“行吧。”林敬松妥协，既然入户奶已经全部交给顾卿去做，他肯定是要从中多少抽些利润的。
政府家属院的他没动，是因为要维持人脉，而现在，肯定还是多少要赚些钱用来维持日常开销的。
林敬松不管这些，他只管在接到顾卿的货款之后，安排赵岩给他们供货。
今年一进入夏季，羊城各个奶牛场的场主都要高兴坏了，他们的盈利简直每周都有新突破。
而到了七月的第三周，不少账单上竟然没有新增长，甚至还出现了微不可见的下跌。
有细心的奶牛场主就开始做市场调研了，一开始跟着林敬松学的那两家姐弟还扒拉着退订客户的住所，发现都是些羊城年轻的白领们，他们可是最有潜力的消费用户啊！
姐弟俩一商量，干脆把退订入户奶的人家地址都打印下来，准备逐一上门去做调研。
他们两人的态度不错，去问了十来家，大多都愿意告诉他们原因，主要是因为有了更好的牛奶选择，一个家里不需要那么多的牛奶，才把他们的入户奶退订。
姐弟俩又追问了几个人家，还真有人松口，告诉是枣庄那边的奶源。
枣庄！
这个村子在羊城同样是风风火火，市区内有两家蔬果店专门就是做枣庄农副产品买卖的，那店里面的不论是蔬菜瓜果，还是粮食肉类，口感都要比超市货高出一大截子！
而枣庄这个地名，对于羊城各个奶牛场主，就意味着林敬松他们家。
“拿什么跟他们比呦！”弟弟沮丧了，把退订用户地址的本子往背包里一塞：“接下来的咱们肯定是不用去了，林敬松他把牛奶卖给普通老百姓，咱们拿头跟他比哦！”
姐姐倒是淡定，站在路边伸手拦出租车，也准备回家，她倒是能想得开，安慰着弟弟，道：
“估计就是抢占精尖市场而已，咱们的牛奶还是差劲了些，咱们的奶牛在精尖市场原本就没什么竞争能力，被pk下来也算是正常。”
弟弟仍然唉声叹气着，姐姐继续劝说：“林敬松那奶牛场投入成本高昂，肯定是要卖贵一些，他才好回本的，咱们跟他相比，有天然的价格优势，一个主打中高端，一个主打走量，咱们几乎没有多少冲突的。”
同样的话，林敬松也在跟王师师讲。
她眨眨眼：“所以就算是枣庄回来了两三家一起发展农业养殖业的，你也不担心？”
林敬松神秘的笑笑，摇头：“不担心。”
跟着王师师继续用一种奇怪的目光看他，林敬松只好继续拿例子解释：“打个比方，如果是同样条件的两个人在外面做销售，一个就是正常的水平，一个天天都能卖出百万份额，你会不会觉得奇怪？”
王师师头立马就点下来了：“怎么可能不奇怪！要是在同样的条件下，即便是有差异也是正常的，但是天天都差那么大，肯定有猫腻啊！”
林敬松一脸“孺子可教也”的表情，点头道：“那就是这样了，虽然外界都在传枣庄这边环境好，种植出来的东西才会品质高。
但是同样都是在枣庄发展的，只有咱们家一骑绝尘，后面别家拍马都赶不上，甚至还跟山下环境公认不好的地方种植出来的作物口感也没有多大的差别，肯定会有人质疑的。”
王师师思忖着，道：“那把我研究繁育出来的新一代种子给村里的人去种，我还是感觉咱们吃亏了啊！万一以后他们都超过咱们了，怎么办？”
林敬松笑起来，王师师对于知识的学习很快，但在为人处事方面多少还是有些单纯，他说：“你可以把绝招留给你自己的。”
王师师眼睛当中闪出一抹光芒，她坏笑着道：“那就把我昨天才研究出来的，专门吃瓜翠的种子给他们吧！”
第336章 番外
村长一听说林敬松要帮着村子里送种子，他高兴的原地转圈圈等林敬松来。
可当林敬松把种子的基本信息介绍过之后，村长脸上就尴尬了，他面对着一麻袋的种子，吞吞吐吐的说：“林兄弟，这……西瓜咱们平常都是种着吃瓤的啊……”
林敬松很认真的跟他解释：“咱们羊城今年突然就火起来吃瓜翠了，但是平常品种的西瓜瓜翠根本不好做，做出来也不好吃，你们完全可以走差异化竞争的道路。”
村长仍然犹豫：“这……这可怎么搞嘛！我们都种了一辈子平常的西瓜，这种我们也不会侍弄啊！”
林敬松掏出一张纸，上面是王师师的记录手札打印版：“你们按着上面写的去做，就可以了。”
村长愁的干脆站起来，原地转了几转，愁的他想抽烟，但是又看林敬松这个不抽烟的在这里，他只能叹气着接了：
“我回头跟村里人知会一声吧，难得林小兄弟你愿意带着咱们村子里的人致富，但我们都是老家伙了，思想也落后，这些种子……还真不一定能分出去。”
林敬松其实是对此不大抱有希望的，他只道：“没关系，我已经跟孙家兄弟打了电话，待会儿准备拉两袋子的种子去他们那边。”
听林敬松这样说，村长的心就放在肚子里了，他连忙点头：“年轻人好，他们脑子活套！”
从村长家出来，林敬松又去了孙家的山头，他们去年年底赚的不少，年后就给孙家两个老人的房子翻新了，里面也贴了瓷砖、做了新马桶。
今年年初，孙家兄弟就意意思思的想找林敬松来问，能不能给他们也送些好种子。
相比于李强他自己的硬偷，孙家兄弟这么客客气气、大大方方的上门求，林敬松其实是想腾出时间送他们些，也扶持扶持他们的产业发展，但没成想今年前半年一直都有各种事情忙着，就耽搁了下来。
这不，林敬松总算是拿着两袋子种子过来。
孙家兄弟没得到林敬松回应，几乎都没把这事儿再放在心上，却没想到林敬松竟然还真扛着两袋种子过来了。
孙永强不好意思的搓着手，道：“也是我们不好了，兄弟你就是指望这赚钱的……”
孙成才用力的撞了下他堂弟的腰，孙永强完全不懂他哪里说错了，懵懵懂懂的望着他。
孙成才赶紧把话题转移过去，他说：“也是我们鸽子场每天都有不少的粪便产出，我们也学着兄弟你那引进了沼气发电设备的，但现在养殖规模上去，不但自己用不完，还匀给高二哥，结果他现在也用不完。
所以我们才想着，就山脚边儿还有一片平地，也利用起来搞些种植啥的，当时也就是抱着撞大运的念头，才跟兄弟你随便说了两句。”
林敬松笑呵呵的道：“其实也没什么，这是专门用来吃瓜翠的西瓜品种，我山上不种这个。”“啊！”孙永强惊的下巴都合不拢了：“瓜翠？就是羊城到处都做不好还偏偏要做的瓜翠？”
“你不是困了？要不然就先回屋睡一觉？”孙成才总算是忍不住了。
林敬松忍俊不禁，他对这个耿直的孙永强，解释说：“我山上种植起来比较麻烦，要照料和注意的点儿太多，你们种植这个也挺好，没有什么竞争产品。”
接着，他又给孙永强解释：“羊城多家做不好瓜翠的，是因为他们用的不是好材料，也寻不到好材料，最多做出来也就是一般的水平，但实际上他们各家学的一小门口那家健康粥店，他们粥店做的瓜翠就很好吃。”
孙永强挠了挠头：“我天天就听人在往上吹他们粥店的好吃，可是我自己也没吃过啊！他们粥店用的料就是专门吃瓜翠的西瓜料？”
林敬松但笑不语。
“干了！”孙永强立马抓着两个袋子就往自家院子里拽。
“诶诶！你干嘛呢！”孙成才赶紧拦截。
孙永强一脸的无辜：“拉回家啊，咱们今年种不了了，明年就开始种！”
对着这么个无条件相信自己的孙永强，林敬松深深的叹了一口气，他还真的对他讨厌不起来。
“咱们山脚下就那么屁点儿大的地方，用得着这么多种子么！”孙成才深深的感觉到他心很累。
林敬松不由得笑道：“一共是两袋子的种儿，你们留一袋，剩下的给高家送去吧，我今天打了个电话，他去外面送货了。”
自打见识了柳梨那超强的战斗力，林敬松没啥事儿也不敢单独上他们高家的门。
孙成才忙点头应是，还说：“等高二哥回来，到时候我们得请你吃一顿饭表示表示才行。”
林敬松掏出另外两份打印的笔记，交到他们手里：“这个也转交给他，”另外摆手：“也没多大点的事儿，我山上就那么点儿地方，东西多了也种不下，你们也刚好收益。”
“还是得谢谢你！”孙成才很诚恳的道谢。
……
今年山上来了不少的工人，夏收也没有以往那么的忙碌，就在林敬松以为他今年可以稍微的松快些的时候，王麻子打来电话，说是他能搞来一批底价奶牛，问林敬松要不要。
“之前云城奶牛大厂被曝光使用催奶针的事情之后，连累云城好多专门培育幼年奶牛的小户都受了连累。
这些都是刚培育起来的奶牛，年纪都不大，甚至有些还没成年，但是云城那边奶牛行业全线崩塌，云城人直接就去买外地奶，他们本地的奶牛全部跌至底价，一头成年盛奶期奶牛，也才七八千……”
这个情况跟羊城这边前两年的很像，不过羊城这边可没有什么催奶针的丑闻，林敬松他买入的奶牛都是清清白白，没有一点问题的。
“会不会收到打了激素什么的奶牛？那我这边是绝对不要的。”林敬松态度坚决。
显然，王麻子提前做好了准备，他立马先说让林敬松放心，跟着又道：“云城那边奶牛都是外包的，他们奶牛场不搞繁育，都是买旁边农村自家养殖的产奶期奶牛。
我到时候收肯定是挨家挨户的收，我那眼力你肯定晓得。就算是林兄弟你要是还是不放心，到时候咱们一起跟着个兽医过去，抽血检验一头，咱们就往货车上面拉一头！”
林敬松原本是想说他对王麻子眼力肯定放心的，但转念一想，王师师在山上天天就对着个数据库分析，她也不出门，原本社会经验就不足，要是不出门就更单纯了，便应了下来，准备到时候跟王麻子一起去看看。
回到家，把事情给王师师一讲，她的眉毛就灵动起来，“咱们这是出去旅游吗？”
“额……你要是这么想可以这么认为，反正咱们肯定是没多少事儿的。”林敬松道。
王师师跟着又继续问：“是开车去吗？开咱们的车？”
“都可以。”林敬松道。
王师师欢呼一声，跟着继续问：“那我可以开个试试吗？”
林敬松是怎么也没想到，小姑娘是在这儿等着他呢！只能遗憾的摇头：“不行，你没有驾照。”
王师师叹气，道：“那周顺他们学农机车考驾照的时候，我也去学好了。”林敬松只能再次跟她讲解各种驾照的关系。
“呜！”小姑娘把脸往沙发里一埋：“我太难了！当个人太难了！”