何日请长缨 第192节
“哼，你也就这件事做得还算大方。”于晓惠的口气松动了几分。事实上，她对苏化也没那么大的意见，刚才这番表现，纯粹就是耍耍性子。她问道：“做无人机这件事，你真的不想让唐叔叔知道？”
苏化笑道：“你觉得可能吗？我敢打赌，你一会就会给唐叔叔打电话。如果我没猜错的话，胖叔现在就在给唐叔叔打电话，就算他不想打，胖婶也是逼着他打的。”
“你不傻呀！”于晓惠看着苏化，像是发现什么新大陆一般地说。
“……”苏化无语，跟女朋友讲道理基本上就是自虐，他已经习惯于被于晓惠称为傻瓜了。
“苏化，你真的觉得无人机有市场吗？”于晓惠问道。
苏化点点头：“我其实一直都在琢磨这件事，今天受张姐的启发，我才发现无人机的市场应当是挺大的。咱们国内的市场有多大，我不好说。但国外的市场，肯定是非常大的。晓惠，你不是跟我说过吗，你们临一机向国外销售家用机床，一年都能卖出好几万台。
“无人机比机床的应用价值大得多，市场肯定会比家用机床更大。如果在国外一年能够卖出5万台，你算算，这得是多少钱？”
第398章 唐总像是坏人吗
“建阳，你觉得我很像个坏人吗？”
临机集团总经理办公室里，唐子风放下手里的电话，没头没脑地向坐在对面的张建阳问道。
张建阳一愕，随即怒道：“唐总，谁说你是坏人！你告诉我，我找人去把他收拾了！”
“是晓惠……”
“是晓惠啊，……呃，这丫头怎么能这样说，她肯定是跟唐总你开玩笑吧……”
张建阳的语气立马就软了。于晓惠是临一机的子弟，当年算是在张建阳手下打过工的，张建阳自然不怕她。但张建阳同时也知道，唐子风和肖文珺两口子对待于晓惠简直就像亲生的一样，如果真是于晓惠说了唐子风的坏话，那也是女儿对老爹撒娇，哪轮得到他这个外人去多嘴。
“不是晓惠说的，是晓惠给我打电话，说她的那个小男朋友看中了一个投资项目，不敢跟我说，怕我插一杠子。你说，这不是把我当坏人了吗？”唐子风笑呵呵地把刚才只说了一半的话给补齐了。
张建阳忍不住抬手擦了一下头上的汗，唉，自己又让这个年轻领导给耍了。不过，话又说回来，领导能跟自己开玩笑，说明没把自己当外人，自己应当觉得高兴才是。
想到此，他也换了一张笑脸，说道：“晓惠的男朋友，好像是叫苏化吧，不是说计算机水平特别高吗？他看中什么投资项目了，居然还怕唐总你插一杠子？这孩子是不是被钱迷了心窍了，唐总你哪是那种人啊。”
“唉，这就叫我本将心向明月，奈何明月照沟渠啊。”唐子风感慨道。
“是啊是啊，现在这种不识好歹的人，也实在是太多了点。”张建阳看了看唐子风的脸色，然后小心翼翼地说道，“唐总，你是说夏振发的事情吧。我觉得，是不是企划部那边和他沟通的时候有些话没说清楚，让他们误会了。”
唐子风跟着周衡刚到临一机的时候，张建阳是临一机的办公室副主任，干的就是侍候领导的工作。这些年，张建阳一路提升，已经当上了临机集团的副总经理，但察颜观色的能耐却一点也没减。唐子风明面上是在抱怨苏化这件事情，但张建阳却知道，他的感慨是冲着另一件事来的。
两周前，销售公司总经理韩伟昌带回来一个消息，说井南有一家私营机床企业，正在开发一项新技术，与此前明溪理工大学教授欧阳康没有解决的“大尺寸高硬特殊旋转曲面切削”技术颇有一些关联。
韩伟昌与这家企业的老板夏振发聊过，得知他的企业在这项技术上已经花费了五六年的时间，投入的资金高达两三千万。如今技术已经初见雏型，可夏振发的钱也已经花完了，无法再继续研究下去了。
韩伟昌是搞工艺出身，对于技术是非常敏感的。他与夏振发简单交流了一番，就知道对方已经做到了什么程度，以及这项技术目前有多大的价值。韩伟昌知道唐子风一向注重技术开发，对这件事肯定是会有兴趣的，于是在回集团开会的时候，便向唐子风说起了此事。
果然，听完韩伟昌的介绍，唐子风当即下令，让集团企划部派人去与夏振发接洽，表示临机集团有意资助这项技术，请夏振发开出合作条件。
按照唐子风与张建阳等人事先的估计，夏振发对于来自临机集团的资助，应当是不会拒绝的，唯一的悬念就是他会提出什么样的合作条件。当然，作为一种商业谈判的技巧，夏振发可能会做出种种矜持的表现，以便抬高自身的谈判地位。
对此，唐子风也有过交代，只要夏振发提出的条件不是太无理，临机集团都可以接受。说句实在话，唐子风提出与夏振发合作，真没有多少占对方便宜的想法，更多的都是出于促进国内机床技术进步的愿望。
让众人没有想到的是，集团企划部的人员刚刚向夏振发提出合作意向，就遭到了对方的无情拒绝。对方的态度是如此坚决，完全超出了“欲擒故纵”的限度，绝对不是什么技巧问题，而是实实在在地不愿意与临机集团合作。
韩伟昌闻讯，以私人身价与夏振发联系了一次，结果夏振发告诉韩伟昌，自己在寻找资助不假，但临机集团的资助，他是绝不会接受的。理由也很简单，临机集团是机床行业里的老大，自己这样一家小型民营机床企业，如果与临机集团合作，过不了多久，就会被临机集团吃得连渣都不剩。
刚才这会，张建阳就是来向唐子风汇报此事的。话刚说到一半，唐子风又接到了于晓惠打来的电话，说的事情居然也是有人担心唐子风会侵吞自己的项目，这就由不得唐子风不恼火了。
尼玛呀，老子就这么像坏人吗？夏振发担心我占他的便宜，这个苏化也担心我占他的便宜，自己看上去就那么让人缺乏安全感吗？
苏化的那点小心思，唐子风其实并不在意。
于晓惠说苏化想做无人机，这让唐子风想起了后世的一些传奇故事，只是不确定苏化有没有能力把无人机产业做起来。唐子风知道，无人机是一个非常有前途的项目，如果做好了，将是年产值上百亿的大买卖。但唐子风现在也是身家上十亿的人了，哪里犯得着去抢小孩子的生意。
再听说宁默和张蓓蓓也入了股，唐子风就更没心思去争了。于晓惠和宁默都是他的朋友，如果这个项目能够做成，大家赚了钱，也算是肉烂在锅里，有啥不好呢？
但这两件事凑在一起，就让唐子风有些啼笑皆非了。
自己不就是有点钱吗，怎么就这样让人提防呢？看起来，时代真是不同了。
十年前，中国人普遍很穷，社会上没有什么闲散资本。那时候，创业者到处苦哈哈地筹钱，为区区十万八万的投资而让出一半股权的事情，再寻常不过了。
比如当初唐子风入股丽佳超市，就只投了五万元，却获得了一半的股权。现在丽佳超市的市值已经超过了百亿，唐子风的投资可谓是一本万利了。
这些年，社会上的游资多了，创业者也更清楚自己手上的技术或者创意有多大的价值，再想三文不值两文地拿点钱去换人家的股份，就变得越来越难了。
现在的创业者，都深谙融资之道，什么天使轮、b轮、c轮之类，讲究多得很。人家不怕你不投资，因为这个世界上除了你之外，还有成千上万的有钱人，人家总能找到那种人傻钱多的投资者。
“夏振发的担心，也是有些道理的。”唐子风说道，“咱们集团这么大，而且还是国企，可以说是有钱有势。夏振发的企业不过就是几百万资产，和咱们合作，由不得他不害怕。”
“他怕个啥？咱们给他投1000万，占他三成股份，他算是捡着大便宜了。未来他手上的技术开发出来，赚到的钱，他自己能拿到七成，还有什么不知足的？”张建阳不愤地嘟哝道。
他说的投资和占股，都是集团预先定下的条件。在安排企划部的人员去与夏振发谈判的时候，张建阳也交代过，这个条件还有退让的余地，只是具体退让的程度，需要请示集团总部之后才能确定。
“这项技术的价值，我们看得到，夏振发更看得到。虽然他的公司现在一贫如洗，但照老韩所说，他在这项技术上的投入，前前后后已经达到了2000多万，时间成本就更不用算了。咱们花1000万就想拿到三成股份，他肯定是不乐意的。”唐子风分析道。
张建阳说：“他前期投入多少，谁能证明？他手里的技术还没有完全取得突破，三五年见不到收益也是完全可能的，除了咱们临机集团，还有谁会愿意为这样一个项目去追加投资？咱们也不是趁火打劫，但投入这么多，占个三成股份总是应该的吧？
“再说了，他如果觉得条件不行，可以再谈啊。像现在这样连谈都不谈，把咱们当成啥了？依着我的性子，咱们也别再搭理他了，让他自生自灭就好了。说不定，等到他的公司撑不下去的时候，他会哭着喊着求咱们呢。”
唐子风点点头：“是啊，条件合适不合适，他总得和咱们谈一谈才对，怎么会连咱们的条件都不听一下，就直接回绝了呢？老张，企划部那边，你认真问过没有，是不是咱们的人在老夏那里耍大牌，让人家不高兴了。”
张建阳连连摇头：“这是不可能的。企划部那边，我是安排邵一帆去的，小邵这个人，唐总你是知道的，非常稳重，不可能做出不合适的事情。听小邵说，夏振发根本就没有听完他们的话，就表示没有兴趣，然后找个托辞就走了，直接把小邵他们都给晾到那了。”
“这就有趣了。”唐子风笑道，“看来还是一个有脾气的人呢。这样吧，下下周我正好要去井南开会，就顺便去拜访一下这位夏总，看看他到底是个什么人物。”
第399章 骑虎难下
井南，武营市，弘华机床公司的小会客室里。
公司董事长夏振发与来访的唐子风、韩伟昌二人相对而坐，脸上的神色说不上是热情还是冷淡。两位客人的面前，倒是摆着茶水和点心，而且从茶杯里飘出来的香味能够识别出，这是很高档的茶叶，至少主人对于两位来宾还是给予了足够的尊重。
“夏总，我们临机集团的意思，想必你也是知道的。这次唐总专程到武营来会见你，也是为了表示我们集团对于这桩合作的诚意。你对于我们双方的合作，到底有什么顾虑，是不是也可以直言不讳呢？”
韩伟昌率先开口了。他此前与夏振发已经接触过几次，与对方也算是比较熟悉了，这样的话由他来说自然是更合适的。
夏振发看了看唐子风，微微一笑，说道：“唐总能够专程到我们这样一个小公司来，我真是觉得不胜荣幸啊。唐总的大名，我在十年前就已经听说过了，只是我从来没有想过还有机会能够和唐总坐在一起聊天。”
唐子风淡淡地说：“夏总客气了，我能有什么大名，充其量也就是扯扯临机集团的虎皮，哪里比得上夏总这种靠白手起家做成一番事业的企业家。我这一次，也是因为在渔源开会，老韩跟我说起你的事情，我就过来拜访了，还请夏总不要怪我太过冒昧了。”
“哪里哪里，唐总是我们请都请不来的贵客，我们哪敢说什么冒昧不冒昧的。”
“贵客不敢当，只要夏总不说我是恶客就好。”
“唐总说笑了，您的确是贵客。”
“是吗，那我就谢谢夏总的抬举了。”唐子风应了一声，然后绕开这些客套话，直入主题，说道：“夏总，刚才老韩已经说了，我这次到武营来，是来表示我们临机集团的诚意的。我听说，夏总对于与我们临机集团合作有一些顾虑，不知道方便不方便在这里说说呢？”
“其实也说不上是什么顾虑，只是我个人对于和临机集团这样的大企业合作，有些怯场。韩总是知道我的，我就是个工人出身，手上有点技术，但没见过什么世面。我这家弘华机床公司，在武营都排不上号，在整个井南就更是微不足道了。临河集团是咱们国内数一数二的大型机床企业集团，我们这样一家小企业，实在有点高攀不上啊。”夏振发极其低调地说道。
夏振发说这些话的时候，唐子风一直盯着他的脸。等到夏振发说完了，唐子风也没有立即吭声，而是等了一小会，才展颜一笑，说道：
“夏总，我这个人读书少，不懂得啥叫含蓄，要不，我就说句糙话吧，莫非在夏总眼里，我和老韩显得很白痴吗？”
夏振发一愕：“唐总，这话是从哪说起啊？”
“我和老韩既然能到你们弘华公司来，自然不可能不事先了解一下贵公司的情况。光是去年，你们公司就做了2000多万的产值，其中还有三成的产品是销往国外的。夏总你自己曾经十几次出国，参加过在美国、日本、德国举办的多次机床展会，而且还能用英语和外国客商交流。
“像夏总你这样一位既懂技术又有经营头脑的成功企业家，在我和老韩面前自称没见过什么世面，这不是觉得我和老韩都是白痴吗？”
唐子风问道。他说话的语气很平和，依稀带着几分嘲讽。
“呃……”
夏振发被噎住了。他说自己没见过什么世面，当然只是一句自谦，目的是为了委婉地回绝唐子风的合作要求。换成一个有点城府的人，听到这样的话，就该知难而退了。
此前临机集团曾经派人来与他商谈合作的事情，他采取的方法是直接把对方晾在一旁，根本就不和对方对话。
唐子风是临机集团的总经理，在业内赫赫有名，夏振发说自己早在十年前就听说过唐子风的大名，也并非是虚辞。对唐子风，夏振发不能直接给予冷遇，用自我贬低来堵唐子风的口，是更合适的做法。
可谁料想，唐子风压根不跟他玩什么委婉，而是直接声称夏振发的自谦是对他和韩伟昌的污辱，这就属于不会聊天了。
“唐总，你误会了。”夏振发在脑子里组织着语言，徒劳地辩解道：“我的确是出过几趟国，相比我们武营的有些民营企业老板，嗯嗯，我的确算是还见过一点点世面的。不过，在你和韩总面前，我见的那点世面，实在算不上什么……”
唐子风打断了他的话，不客气地说道：
“夏总，我信奉一条原则，那就是聪明人之间说话，没必要绕什么弯子。我唐子风不才，国家能够把临机集团这样的大企业交到我手里，我应当还算是有几分聪明的吧？至于夏总你，能够突破超硬曲面切削这样的高难度技术课题，前后申请了几十项专利，手里还拥有一家规模不小的企业，自然也算是个聪明人。
“既然大家都是聪明人，再这样拐弯抹角地说话，有意思吗？咱们又不是在拍狗血电视剧，还要搞什么暧昧流。咱们三个大老爷们，说话说一半留一半，互相猜对方的心思，你不觉得恶心，我还觉得恶心呢。”
“……唐总真是快人快语，难怪……”
夏振发被唐子风打败了，他讷讷地嘟哝着，后面的话都不知道该怎么说了。
夏振发原本是武营当地一家国营小厂里的工人，很有些技术天份。当工人的时候，他对自己使用的机床做了好几项革新，大幅度地提高了生产效率。后来，他辞职下海，办了这家弘华机床公司，专门生产经他改良过的机床，从而赚到了第一桶金。
与当地的其他小老板不同，夏振发一向信奉依靠技术打市场。公司有了一些利润之后，他便招收了一批大学生，跟着他做技术开发，然后再把开发出来的新技术推向市场，形成了一个良性循环的局面。
由于笃信技术为王的理念，夏振发多少有些傲气，在待人接物方面也不太擅长。当然，正如唐子风说的，能够把一家企业做到如此规模的人，肯定还是有些小聪明的，只是遇到唐子风这种靠玩心眼为业的人，他就有些束手束脚了。
“实不相瞒，我们看中了你们目前正在研发的超硬曲面切削技术。我们集团技术部分析了你申请的那些专利，认为你的研究思路是正确的，而且也已经突破了许多关键性的技术障碍，后续如果有充足的投入，应当能够形成成熟的技术，填补国内空白。
“我们想和你合作，就是看好这项技术的应用前景。这项技术对于我们现有几种机床产品的升级换代，也能发挥重要的作用。所以，我们想和弘华公司合作的态度是认真的，这一点夏总不必怀疑。”唐子风侃侃而谈。
“这一点，我一直都没有怀疑过。”夏振发低声应道。他多少有些被唐子风的霸气给震住了，不敢再乱说话，生怕又被唐子风抓住什么把柄。
“至于说夏总你这边的情况，我们也非常清楚。”唐子风话风一转，说到了夏振发头上：
“弘华公司去年净利润有400多万，但都被投到超硬曲面切削这个课题的研发上了。你原来觉得这个课题投入1000万就能够完成，现在投入已经超过了2000万，但距离成功还差得很远。今年、明年、后年的利润全扔进去，你也不敢说就能够完成这项研发。
“现在国内搞超硬曲面切削的机构并不止你们弘华一家，而且别人的资金实力是非常雄厚的。可以这样说，如果没有外来投入，光靠弘华公司自身的利润来支撑，恐怕不等你们取得成功，其他企业已经抢先一步搞出来了，让你们辛辛苦苦研发的技术全都砸在自己手上。
“夏总，你现在的处境，用一个成语来形容，就是骑虎难下。我和老韩到这里来，是来帮你的，你还在这里跟我们打哑谜，说空话。我真不知道，你搞技术时候的那点聪明劲，都扔到哪去了。”
“这个嘛……”夏振发脸色很难看，想说点什么来反驳一下唐子风，为自己遮遮面子，却又找不出合适的话。
唐子风说得对，聪明人之间的对话，是不用绕弯子的。唐子风自己虽然不是搞技术的，但他背后有一个强大的苍龙研究院，弘华公司的那点技术底细，根本就瞒不住唐子风。
超硬曲面切削是一项很有应用前景的技术，国内也有不少机构在研究，弘华公司要想靠这项技术赚钱，必须抢在其他机构之前完成全部研发。如果因为资金的问题，导致研发速度放缓，国内很有可能会有其他机构赶上来，再把弘华公司甩在身后，届时夏振发在这个课题上投入的时间和金钱就全打了水漂了。
夏振发在唐子风面前表现得一片淡定，拒绝接受临机集团伸出的橄榄枝，但其实内心也是很不踏实的。现在唐子风把这一点给挑破了，就是要逼着夏振发说实话了。
“唐总，你说得很对。我们现在的确是有些骑虎难下了。”
犹豫再三，夏振发不得不认栽了。反正关于合作的事情，他心里是有底线的，现在与唐子风探讨一下公司的策略问题，也无大碍，自己又何必去装淡定呢？