第150章 上市销售
这一次,杨羽没有推开,反而浑身火辣辣的难受,他能明显感受到秦莲胸口的那一坨肉。
这一晚,杨羽和秦莲算是睡在一起了。
次日。
厂子不远处的小弄堂里有人被奸杀的新闻马上在工厂里传来了。
“听说了吗,已经不是一起了,警察到现在也没个说法。”
“这晚上太恐怖了,变态杀人恶魔啊。”
杨羽自然也注意到了。
公司特意召开了一个会议,临时出台了禁夜,要求女生晚上不能单独出去,且必须10点回来,保证女工厂的安全。
尤其是保安那边,晚上要巡逻。
杨羽不是警察,自然不用管这种事,但是,有时候,当悲剧发生在你的头上时,你才会发现,什么叫匹夫有责。
赵良被杨羽搞走之后,他的那款新产品也就正式生产且上市销售。
这事对杨羽来说很重要,如果卖得好,说明自己的眼光没有问题,如果卖得差,自己和李总都不好受,尤其是李若水,会被人认为没有领导才能,无法带领公司进步。
李若水和韩一鸣,杨羽又聚在一起开小会。
“怎么把新产品的销售提上去,我们想想办法。”李若水起小头。
“除非我们自己做门店,做零售。”韩一鸣说道。
现在工厂走的单子是批发模式,供应商先下单,付押金,出货,付余款。
这种模式有好有坏,好处呢,销售渠道是对方的,零售价格也是对方定的,坏处呢,你也无法控制,也许人家下次就换了合作方,而且拖欠尾款的现象非常严重。
“如果做零售,我们没经验,投入成本也很大。管理更加困难。”韩一鸣解释道。
“对,这种模式太传统了,也会被淘汰。”杨羽大学的选修课学的就是销售模式,里面提到的传统和互联网销售思维让他还是记忆深刻:“我倒是有个想法。”
“你说。”
“传统的供应商拿货有很高的门槛,第一,需要先付钱;不是大家都能拿出这么多钱的,这无形中已经过滤了很多没钱的人;第二,拿货都是大货,需要卖出去,但不是大家都有销售渠道;这两点的门槛都太高了,我们想要别人帮我们卖,需要降低这两道门槛,降到没有门槛那才是最好的。”杨羽说了一段很有悟性的话,这段话解释了未来的销售模式,那是没有门槛的销售,人人都是代理商。
“你说明白点。”李若水悟性就没那么强了。
“他的意思是走销售代理,分销,对吧?”韩一鸣倒是听出来了。
“对,我们自己是一级代理,最大的代理,我们的价格是固定的。”杨羽开始讲解销售模式。
“下面的代理可以是个人,单位,企业,组织,什么都可以。我们统一发货,他们给什么价格他们自由定价。这样,他们就不需要资金,不需要拿货囤货,大大减少了风险和门槛。”杨羽解释着。
“但是这里有个问题。代理招代理,代理为了挣钱,价格只会越来越高,那会损害我们的品牌。”韩一鸣还是对这个模式有理解。
“对,所以我们要设置价格区间,代理到某一级别可能就没有利润了,因为被一级级的分润掉。所以这里,我们就走总代理的设置,销售达到多少,销售走返利。返利肯定不会超过我们的利润,保证我们自己的买卖是挣的。”杨羽解释着,其实这是一套目前最火的分销模式。
三个人商量下来,制定了严格了规章制度和实施方案,基本上考虑了每一个可能的环节。
为了销售和盈利,大家也都豁出去了。