穿成年代文反派一家的后妈 第58节
老四自讨没趣，又知道要转移话题，干脆对孙瑾说：“妈，你不是给婶子奶奶都带了礼物吗？刚好人都在，干脆直接给他们吧。”
孙瑾正有此意：“你跟我进去帮忙找找，有些东西我都不记得放到哪里去了。”
老四说好，跟着孙瑾进了房间，就从自己的空间里把东西给掏了出来，孙瑾装模作样发出点声音装作自己是在找东西，过了一会儿才拿着东西和老四出了门。她把自己从深市的礼物依次发给了亲戚们，给郝蕾和柳儿的都是衣服、丝巾，她也不小气，买了好几身呢，有马上就能穿的春装，还有夏装。
郝蕾和柳儿还不好意思拿，孙瑾解释说：“我马上要开服装店了，你们穿上也算是我的模特，别人要是问了，你们就给人家指路，让她们到我们那边去买。”
听到这话，两人才收了下来。柳儿摸着衣服，有些爱不释手：“哎哟，这印花真好看，颜色也亮。”
郝蕾也在旁边点了点头：“料子也好，这衣服一定能卖得很好。嫂子，你打算卖多少一件啊？”孙瑾想了会儿，才给她们答案：“上衣下裤都准备卖个十块一件，裙子二十，其他小配件什么的不值钱，就两三块钱。”
两人对视一眼，看到她们的表现，孙瑾也有些没底：“怎么了，是不是我卖得太贵了？”
柳儿连忙摆手：“也不贵，就是我买不起，这衣服对得起价格，京城里也没有这么时兴的衣服。”
“嫂子特意从深市买的，算上路费肯定是值得的。就是柳儿姐说的也对，对我们来说确实太贵了。”
孙瑾笑了笑：“对你们来说也就是现在贵，等再干一段时间啊，对你们来说，也不能算贵的。京城里面有钱人多着呢，我这个价格，最多也就算个中端，高端还算不上呢。”她又想到了那个外国人注资的厂子，要不是产量有限还都被外国人包了，她也想在那家厂子定一些衣服。
“有的衣服，可得要好几百块钱一件呢。”
第123章 讨好未来丈母娘
“还有这样的衣服？”
听到孙瑾说的, 柳儿和郝蕾都吃了一惊，那可是好几百块钱啊，在京城都够一年的开支了, 要是在乡下, 光论吃喝都能过两三年了。
“嗯。”孙瑾和她们说了一下自己在深市看到的衣服，那雪白锦缎，上面绣着的精美刺绣，衬得人身段玲珑有致，而且料子也很舒服。孙瑾光是描述一下, 她们就觉得那真的是很好的衣服。
“要是咱以后真有钱了, 也搞那么一件来穿穿, 怕是以前古代的小姐, 穿得也不过是这样的衣服。”
独眼老婶子也在旁边打趣：“嘿，地主家的小姐穿得可没有这么好哩。我小的时候也见过的，也就是普通的棉衣服, 就是比我们好些, 那绫罗绸缎, 可真是穿不得。”
听到老婶子的话, 柳儿又跟着憧憬了一会儿, 孙瑾笑着说：“总之, 咱们以后都会有的。”
老三点点头：“以后我来给妈买，就穿那几百块钱一件的。”要不说女儿是父母的贴心小棉袄呢, 听到老三的话，孙瑾的心都软了，她笑呵呵说：“好, 以后等我们家秋秋给我买。”老四是个爱吃醋的，一听到孙瑾这么夸老三, 自己也叫唤了起来。
“我也给妈买，不但是三姐买，以后也穿我买的。”
“好，你买的也穿。”
看他们一副母慈子孝的模样，柳儿还有些羡慕：“孙姐家的孩子真孝顺啊，我家那小子随他爸，呆木头一个，可说不出来这样的话。”
“小时候都一样的，等长大了就会好些。”
她们又开始拉起了家常，等到晚些时候，就三三俩俩散了开来。孙瑾在家里休息了两天，就拉着程文奕开始跑了起来，找到合适的铺子，就买了下来。这两天里，孙瑾也考虑了很多。铺子买完了，等别人帮忙拾掇铺面的时候，孙瑾就在家里和程文奕商量。
“咱们老是用孩子们的空间也不是个事，他们现在慢慢都长大了以后会有自己的事情的，我们老是这么依赖他们，不如自己支棱起来。我想你和程文宪一块去学车，驾驶大货车，来往深市运货。你也看到了，那边不止是衣服，其他的小家电也很多，未来肯定都是这些电子厂品的天下的。你去做这个，我来卖衣服。”
孙瑾提出这个想法之后，又进行了补充。主要是她也舍不得，程文奕老是来回跑，夫妻俩聚少离多的情况她才不要呢。
“咱们就跑一段时间，中间你也寻摸些人，等成熟了就放别人去做，让程文宪负责这块，他性子老实，做这个合适。”
程文奕想了想，然后点了点头。他这个当爹的，的确也不想老是站孩子们的便宜，别到时候自己家起来了，孩子们骄傲的说：“能起来都是靠我啊。”那不得行，这个家必须自己是顶梁柱。
“人好找的，你信我，我总能给你找出来靠谱的人。”
程文奕话都说到这个份上了，孙瑾也只能说：“我还能不相信你嘛。”她说的也是实话，程文奕就没让她失望过，大小什么事情，只要自己嘱咐下去的，他总能完成。这事既然这么说定了，那就要开始忙活起来。
不过当务之急，还是要忙活孙瑾的两家小店。孙瑾在京城认识的人并不多，最起码知根知底的不多，但是她想到了一个人，那就是余音妈妈。余音和老三要好，她经常来家里吃饭，老三也经常去余音家里拜访，再加上老大对余音的喜欢，让孙瑾想要接触余音妈妈。
她把这件事和老三说了以后，老三就拍着胸脯说让孙瑾放心。第二天就来家里，和孙瑾说约好了和余音妈妈一块吃饭的时间。余音妈妈要来的那天，老大也提前回来了，美名其曰是来做饭，不要让客人失望，但孙瑾却知道，这分明是来讨未来丈母娘欢心的。
孙瑾看破不戳破，老大愿意做菜，就让他做。
她们约的是饭点，但余音妈妈提前来了，估计是想要给孙瑾帮一把手，但是进屋一看，孙瑾压根没在忙的。她有些疑惑，下意识问出口：“那厨房里是谁在忙活，是秋秋吗？”
孙瑾摇摇头，知道自己给老大拉好感度的机会来了，她面上浮现出了笑容：“不是秋秋，是我们家老大，也是京大的那个，程世春。他是家里最大的孩子，小时候就帮着照顾弟弟妹妹在灶台忙活，做饭可好吃了，一会儿你尝尝看。”
余音妈妈看着老大在厨房里面颠勺做菜的样子，看着确实不像是个新手，那架势比自己还熟练，隐隐还能闻到饭菜香味，当即对孙瑾竖起了大拇指：“你们家老大真是这个，竟然还会做菜。这年头啊，会做菜做饭的男人，那可少了。”
孙瑾趁机拉好感度：“是啊，这样的男人是难找。我们家男孩子都是一脉相承的，他们亲爹在家里就要做饭，他们也会。就老四，年龄小，还没上过灶台。不过你也提醒我了，回过头就让老四也跟着他哥哥们一起做饭。”
他们家的男人，不会做饭能行吗，以后老婆都讨不到。
听孙瑾说自家儿子都会做饭，余音妈妈更是忍不住夸赞：“还是你命好，像我啊，在家都得伺候一家人，哪像你，饭点都不用干活。”两人又亲亲热热唠了一会儿，然后就一起进了客厅，就等着开饭时间。
正事不急着说，吃完饭再讲也一样，她们俩聊了一会儿老三和余音在学校里的事情，等到饭点的时候，老大就说：“妈，饭做好了，您跟阿姨快吃吧。”他将自己做的菜放到了餐桌上，孙瑾就拉着余音妈妈上了桌。
这桌上的菜确实不错，色香味俱全，尤其是那一道红烧肉，红色的汤汁挂在肉上面，红彤彤的，让人口水都要流下来了。老大放好了菜，就擦了擦手准备出门了。余音妈妈还有些好奇：“他不留下来跟我们一起吃吗？”
孙瑾解释：“他就早上没课，他爸今天店里忙，就没回来，让老大特意抽空回来给我们做的。这会儿赶着去学校，下午还要上课呢。”
听说下午有课，余音妈妈也不再多留，反而说：“那还是学业要紧。”
老大临走前还给了孙瑾一个眼神，孙瑾拍了拍胸脯，那意思是“放心吧一切有我呢”。老大依依不舍的走了，他其实也知道，自己待在这里并不会让余音妈妈对自己观感更好，不如先一步离开，让孙瑾这个当妈的鼓吹自己。
所以老大虽然不舍，但还是非常有礼貌的告别离开。
等到老大走了，孙瑾拿了个玻璃瓶子出来，余音妈妈连忙挥手：“不不不，我不喝酒的。”
“唉，你想哪去了，这不是酒，这是苹果汁，你尝尝看。”
听说是果汁，余音妈妈才点点头，让孙瑾倒了一杯。两人就着苹果吃，吃起了桌上菜。孙瑾非常热情，直接给余音妈妈夹了一块肥瘦相间的红烧肉，这肉一看就是老大系统出品的，和外面卖的肉不一样。余音妈妈端起碗，接住了肉，刚放到跟前，就闻到了那股香味。
“余音妈妈，你快尝尝。”
孙瑾这么热情，余音妈妈也不再客气，张口咬下了红烧肉。一瞬间，她就被入口的美味蛰伏了。这肉是真好吃啊，瘦肉不柴、肥肉不腻，那肥肉炖得软烂，入口一抿就化了，瘦肉也好吃、筋道着呢。
“这也太好吃了，这是怎么做的啊。”
孙瑾不说做法，反而说：“也是这孩子努力，当初高中毕业，还在外面工作了一阵子。当时就在我们那城里，当厨师，做出来的菜受过大家检验的，都是有口皆碑的好吃。”
余音是个吃货，她妈妈也没差到哪里，很快就被这一口红烧肉给征服了，又听到老大毕业之后还在外面工作，更加觉得老大是个好孩子：“你们家老大是真不错，而且对你也是孝心十足，听说爹工作忙没饭吃，还特意赶回来给你做饭。”
有些话不好夸得太夸张，但在余音妈妈心中，老大确实是个不错的孩子。工作了一段时间之后再考试，还能跟得上，就这份毅力，也是数一数二的。
余音妈妈喝完了一杯果汁后，孙瑾给她盛了饭，两人一边聊天一边吃完了。吃完饭后余音妈妈还自告奋勇要去洗碗，却被孙瑾拦了下来：“放那吧，等他们爹回来了，让他去洗碗去。”其实孙瑾本来也不是这么废物一个人，连碗筷都要放着等程文奕回来刷，实在是穿越过来这么多年，她几乎就没怎么洗过碗了，家里人不要她干活，她懒了这么久，也确实提不起劲来。
没来京城的时候，孙瑾还会洗洗衣服的，可到了京城后，三个孩子上大学不回来衣服都是他们自己洗的，老四也被程文奕教着洗衣服，而程文奕和孙瑾的衣服，也被程文奕给一手包办了。
第124章 女装店开业
在这样的情况下, 孙瑾变得越来越懒也是情有可原的。
余音妈妈更是感慨：“你们家那口子，对你真是没话说。”
孙瑾给余音妈妈狠狠刷了一波老大的好感度，饭也吃完了, 她拿了饭后水果出来, 和余音妈妈坐在客厅沙发上，开始谈起了正事：
“我们家老三，应该也和你说过是个怎么回事。就是我们家开了好几家店，人手有些不够了。要是别的店还好说，从老家找亲戚过来帮忙, 总能有法子的。我就是想开女装店, 咱亲戚都是农村的, 哪里懂什么潮流啊、款式啊, 更是木讷的说不出几句好话来，我就想，余音妈妈你认识的京城人肯定多, 能不能帮我寻摸几个长相标志、又老实可靠的女孩子, 来帮我卖衣服。”
余音妈妈确实是已经知道了, 但老三没说是卖衣服, 现在听孙瑾这么讲, 脑海中已经有了人选。她们一家子都是本地人, 亲戚也都是京城的，并不是每一家都跟他们家条件一样好, 总有普通人家的。这些人家家里面姑娘找不到工作的，也有，甚至还有几个娶进门的媳妇儿, 到现在也没个工作。
京城是大，但人也多, 工作岗位就那么多，哪里抢得过那些能说会道的、又有本事的。
不过既然是工作，那就要问工资和条件，余音妈妈考虑一会儿之后才问：“人选我肯定是有的，就是不知道这工作、工资是怎么个算法？”
孙瑾对此早有准备，直接就脱口而出：“前半年都是统一的工资，一个月50，过了半年之后按表现增长。最低增加5块，最高增长15，以后也按照这个标准，慢慢往上涨。要是干得好的成为店长，就再往上面加。工作时间是换班的，早班是早上七点到下午三点，下午班是下午一点半到八点半，中间都有一个小时的休息时间吃饭。实行轮休制度，在工作日平时没人的人时候休息，一个月八天。”
听孙瑾这么说，余音妈妈还寻思了一下，这工作时间不错，工资也可观。亲戚里面的大姑娘、小媳妇儿，约莫都是愿意做的。余音妈妈也说：“那挺不错的，回头我找了人，就带着来你家里给看看？”
“不来我家，直接去水果店，我男人在那，他帮我看着点。”
孙瑾知道自己有几斤几两，她也就仗着有未来的眼光看做哪些生意、怎么发展，至于选人什么的，还是让程文奕来吧，至少程文奕看人的目光要比她准一些。余音妈妈点头表示知道了，就又问了一些小问题，例如女装店选在哪里、要多少人，还有杂七杂八的一些小问题。
50块钱一个月的工作，人是好找的，但孙瑾害怕找到一些手脚不老实的，那就直接一个完蛋。所以才会拜托余音妈妈，找一些知根知底的人。余音妈妈其实也没觉得50元特别多，因为他们家家庭条件好，余音妈妈本身就是部门经理，一个月拿不少钱呢，自己丈夫也是公职人员，坐的位置也是个小领导。
余音妈妈既然答应了，就肯定会给孙瑾寻摸比较好的人，她们俩又聊了一会儿，孙瑾说起来深市那边的变化，余音妈妈还有些感慨：“深市那边听你这么一说，那发展的是不错啊。有机会，我也想去看看。”
“以后肯定有机会的。”
时间差不多，余音妈妈也起身告辞了。等到晚上，老大老二老三都回了家，老二最直接、张口就问：“怎么样怎么样？”老二是个憨憨，对于情啊爱啊的事情还不懂。但是家里面孩子多，老大不告诉他、老三也不说，但老四乐意聊这些啊，他笑着就吧大哥给卖了，把他喜欢常来家里的余音小姐姐的事情，给卖了个彻底。
今天老二也知道，余音妈妈要到家里来，于是一放学，根本待不住，马上就往家赶。看到孙瑾，张口就问“怎么样”。孙瑾也没藏着掖着，将余音妈妈对老大的赞赏都说了一遍，反而让老大有些不好意思了。
他咳咳两声，打住了老二和孙瑾的聊天。
孙瑾所幸看向老四：“从这周末开始，你回来家也跟着两个学烧菜，我们家的男人，怎么能不会烧菜。你要是不会烧菜，以后对象都不好找。”本来老四还笑嘻嘻的，一听到自己也要加入烧菜，立马偃旗息鼓。
“妈，我还是在上初中呢，找对象的事情早着呢！”
“现在说的是你做菜的事情，你两个哥哥上小学的时候就开始做菜了，你都躲懒到初中了，还不学？”
在家里孙瑾说的话就是圣旨，哪有老四反驳的余地。孙瑾都这么说了，老四能咋办，只能点头答应：“好好好，我的亲妈啊，我学，我就学。”他说完这句话，还有些哀怨：“我已经不是妈妈的心肝宝贝蛋了嘛？都没以前喜欢我了。”
“少贫嘴了。”
老大知道余音妈妈对自己观感不错，也抿着唇，不然的话他嘴角会抑制不住扬起笑容来，只有抿着唇才看不到他的笑。老大干脆转身进了厨房，老二跟在他身后吆喝：“哥，你等等我，教我几招呗，你是不是自己偷偷藏好菜了，不然怎么能这么俘获到余音妈妈的心啊。”
看着热热闹闹打趣的一家人，孙瑾也感到了幸福。这个家以后人数还会越来越多的，要是四个孩子都有了对象，也各自成了家，那等以后肯定会更加热闹。一想到这儿，孙瑾更迫切想要挣钱了。
四个孩子加他们的对象就是八个人，每家一个孩子就是十二个，再算上她和程文奕，这就有十四个人了。要是不赚钱买大房子，连放大圆桌的地方都没有！
两家女装店正在紧锣密鼓的装修，余音妈妈回去之后也开始帮孙瑾寻摸人。50块钱的工作确实不多，哪怕听到不是公家的，是人家自己私人的小店，也还是有大姑娘小媳妇儿来余音妈妈这儿。孙瑾是自己宝贝女儿闺蜜的妈妈，余音妈妈认真负责，在她这儿就刷掉一批。
毕竟是当售货员的，长得歪瓜裂枣肯定不能要，年纪太大、太小都不得行，一来而去刷下去一片，才给孙瑾找出十二个人来。安排到程文奕那边面试，程文奕又给刷掉四个人，最后剩下来八个。孙瑾直接把柳儿提出来，让她男人自己在卤味店干活，让她去负责新店。
一开始柳儿听说孙瑾要给她涨工资、当店长的时候，柳儿还有些颤颤巍巍的，生怕自己不行。但孙瑾却说：“你跟你男人两个人都能支起来一个卤味店，你一个人带四个姑娘负责一个女装店有什么好怕的。你跟人家说清楚，不议价，能接受就买，接受不了就不买。你自己也喜欢那衣服，觉得怎么好怎么来，多简单的事情啊。”
八个员工到齐，孙瑾看了眼前都一亮，她说要模样标志，余音妈妈给她送过来都是长得清秀小漂亮的姑娘。她干脆每人发了三套衣服，告诉她们，这个就是工作服，上班的时候都要穿。然后再在胸口别个小胸牌，让客人知道她们是售货员。
真别说，本来就是漂亮的年轻小姑娘，现在穿上这时兴的衣服，看着就让人眼前一亮，光是在那站着，都是活动的广告牌。孙瑾没给她们设立业绩，因为她心里也没准，只是说如果卖得多了，给她们奖励。
小姑娘都挺热情的，一口一句“孙姐”喊得响亮。孙瑾让柳儿领了四个过去，让她负责一家店，自己安排自己的工作时间和休息，就全权放手让柳儿负责。柳儿的人品孙瑾信得过，而且两人也认识这么多年了，孙瑾是拿柳儿当自己心腹去培养的，一家店的盈亏也算不了什么，主要是得把柳儿给锻炼起来。
柳儿一步一回头带着四个姑娘走了，就期待孙瑾能叫自己，把重任给卸了。结果孙瑾给没看到一样，摆摆手，让她们快点走。
等柳儿离开以后，孙瑾就从理货开始教导四个姑娘，还给她们培训了一下怎么接待客人。带着四个姑娘把店里收拾了一遍，就宣布各回各家，明天准备开业。第二天一早七点，孙瑾带着两个姑娘上了岗，门口放了炮仗表示新店开业了。
因为是卖女装，一开始并没有人来，但是窗明几净的店面、门口橱窗摆放的人体模型上面穿着的明艳衣服还是吸引了客人到来。有人进来问价，孙瑾带着笑容告诉价格，却把人家吓了一跳：“多少？这也太贵了！”
“您别担心啊，咱们今天开业做活动呢，衣服都给您打折，肯定不会这么贵的。而且您看看料子、这绣花、这款式，整个京城都没有比我家更时兴的了。这可是港城那边的款式，最新的了。”
孙瑾一秒进入营业模式，口若悬河就介绍了起来。