何日请长缨 第77节

  第158章 这不是很简单吗
  接下来，大家便在一起商量了一些营销思路，其中并不仅限于唐子风出主意，而是你一言我一语，互相启发、互相补充。大致的路数不外乎通用版免费、行业版+专用插件收费+年费、装机免费试用一个月、找国内高校老师合作、寻找代理渠道等等。
  这些思路有些是赵、刘二人过去也想过的，但缺乏执行能力，最终也没做成，现在有了李可佳来做营销，倒是可以陆续做起来。赵、刘二人在过去一年可谓是过得暗无天日，现在看到了一线曙光，欣喜若狂之下，却没发现两个人大毕业生眼里满是无奈之色。
  聊完天，李可佳让赵、刘二人先回颐宾楼去盯摊，自己送唐子风去公交车站。看到二人离开，李可佳对唐子风说道：“子风，你看到没有，姐真是掉坑里了，你可得拉姐一把。”
  唐子风笑道：“不会吧，以师姐的精明，怎么会明知是坑还往里跳呢？你肯定还是看好这摊业务的，是不是？”
  李可佳点头说：“老实说，我到现在还是看好这件事的。最重要的就是，我让图奥的同事评估过，他们说赵云涛、刘啸寒两个人，都可以算得上是编程天才。你知道吗，他们最早写华夏cad程序，是用汇编语言，直接拿debug写的。”
  “这个很了不起吗？”唐子风问。
  “听说挺了不起的。”李可佳说。
  于是两个文科生各自沉默了半分钟，为自己的计算机知识默哀。
  “刚才大家提的那些方案，解决不了公司的问题啊。”
  默哀毕，李可佳换了个话题，对唐子风说道。
  唐子风说：“的确。不过可能会比过去好一点，最起码不至于一年才卖出45套。”
  “可这离我的期望太远了。”李可佳说，“我是放弃了一个月6000的薪水来做这件事的，如果就为了一年赚12000元的目标，我也太冤了。”
  “那还能怎么办？”唐子风问。
  李可佳说：“我不管，反正我已经找过你了，你必须给我想出办法来。实在不行，你们临一机买我们50套吧，至少可以让我们的销售量翻一番。”
  “你不至于差这点钱吧？”唐子风吐槽道。他也知道李可佳这话是开玩笑，50套也就是14000元，如果李可佳真要让唐子风利用职权给她一单14000元的业务，那也未免把两人的交情卖得太贱了。作为一个曾经月薪6000元的外企高级白领，眼界不会这样浅的。
  “说真的。”李可佳用认真的语气说，“我了解过了，你和王梓杰合开了一个公司，现在起码有上百万的收入。对于你的经营头脑，我是非常看好的，所以我才会让王梓杰替我约你。我刚才说给你两成的股份，不是开玩笑的，你只要愿意加盟，我同样可以给你一个高管的位置。”
  “就是你们那些什么欧？”唐子风揶揄道，“你们一个首席执行官，一个首席信息官，一个首席技术官，我如果去了，是个什么官？”
  “首席行政官。”李可佳毫不犹豫地说，“chief_administrative_officer。”
  “你确信不是在骂人吗？”唐子风郁闷道。
  李可佳哈哈大笑起来，作为前人大女生，她对于这一类的梗可是毫不陌生的，刚才这样和唐子风说，也多少有些调侃的意思。
  与李可佳分手之后，唐子风回了公司，见到王梓杰，与他说了李可佳那边的事情，包括李可佳承诺给他两成股份的事情也没隐瞒。
  “你看好这件事？”王梓杰问。
  唐子风说：“回来的路上，我想了想，觉得这事有点意思。我现在也算是搞工业的，工业软件这方面，咱们国家非常薄弱，几乎可以说是空白。现在国内基础差，各部门都没意识到这个问题。过上20年，等咱们成为世界第一工业大国，这样的短板就非常突出了。那时候，工业软件公司肯定会是香饽饽。咱们趁现在进入这个领域，蛰伏若干年，最后必能一举成名。”
  “20年……”王梓杰望天无语。
  “咱们以公司入股吧。”唐子风说，“两成肯定是不够的，咱们给新经纬公司注资，要求四成股份，由公司持股。他们那个软件还要进一步优化，咱们出点钱，让那俩码农别在颐宾楼帮人家装机器赚生活费了，浪费人才。咱们把他们圈养起来，让他们好好编程就是。啥营销手段都是虚的，产品才是真的。”
  “可是，李可佳只是想和你合作，你把股权放到公司，我不是平白占便宜了？”王梓杰有些忐忑地说。
  唐子风拍拍王梓杰的肩膀，说道：“觉得占便宜了，你就多干点活。我妹妹这段时间在京城，你给我盯着点，让那些当家教的学生用点心。至于说股权啥的，现在还不值多少钱呢，说不定过两年那个皮包公司就倒闭了，咱们现在分得这么清楚，不是多余吗？”
  “好吧。”王梓杰也不说啥了，唐子风有这个态度，他再唧唧歪歪反而显得矫情了。入股新经纬公司属于唐子风过去说过的风险投资，就像入股黄丽婷的超市一样，成功了就能大赚一笔，失败了也不过就是损失几万元而已，这样的项目未来还会有很多，每个项目都去计较谁贡献大、谁贡献小，那大家也别合作了。
  随后的两天，唐子风回了一趟机械部，向局领导汇报了一下工作，余下的时间就呆在飞亥公司里，一方面是指导“五三”的收尾工作，另一方面则是陪着唐子妍学习。
  虽然只有短短两三天时间，“一对一”的效果还是很明显地表现出来了。唐子妍和唐子风一母同胞，继承的基因差不多，所以智商也是足够高的。在此前，唐子妍学习也不可谓不努力，只是方法不得当，加上老师的水平差强人意，所以学习成绩不太理想。
  现在得到一干学霸的指点，相当于在一群武林高手的帮助下打通了任督二脉，积蓄多年的真气滚滚涌动，真有些要引天劫突破的意思。据一干“家教”们的估计，这姑娘在京城补习一个月，回去之后参加高考，考个一流重点应当是没啥悬念了。
  这期间，包娜娜到宾馆去看望过两回唐子妍，给她买了些女孩子用的生活用品，又约好等哪天唐子妍休息的时候，带她去逛西单买衣服啥的。对此，唐子风也没干预，包娜娜嘴上显得很俗气的样子，基本素质还是非常高的，而且性格开朗，让唐子妍和她接触接触，也有助于唐子妍的成长。
  唐子风回京城后的第四天晚上，肖文珺打来电话，说雕刻机的设计基本完成了，唐子风便约她于次日上午到公司面谈。
  到了约定的时间，肖文珺独自一人来到了六郎庄小学的教学楼下，唐子风下楼迎接，把她带进公司。因为王梓杰的办公室被唐子妍占用了，唐子风便在大办公室里找了个角落，听取肖文珺的汇报。
  “雕刻机的硬件设计没有什么问题，我做了一个总体设计图，细节的设计你拿回去让你们技术处的工程师来做就可以了。这种雕刻机的设计并不复杂，基本上就是一个龙门铣床的结构，电主轴加个架子，伺服控制，加一套系统。
  “我查了一下资料，你们临一机过去造过仿形铣床，其实雕刻机的原理就是一台仿形铣床，而且因为是在木材上做雕刻，结构的刚度要求不高，成本也可以大幅度缩减。”
  肖文珺展开一张缩略打印出来的图纸，给唐子风讲解着。她说得轻描淡写的，让唐子风感觉此前承诺的1万元报酬很是不值。
  “你是说，这东西我们临一机自己也能搞出来？”唐子风问道。
  肖文珺说：“如果只是造一台仿形铣床，临一机原本就已经有这样的技术，根本用不着重新设计。”
  唐子风听出了肖文珺话里的玄机，问道：“你是说，你这个设计和仿形铣床不一样？”
  肖文珺说：“仿形铣床的特点是先要做出一个样板或者靠模，用触头接触样板，触头移动的时候，产生位移信号，然后把位移信号转化为电信号，控制铣头的位移，这样就可以在工件上模仿出与样板一样的图形。”
  她一边说，一边在纸上给唐子风画着示意图。唐子风现在也有一些机械常识了，听了两句就明白了。所谓仿形铣床，其实就和后世路边配钥匙用的那种小机器一样，匠人把原来的钥匙固定好，另一边装上钥匙坯子。开动机器之后，有一个触头会沿着原钥匙的齿形移动，另一端的刀片则按照原钥匙上齿形的深浅移动，这样就可以做出一把与原钥匙一模一样的新钥匙。
  其实这种配钥匙的小机器，就是简易版的仿形铣床，工厂里用来制造歼星舰配件的仿形铣床只是比配钥匙机大一点，原理是完全相同的。
  “这不是很简单吗？”唐子风愕然道，“这么简单，你居然设计了三天，而且……”
  他没往下说，其实他刚才一见肖文珺就发现了，这丫头满脸憔悴之色，估计又是熬了几天几夜的样子。
  小唐很心疼……
  心疼他此前许诺的1万元报酬。
  第159章 你又想骗我了
  “可是，你需要的是一台仿形铣床吗？”
  肖文珺看着唐子风问道。
  唐子风愣了一下便反应过来了。仿形铣床加工的一个重要前提，是要先制造一个样板或者靠模。用配钥匙的道理来说，就是你必须先有一把旧钥匙，才能仿制出新的钥匙。
  工厂里使用仿形机床主要是用于制造复杂形状的工件，人们可以先用木头做一个模型，这就是所谓的靠模。木头易于雕琢，所以用木头做模型很容易，机床再根据木模的形状在金属上雕刻，就能够完成复杂曲面的加工。
  可现在唐子风想做的是木雕机床，如果使用仿形铣床，就意味着工匠需要先雕一块木板出来，再用机床仿照这块木板上的花纹来雕刻另一块木板，这不就多此一举了吗？
  当然，如果有人要开一个雕花厂，先手工造一个模具，再用机床制造成百上千个相同的产品，自然是可以这样做的。但全国能有多少家雕花厂？再说，行业里也有专门做木工机床的，估计这种雕花用的仿形机床早就有了，临一机费心费力去开拓这个市场，就很不值得了。
  肖文珺看唐子风的眉毛皱了片刻就展开了，便知道他已经明白自己的意思，于是接着说道：“你那天说，你是受你们家建房子时候木匠雕花的事情启发，才想到要开发这样的机床。我考虑，乡下的木匠雕花，肯定不能千篇一律，如果家家户户的雕花都是一样的，大家肯定会觉得不舒服。
  “木匠在给各家雕花的时候，应当是用几种花样进行组合，让各家的雕花板图案看起来不同。这样一来，仿形铣床这个思路就不可行了，必须另辟蹊径。”
  “牛！”唐子风向肖文珺翘起一个大拇指，由衷地赞道。
  啥叫学霸？像赵云涛、刘啸寒那样光会编程，却混得不得不靠给人装机器糊口的境地，根本就不配称为学霸。只有像肖文珺这样，不但会设计机器，还能比客户想得更深，这才叫真正的学霸。
  换成唐子风，当然也是能够想到这个问题的。但可惜他不懂机械，甚至仿形铣床这样的概念都是刚刚接触，自然就想不到这么深入了。如果不是肖文珺机智，看出这个问题，他傻乎乎地回去让临一机试制木工仿形机床，那可就要闹笑话了。
  “所以，我觉得，你想要的应当是一台能够根据图纸来进行雕刻的机床，只要把图纸输进去，想雕出什么花样都可以。有了这样的机器，那些乡下木匠的技能就会跃上一个台阶，届时不但是盖房子的人会请他们去雕花，他们还可以雕刻家具、招牌，甚至是工艺品。”肖文珺说。
  “没错没错。”唐子风说，“比如可以在街上摆个摊子，帮人雕刻人像，就像有些人在街上给人画素描一样，我们搞的是立体素描，一张雕板收个百八十块的不成问题。”
  “我还真没想得这么远。”肖文珺说，她的目光开始变得迷离起来，或许已经开始思考雕刻人像的技术了。
  “别急，妹妹！”唐子风赶紧把肖文珺的思绪拽回来，他问道：“那么，你是说，你已经把这个问题给解决了？”
  肖文珺点点头，又摇摇头，说：“我其实只解决了一部分。用现成的图纸来进行雕刻，原理上比仿形机床还简单。仿形机床需要把触头的位移信号转化为电信号，而如果有图纸，直接就可以生成电信号，把仿形的那部分都可以省掉了。”
  “是啊！那不是更简单了吗？”唐子风再次醒悟，心疼的感觉又涌上来了。自己为了什么承诺1万块钱报酬啊，这些钱省下来多好。自己有一个妹妹和一个侄女要养，一个18，一个15……，咦，自己是不是跟韩伟昌走动太多，染上他的唠叨毛病了。
  肖文珺白了唐子风一眼，继续说道：“如果要雕刻的花纹都是直角边，那么的确是没啥问题。但雕花的时候，花瓣的过渡应当是弧形吧？这种弧形在图纸上如何表现，如何将其转化为铣头的进给轨迹，还有，铣削深度不同的情况下，采取什么样的进给策略，都是需要设计的。我这三天时间，总共没睡满10个小时，还逃了好几堂课，就是为了解决这些问题。”
  “原来如此。”唐子风听了个半懂，但至少明白这些事情是很复杂的，不是专业人员，肯定想不到这么深。他问道：“这么说，你已经把问题解决了。”
  肖文珺说：“这个问题已经解决了。我自己设计了一套图纸规范，规定各种过渡面的标注方法，然后在这个规范的基础上，设计了铣头的走刀策略。只要是按照我这个规范生成的图纸，雕刻机就能够完美地把图案雕刻出来，而且加工时间最短，铣头的磨损也是最少的。”
  “你是说，这都是你自己设计的？”唐子风诧异地问道。
  “是。”
  “过去没人做过？”
  “应该没有吧。”
  “那么，你考虑过申请专利吗？”
  “专利？”肖文珺一愣，“这个也需要申请专利吗？”
  “太需要了！”唐子风说，“刚才听你这样一说，我现在对这种雕刻机的前景非常看好。我估计，一年销售2000台没有任何问题，这还不算出口，如果算上出口，一年1万台都有希望。这样的产品，如果不对核心技术申请专利，让别人仿造也就罢了。万一有人居心不良，抢注了专利，回头我们还得给他付专利费，那就冤了。”
  “你是说，有了专利就可以收专利费？”
  “当然可以！”唐子风说，“有了专利，我们厂要生产这种机床，就得获得你的授权。我们假定专利授权费按每台10元计算，一年是多少钱？”
  “2万？”肖文珺有些惊喜，她是按照唐子风说的一年2000台计算的，至于说海外市场啥的，她觉得还有点遥远。
  “呃……”唐子风却是有些失望，想了想，又改口说：“一台10元哪够，怎么也得一台100元吧！一年100万专利费是最起码的。”
  “我怎么觉得你又想骗我了？”肖文珺警惕地说。
  “什么叫又？我过去啥时候骗过你了？”唐子风恼道。
  “那这回为什么骗我呢？”
  “因为……，这回也没骗你啊！”
  “我不信。”肖文珺摇头说，“再说，我也不要一年100万，只要你能给我申请到1万的设计费，让我凑够买笔记本的钱，我就知足了。”
  “笔记本不是问题。”唐子风说，“这样吧，申请专利的事情，我找人去办，你回头写个授权文件给我。未来专利申请下来之后，专利授权的事情我也负责找人办，专利费我提成20%，你看如何？还有，你不是想要1万块钱吗，我先付给你，未来从专利授权费里扣。如果专利没授权出去，这钱就算我友情赞助给你了。”
  “这……”肖文珺有些犹豫了。唐子风说的条件太好了，让她有些难以拒绝。尤其是唐子风承诺先给她1万元用于买笔记本电脑，这对她有着极大的吸引力。
  但是，这事似乎又有点太大了，超出了她的想象力所至。早上出门的时候，她还是一个为了凑钱买一台笔记本而省吃俭用的女大学生，一转眼就有人告诉她说有可能年入百万，这事怎么想都透着一种不靠谱的味道。
  可要说眼前这位唐师兄不靠谱吧，似乎也不是。她过去就听包娜娜说过唐子风开公司的事情，现在坐在唐子风的公司办公室里，那几十台电脑形成的视觉冲击甚是强烈，让她又不得不相信唐子风的能力。
  或许，他真能做到这一点呢？一年100万，分给唐师兄20%，自己还剩80万，可以买30台笔记本，每月1号用ibm，2号用康柏，3号……
  “唐师兄，你听我说，这台设备还有一个大问题，我目前解决不了。”
  肖文珺只是幻想了几秒钟，便回到了现实，她说：
  “我刚才说了，它要工作，前提是拥有按照我定义的规范设计出来的图纸。但你想想看，乡下的木匠，会用cad画图吗？
  “我目前是想了一个折衷的方法，那就是你们厂找人设计一些图案，制作成模型库。这些木匠只要学会从模型库提取现成的模型来生产就可以了。未来你们还可以再更新这个模型库，这样设备就有了加工不同图案的能力。”
  “你是说，如果要自己设计图案，就必须学会cad？”唐子风问。
  肖文珺点头：“是的，不过我觉得这不太现实。”
  “为什么？”唐子风理直气壮地质问道。