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何日请长缨 第234节

  第484章 销售公司要成为开路先锋
  聊完何继安的八卦,二人的话题回到了公司业务上。唐子风说道:“老韩,下一步你们销售公司还要继续扩大战果,力争把染野这些国外公司挤出去。另外一方面,就是集团办公会上决定的事情,我们要开始关注国际市场了。你们销售公司要成为开路先锋,整个集团就是你们的后盾。”
  “这件事,我们已经在着手安排。”韩伟昌信心满满地说,“自从唐总上次到我们销售公司做了指示之后,我们就把培养外向型人才的事情放到了公司工作的重心上。我们已经先后安排了30多名有经验的销售人员到临河机床学院去进修外语,有学英语的,也有学德语、日语、俄语的。
  “另外,我们还在临河机床学院物色了20多名学生,这些人专业功底都不错,性格活络,外语水平也很高。我已经安排了一些老业务员带他们去做销售,准备好好培养一下之后,就让他们去接触国际业务。”
  “你们也真够投机取巧的,直接从临机机床学院招人,怎么不考虑从其他学校也招一些进来?”唐子风半开玩笑地问道。
  韩伟昌有些窘迫地解释道:“国内的其他大学,我们也去做过校园招聘,不过愿意到我们销售公司来应聘的学生很少。我们的招聘标准很高,要求懂机床,外语精通,品德方面也要过关,同时满足这些条件的学生本来也不多,而且成绩特别好的那些,一般也不愿意做销售,他们更愿意去做技术。没办法,我们就只好先从临河机床学院招人了。”
  “机床学院的学生愿意去做销售吗?”唐子风问。
  “有,而且还不少。”韩伟昌说,“机床学院的学生一直都在咱们集团下面的各个公司里实习,对集团的情况很了解,他们都听说过唐总你的事迹,都是把唐总当成榜样的。我跟他们说,唐总是一个业务高手,做成了很多很经典的业务,所以就有很多学生愿意到销售公司来了。”
  “看来,哥虽不在江湖,江湖却依然有哥的传说啊。”唐子风呵呵笑道。
  临河机床学院是由临河集团与东叶大学合办的一家独立学院。最初唐子风想给它冠名为苍龙机械学院,后来临河市政府也入了一股,而学院的专业设置也主要集中于机床专业,最终学院的名字便改成了临河机床学院。
  国内大学下属的独立学院,地位往往都是不及本部的,但临河机床学院的情况却恰恰相反,在东叶省内的地位超过了东叶大学,是东叶省乃至周围几省考生颇为青睐的一家学院。
  出现这种情况的原因,在于临河机床集团承诺机床学院的毕业生可以优先到集团工作,同时还拿出了一笔不菲的资金,从国外招聘了一批资深教授到学院来任教,极大地提高了学院的教学水平和学术水平。
  经过上世纪90年代末期的高校扩招之后,国内大学生的数量猛增,已经出现了所谓“本科不如狗,硕士满地走”的景象。学生在报考大学的时候,越来越把就业状况当成了择校的重要标准。
  临机集团这些年的经营蒸蒸日上,俨然成为东叶省内排得上号的好单位之一。在机床学院就读,能够有更多的机床进入临机集团工作,这无疑成为机床学院的一大招生卖点,从而吸引到了许多优秀学生。
  东叶大学对于临河机床学院也给予了特殊政策,允许学院实行开门办学的方针,学生每年至少有两个月时间在临机集团实习,大四学生的毕业设计索性就在集团技术部、苍龙研究院或者各个生产车间里进行。
  临机集团拥有一大批国内顶尖的机床工程师,机床学院的学生能够得到这些人的耳提面命,理论功底不逊色于国内一流大学机械学院的学生,实践能力更是超出了那些同龄人很大一截。
  有了这样的水准,机床学院的学生就业就不成问题了,临机集团先前做出的承诺反而成了多余。国内许多机床企业都闻风而来,争抢临河机床学院的毕业生,以至于临机集团不得不三天两头派人去学院给学生们进行洗脑教育,给他们灌输临机集团才是最佳雇主的观念。
  几年前插下的柳枝,如今已经绿树成荫,这让唐子风也觉得很有一些成就感。
  “国际业务这方面,你们现在就可以做起来,可以在销售公司下面专门成立一个国际业务部,实行特殊政策。弗罗洛夫他们现在在东欧市场上做得非常不错,你们可以派一些业务员过去,常驻在东欧,逐渐摸索向西欧扩展业务的途径。”唐子风又交代道。
  弗罗洛夫是俄罗斯喀山彼得罗夫机床厂的厂长,此前曾打算从临机贩一批机床到东欧去贴牌销售,被唐子风识别之后,他索性带着厂子一起投奔了临机,成为临机在俄罗斯的一家控股子公司。
  弗罗洛夫答应与临机合作的初衷,是想借临机的技术重振自己的企业,但经过一番周折之后,他发现与其在俄罗斯恢复生产,还不如踏踏实实地给临机当代理商,利用彼得罗夫机床厂过去在前苏联和东欧地区形成的人脉,把临机的机床销售到这一带去。
  这两年,弗罗洛夫带着一个团队专注于在东欧开拓,原来厂子里的工人则转型成了临机机床的售后服务人员,负责临机机床的安装、维护和修理,赚的钱比过去多出了好几倍,大家都干得其乐融融的。
  在成功占领了东欧市场之后,弗罗洛夫的目光便投向了西欧,并向唐子风提交了一份雄心勃勃的报告,希望唐子风能够给他更多的授权,让他成为临机在西欧市场上的代理。
  时下中国机床在海外的主要市场还是集中在发展中国家,在欧美和日本等发达国家没有什么影响力。弗罗洛夫主动提出要帮临机开拓西欧市场,临机集团的不少领导都颇为心动,提出可以答应弗罗洛夫的要求。
  但唐子风却拦住了大家,他的理由不是集团不要西欧市场,而是认为西欧市场是一块大肥肉,不能交给弗罗洛夫这个饕餮。不过,鉴于弗罗洛夫在东欧市场上做得风生水起,唐子风觉得可以利用一下这个基础,把东欧作为进军西欧市场的桥头堡。
  “这件事情,我们已经在做了。”韩伟昌说,“我们已经派了几批人到东欧那边去,名义上是对客户进行回访,实际上是了解弗罗洛夫他们的销售情况,学习他们的经验。”
  “怎么,老弗没看出你们的用意吗?”唐子风笑着问道。
  韩伟昌也笑道:“老弗可是一条老狐狸,他哪能看不出我们的用意。不过,你驳回他开拓西欧市场的申请之后,他就知道我们不希望他染指西欧市场了,所以对我们派去的人非常热情,主动地带他们去和客户接触,还给他们介绍了不少西欧那边的情况。
  “对了,他还对咱们派去的人放了一句话,说他也是临机的一员,临机未来要开拓西欧市场,他会给我们做好后勤保障。”
  “这是个聪明人啊。”唐子风评论道。
  对于弗罗洛夫来说,能够拿到临机在西欧的代理权,当然是最好不过的。但意识到临机不愿意放弃这块肥肉之后,他能够迅速调整心态,甘当人梯,这就属于识时务、知进退了。
  未来集团在西欧市场上的销售业绩做得好,不可能不记得他所做的贡献,这样他在东欧市场上的利益也就有保障了。
  当初唐子风主动向弗罗洛夫伸出橄榄枝,接收他成为临机的合作伙伴,也正是看中了弗罗洛夫的这种聪明劲。
  “你跟老弗说,咱们开发出了一系列军工级的精密机床,现在俄罗斯也正在恢复军工生产,想必是用得着这类机床的,让他利用他的老关系,在俄罗斯军工部门替咱们推销一下。
  “不过,你要跟他说清楚,军工级机床的销售要严格控制范围,卖给哪些客户,需要事先经过我们确认。另外,军工机床的销售提成要降5个百分点,这些机床是我们花了很大成本开发出来的,我们得有更高的利润才能收回这些研发投入。”唐子风说。
  “好的,我回去之后马上和老弗联系。”韩伟昌点头应道,接着又感慨地说:“我听秦总工说了,咱们开发出来的这批军工级机床,水平已经不逊色于博泰了。唉,想当年,博泰机床对于咱们来说,那可是高不可攀的,我老韩好歹也是做技术出身,我可从来没想过咱们临机还能搞出和博泰不相上下的机床。”
  “这件事情里,晓惠的功劳最大,集团准备对她给予重奖了。”唐子风说。
  “晓惠这孩子,是我看着长大的。”韩伟昌腆着脸说。其实虽然于晓惠是临一机子弟,韩伟昌此前与她并不熟,只是后来因为知道她与唐子风的关系密切,才注意到这个姑娘。所谓看着长大之类的话,也就是韩伟昌自己给自己加戏了。
  “咱们老临一机的职工,谁不说晓惠是遇到贵人了,如果不是唐总和肖教授帮她,她哪有今天啊。”
  韩伟昌做出一副感动的样子说道。
  第485章 走出一条属于我们自己的新路
  “我爸爸说,唐总和肖教授是我的贵人,我不能忘恩。”
  坐在唐子风的办公室里,于晓惠认真地说道。
  “啥年月了,还讲这种感恩报恩的话,老于真是个老封建。”唐子风装出一副不屑的样子说道。
  “可是,我也是这样想的。没有你和文珺姐,就没有我的今天。”于晓惠嘻嘻笑着说。她表情虽然轻松,说出来的话却是很认真的。
  唐子风板起脸,训道:“这是什么话!晓惠,你是个新时代的青年,可不能学你爸那种封建思想。你能够有今天的成就,全都是因为你的天资,还有就是你的勤奋。对了,你如果要感谢,就感谢我们这个伟大的时代好了。”
  于晓惠笑道:“要感谢时代的,是苏化。他说过,你跟他讲过一句话,说今天这个时代是一个创业的好时代,在这个风口上,一只猪都能够飞上天。至于我,我知道我很笨的,如果不是文珺姐给我辅导功课,还有唐叔叔你给我买的参考资料,我肯定考不上清华。”
  “外因都是次要的,内因才是主要的。你看子妍不就没考上清华吗,她才是真的笨。”唐子风说,顺便把妹妹唐子妍拉出来贬了一番。
  关于感恩这样的话,于晓惠以及她父亲于可新都曾在唐子风夫妇面前说过很多回。唐子风与肖文珺闲聊的时候,也曾聊起过这个话题,最后得出的结论是,如果临一机的经营状况没有得到改善,于晓惠家的经济状况一直很窘迫,她在中学阶段或许无法安心学习。再如果没有肖文珺对她的指导,她即便能够考上大学,也到不了清华这样的顶级牛校。
  从这个意义上说,于可新称唐子风夫妇是于晓惠的贵人,倒也不算是恭维。不过,恩情这样的事情,倒也没必要天天放在嘴上念叨,毕竟大家都是年轻人,动辄说这种感恩之类的话,唐子风自己也觉得挺别扭的。
  “对了,晓惠,今天叫你来,是要跟你谈谈对你的安置问题。”
  说完前面那些口水话,唐子风回到了正题:“你在82厂的工作,得到了科工委和集团的共同肯定。你在机床系统集成上的造诣,秦总工和你文珺姐都给予了高度的评价,说你已经能够跻身于国内一流机床专家的行列了。”
  “哪有嘛……”于晓惠顿时就忸怩起来了,“其实我只是跟在82厂跟赵总工学了一点系统工程的皮毛,真正理解还差得远呢。我们研制出来的那几型机床,主要工作都是项目组里的老工程们做的,我也就是帮他们跑跑腿、画画图纸啥的。”
  “谦虚是一种美德,但过度谦虚就是一种恶习。”唐子风说了一句不知道出处的名人名言,然后说道,“文珺说,清华机械学院希望你能够留下,她也很看好你在学术上的发展潜力。”
  “我跟文珺姐说过了,我不想留校,我想回集团。”于晓惠答道。
  “为什么呢?”唐子风问,“人往高处走,水往低处流,清华大学无论是地位还是发展机会,都比集团要强得多,别人想进都进不了,你为什么不愿意留下呢?”
  于晓惠嫣然一笑,说道:“唐叔叔,如果我说我在10年前就想好了将来要回集团工作,你信不信?”
  “我不信。”唐子风断然地摇头。
  “为什么?”于晓惠诧异道。
  唐子风说:“因为那时候临机集团还没有成立,只有临一机,你即便是有这样的想法,也是想回临一机工作,而不是回集团工作。”
  “……”于晓惠被噎住了。她想说的重点分明不是集团,而是回来,至于是回临一机还是回临机集团,这并不重要好不好?可唐子风驳斥得如此义正辞严,让她一时都不知道该如何说才好了。
  唐子风当然只是和于晓惠开个玩笑,类似于这样的玩笑,在当年于晓惠给他当钟点工的时候,他就和于晓惠开过许多回。无奈于晓惠是个没啥幽默感的老实孩子,每次遇到唐子风一本正经地说些无厘头的话,于晓惠就只能是抓狂,不知道该如何回击才好。
  “你回集团来,倒也好,秦总工和郭总工都盼着你回来挑大梁呢。”唐子风话锋一转,又说回到原题上来了。
  关于于晓惠想回集团工作的事情,他已经不是第一次听于晓惠说了,刚才那些话,也只是最后再确认一下于晓惠的想法,既然于晓惠决心已定,唐子风当然也不会拒绝她的要求。
  “我是想回来好好学习的。”于晓惠说,“我觉得我自己的经验还很不够,想回来向秦总工、郭总工他们多学一点。”
  “学习是肯定要学习的,不过大梁也得挑起来。集团办公会议已经确定了,你回集团之后,任命你为集团副总工程师,负责集团所有新型号机床的研发工作。”唐子风说。
  “什么,副总工程师?不不不,我不行的!”于晓惠惊了,连声地推托着。
  在此前,唐子风和秦仲年都向于晓惠透露过集团要重用她的口风,于晓惠自忖学识和能力都不错,觉得自己回来之后担任一个项目负责人应当是没啥问题的。当然,必要的三辞三让还是要做一下的,省得别人说自己轻狂。
  可她万万没有想到,唐子风说的重用,居然是直接任命她为集团副总工程师,这可就是集团里技术系统最顶尖的职位了,以她一个才26岁的博士毕业生的资历,怎么敢接受这样的委任。
  “秦总工马上就要退休了,郭副总工要被提拔为总工,这样就空出了一个副总工的位置。集团里有几位老工程师,资历倒是够了,但知识结构有些老化,让他们来负责新型号的研发,恐怕有些力不从心。年轻一代里,也有几个合适的,不过大家评估了一下,觉得论综合能力以及实践经验,你都比他们几个要强出不少,所以集团决定破格任命你为副总工。”唐子风解释道。
  “可是,我这么年轻,别人恐怕会不服气的。”于晓惠讷讷地说道。这会工夫,她已经在脑子里把集团里年轻一代的优秀工程师都回忆了一遍,发现这些人的水平似乎的确不如她高,或许她还真的能资格坐上集团副总工的这个位置。
  唐子风笑道:“在别的单位,大家或许会有点论资排辈的心态,在咱们集团,可没人敢说论资排辈这句话,你知道是为什么吗?”
  “当然知道。”于晓惠抿着嘴直乐,“因为唐叔叔你就很年轻,你到临一机来当厂长助理的时候,才……才……”
  “我那时候才23岁。”唐子风替于晓惠把答案说出来了。晚辈对于长辈的年龄往往有些弄不清楚,于晓惠光知道唐子风当年很年轻,但具体是多少岁,就说不出来了。
  “对,那年我才13岁,唐叔叔你比我大10岁,应当就是23岁了。”于晓惠用另一种方法算出了答案,然后用崇拜的口吻说道:“我记得当时我爸爸就在家里说过,说唐叔叔这么年轻就这么能干,有唐叔叔在,我们临一机肯定会有希望的。”
  “哈哈,老于还说过这话呢。”唐子风笑道。
  “其实我爸爸也不老,今年才刚过50岁呢。”于晓惠也笑着说。
  “那么,集团的这个任命,你敢不敢接受呢?”唐子风问。
  于晓惠点点头,说道:“既然唐叔叔信任我,那我就接受。唐叔叔你放心,我就算是拼出命去,也不会给你丢脸的。”
  “拼命就没必要了。”唐子风摇着头说,“集团现在的发展态势很好。新型号的研发,主要是着眼于长远,是用来参与国际竞争的,但也不急于一时。集团任命你来负责这方面的工作,是希望你能够发挥自己的特长,从机床的总体设计开始,摆脱我们一味跟随西方脚步的研发路线,走出一条属于我们自己的新路。
  “我给你的要求是,10年之后,能够拿出完全超越西方的新型号,让西方那些传统的机床巨头跟在咱们后面学习。要做到这一点,需要的不是你的拼命精神,而是一种韧性,你懂吗?”
  “我懂了。”于晓惠点头不迭。她也知道,唐子风让她不要拼命,而是要有韧性,其实是给她压了更重的担子。而唐子风提出来的完全超越西方的目标,又让她觉得兴奋,她几乎忍不住现在就想进入角色了。
  “工作要做,生活方面也不能忽略。你和苏化已经领了证,下一步就该考虑生孩子的事情了。估计过几年,国家就该放开二胎政策了,你和苏化还可以要个二胎,那是多美好的事情啊。”唐子风说着,脸上露出了老父亲一般的慈爱笑容。
  “才不要呢!”于晓惠的脸彻底地红了。她和苏化刚刚领证不久,还没到能够把生孩子这样的事情说得风轻云淡的程度。唐子风这也是真没拿她当外人,换成别的女孩子,唐子风这话都够被定性为骚扰了。
  “好吧,这事我就不操心了。”唐子风也没有继续深究下去,他看了看腕子上的手表,说道:“已经下班了,你那只风口上的猪,还在东区菜场那边等着我们去吃烧烤呢。”
  第486章 一个纯粹的人
  临一机东区菜场,对于年轻一代的临河人来说,已经是一个陌生的概念了。
  这些年,临一机的家属区经历了几轮改造,原来那些上世纪六七十年代建的简易单元楼已经被悉数推平,代之以极具现代风格的新式小高层板楼。家属院的院墙也被拆除了,换成了中间有通道的绿篱,形成一个颇为开放的格局。
  原来的东区菜场,现在成了一个小型商业广场,拥有超市、专卖店、饭馆、电影院等各种设施。其中,最醒目的便是黄丽婷起家的东区商店,现在挂的牌子是丽佳超市临一机分店。与十年前相比,现在这家丽佳超市的规模大出了五倍都不止,在丽佳超市的几百家连锁店中也是规模排在最前面的。
  东区菜场的夜市倒是一直都保留下来了,这其中有多少是因为唐子风格外青睐这处夜市的原因,外人就不得而知了。作为一处存在了十几年的夜市,东区菜场夜市在整个临河市拥有偌大的名声,每天晚上来这里吃东西休闲的市民如过江之鲫,生意之火爆,让市里其他地方的夜市经营者都眼红不已。
  在夜市一角的一家露天烧烤店外,有一处被树木巧妙隔开的空间,此时正围坐着七八位男女宾客,看上去岁数都不算大。店家如流水一般地把烤好的肉串送到众人面前的小桌子上,临了还不忘了向其中一位30来岁的男子点头招呼:
  “唐总,你们慢用,缺啥了招呼一声……”
  “谢谢老常,你的烧烤手艺真是越来越好了,这个烧烤店,怎么也算得上是日进斗金吧?你看老常你的肚腩,比我上次看到的又大了好几公分了。”

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