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捡到大佬后我马甲掉了 第291节

  要程总说,陆有希真把自己当回事儿了。
  小小的成功过,便自觉了不起了。
  “她这种人,就该让她碰壁,知道知道自己没什么了不起的。”程总说道。
  “而且,和兴米现在的热度高,也不过是一时的。”程总一边往外走,一边说,“过了这热度之后会怎么样,可还不好说呢。过去多少品牌因为一时的热度突然爆火,结果短时间内热度冷却,又门庭冷落甚至倒闭,现在再提起来,谁还记得那些牌子那些产品?”
  程总想想陆有希的话便生气,“就她还想着以后涨价?现在她不让利,都没有商超肯要,还打算以后涨价?做她的梦去。”
  “那要不要我去打听打听她联系的其他家的意思?”助理问道。
  “也好。”程总说道,“去问问吧,不过就算问了,结果也没什么不同。我这么多年的经验也不是白来的。”
  “那是一定的。”助理忙说。
  这边,陆有希和村长出了佳悦兴的公司。
  村长低头看看陆有希手里拎的米,为难的问:“有希,你直接把米要回来,不是直接把那程总得罪死了吗?以后咱们也没法儿跟佳悦兴合作了吧。”
  “从一开始,让咱们等那么长时间,到谈到后来程总的态度,他们给开出的条件,就没打算跟咱们好好合作。仗着他们佳悦兴有实力,而咱们又是一个刚起步的小公司,从咱们身上刮肉喝血呢。”
  “那么大的公司,竟然还要吸咱们这种连起步都还没有的小公司的血,可见佳悦兴未来的发展也是有限的。”陆有希说道。
  “至于将来会不会合作,反而是我们要看看佳悦兴将来的发展了。按照他们这种自大又连合作伙伴都不放过的态度,怕是发展不了多久就要走下坡路的。”
  这一点,陆有希很有把握。
  因为后世佳悦兴确实是不行了。
  差不多再过五六年,全国各地的超市便开始缩减。
  随着越来越多大型超市开起来,超市之间的竞争越发激烈。
  佳悦兴逐渐失去了优势。
  再后来,电商开始发展,网购兴起,再到网购越来越方便,越来越优惠。
  除非急用的东西,实体超市的发展变得更加困难。
  很多超市有远见,早早地开始发展线上配送业务,各种满减优惠,上架网红新品等等。
  但有超市做的越来越好,便有超市开不下去。
  佳悦兴就是其中之一,到后来,佳悦兴关闭了最后一家门店。
  甚至当时网友还感慨过,一个时代的结束。
  但现在,佳悦兴还在势头上,陆有希才选择跟佳悦兴谈合作的事情。
  等将来佳悦兴不行了,他们和兴米照样有别的超市来卖。
  却没想到程总竟是这样的态度。
  前世陆有希没有涉及到零售行业的生意,所以不了解。
  而现在她有些明白为什么佳悦兴会没落的那么快了。
  与他们的自大,不无关系。
  “至于说今后的合作。”陆有希笑笑,并不担心,“只要咱们的和兴米够好,到时候佳悦兴会反过来求着与咱们合作,现在得不得罪他,有什么紧要?”
  “生意场上,坚固不摧的,永远是利益。”
  村长不由感慨,陆有希做生意也没有多久,已经看透这么多了。
  他还有许多要学呢。
  陆有希回去安心等真心超市的答复。
  她觉得真心超市的问题不大,九成会同意的。
  不过真心超市这边还没答复的时候,石宇盛先来了电话。
  “嫂子!”陆有希刚刚接起来,便听到石宇盛亲切又热情的声音。
  陆有希嘴角抽了一下,便顺嘴叫了一声,“小石啊。”
  石宇盛:“……”
  虽然他叫了嫂子,但陆有希年纪比他小,管他叫小石,怎么感觉怪怪的呢。
  但毕竟是嫂子,石宇盛认了,便说:“嫂子,你们的和兴米产量怎么样?我们酒店想跟你们长期合作,直接由你们当我们今后的大米供应商了。”
  “你们之前的合同要到期了?”陆有希问道。
  “是,下个月就到期了。”石宇盛说道,“这阵子,对方在联系我们,想跟我们续约。但是上次我们厨师尝了你们的米,说比我们现在合作的这家要好吃许多。”
  “我们酒店价格比较贵,米饭的价格也贵,总得给客人物有所值的东西。”石宇盛说道。
  “你们之前合作的是哪家啊?”陆有希问道。
  “十里香,就是超市卖的最贵的那种。”石宇盛也没有隐瞒。
  陆有希便知,东盛来的用料确实是好的。
  “十里香我也尝过,特地跟和兴米做过比较,可以说是不相伯仲的。你用我们的和兴米,虽然不吃亏,但要说物有所值,那就是用我们两家谁家都是可以的。”陆有希说道。
  第439章 合作
  “害!我也尝过了,知道品质是不相上下的,但是既然咱们有这层关系在,那我肯定用你的米,不用十里香的啊。”石宇盛说道,“他家的米给我们的价格也贵,既然这样,哪怕是你开出同样的价格,我也先用你的啊。”
  “那你方不方便跟我说一下他们给你的价格?”陆有希说道,“不方便也没问题的。我这问题问的确实是有些越界了。”
  “没什么大问题。”石宇盛没瞒着,跟陆有希说了价格,“你既然要做这一行了,也能打听到。也不是只有我们酒店用十里香。国内的高档酒店餐厅,十有八.九都是用的十里香。它给商超也是这个价格,控价做的不错。”
  也避免造成市场进价混乱的情况。
  “嗯,我也打听了十里香给超市的价格。”陆有希说道,“跟给你们的价格是一样的,不过你也跟我说过,十里香打算涨一点儿价格。现在市面上与它同级别的,还没有什么竞争对手。”
  “但是现在出来你们和兴米,就不一样了。”石宇盛也是忍了十里香很久了。
  虽然他们酒店也不是靠卖大米饭赚钱的,但十里香这种把价格咬死了不肯退让一步,还仗着自己没有竞争对手,年年给他们涨价。
  现在和兴米出来,石宇盛不蒸馒头争口气,也得帮着和兴米把十里香的嚣张气焰压下去!
  陆有希便说了她给商超的报价,“我这个价格,给你们再降一成,独家。”
  石宇盛惊讶的说:“嫂子,要是这样的话,肯定会被其他商家知道,你们和兴米将来肯定不止是进商超,发展好了也会像十里香一样进别的饭店。被别人知道了,怕是要找你的。而且搞不好还会有人联系我们酒店,直接从我们这儿进货。”
  陆有希完全不担心这个问题,其实这就像是后世的各种代理分销一样。
  陆有希对石宇盛说:“我今天去跟真心超市、佳好旺超市和佳悦兴超市都谈过了。其中真心超市是最有可能与我们合作的。佳好旺的态度有些不明朗,属于跟不跟我们合作对他们来说都无所谓的。而佳悦兴超市则把姿态摆的很高,需要我们让很大的利,赔本进他们超市。”
  “所以,我直接回绝了佳悦兴。至于佳好旺,也随他们的意思。我只跟真心超市说了,第一批跟我合作的人,我给他们最低价,到后来再来谈合作的,就不是现在这个价格了。”
  “现在你是第一个来找我的,那我必然要给你最低价,真心超市只能当第二批了。”陆有希说道,“况且,就算不看这个,凭咱们的关系,我也不能把你跟其他商家混为一谈。”
  “就好比你在和兴米跟十里香品质一样的情况下,因为咱们的关系选择和兴米一样,我肯定也不能把你当其他商家啊。”
  “至于你所担心的,并不是问题。”陆有希解释,“你总不能让我吃亏吧?就算别人来找你们酒店进我的和兴米,你们也不能卖。”
  “就凭你们酒店的管理,旗下员工的素质,我有什么担心的?”东盛来酒店的员工没有一个能被收买的了,陆有希十分佩服石宇盛这一点。
  “不过要我说,就算卖了也无所谓。你哪怕只涨半成价格,卖出去赚钱也挺不错的。你卖给他们,再从我这儿进货,我一样能赚钱。”陆有希说道。
  “那可不行,我可不能让你吃亏不是?”石宇盛赶紧说道。
  陆有希笑着说道:“正常情况下,给每家的量都是有定数的。就算打一下富余量,也不至于能多到让人再去倒买倒卖的程度。”
  石宇盛一想也是,“成,那我就先谢过了,咱们什么时候签合同?”
  “随时可以,看你们的时间。”陆有希也高兴,没想到这么快就谈成了第一单。
  “那就明天吧。”石宇盛与陆有希约定好了时间。
  第二天,陆有希便跟村长一起去东盛来签合同。
  签合同之前,石宇盛说:“嫂子,我才想起来,你给我们家这个价格,对别家会不会说不过去啊?别人要是也要求你这个价格,不是让你难办吗?”
  “这你就不用管了,我有办法让他们一点儿意见都没有。”陆有希催他,“赶快签吧,你不用为我担心。”
  “行……”石宇盛心想,嫂子做生意,讲究的真是一个爽快啊。
  合同签完,刚刚从东盛来门口出来,便接到了真心超市张总助理小宋的电话。
  “陆总,您好,我们领导开会商量了一下,决定上架你们的和兴米,之前谈的价格,我们也接受。”小宋说道,“您看您什么时候有空,咱们再具体商量一下。”
  “真的?太好了。”陆有希忙说,“我随时可以,让张总看看他合适的时间。”
  “如果可以的话,那今天下午如何?如果您觉得时间太紧,还有别的安排,咱们安排在明天也可以。”小宋礼貌的说,“主要是张总想趁现在和兴米的名气正大的时候,趁势在超市开卖。”
  昨晚帝都时报也出了和兴村的新闻,文中主要谈了陆有希对和兴村的帮助与贡献,少不得要提及具体怎么帮助的,不然如何说服读者?
  这样一来,便不得不提起了和兴米。
  以帝都时报的用户覆盖度,现在网民的数量还没有后世那么多。
  帝都时报的报道将没有上网看到和兴米消息的读者,也都覆盖住了。
  顿时,询问和兴米的人便更多了。
  张总其实就是在等昨晚帝都时报是否会出报道,出了报道以后人们的反应又会如何。
  今天上班,便让各地的真心超市做了汇报。
  又紧急召开了会议商量,最终决定趁热打铁上架和兴米。
  他们能做出这个决定,不只是看中了和兴米这些天的名气大涨,也是因为亲自尝过,知道和兴米的品质,所以决定试一下。
  “今天下午没有问题。”陆有希立即说道,听得出对方也是很有诚意,想要尽快促成这次的合作。
  第440章 给人忽悠瘸了
  而且她与张总的想法一样,想趁着现在和兴米的势头,趁机将和兴米销售出去。
  这次免费的宣传,怕是比往后她自己再花钱宣传的效果都要好。
  约定好时间,陆有希挂了电话,便对村长说:“叔,真心超市同意了让和兴米上架了!”
  “太好了!”村长高兴地都找不着北了,“我得赶紧把这好消息跟咱村说一说!”
  “嗯,您说的时候,记得帮我谢谢大家的声援。也正是因为大家的声援,和兴米才有了名气,才帮助我把生意谈下来。”陆有希嘱咐。

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