第21节

  “七十文钱两只。”张铁柱笑道:“我挑了最好的两只,挑得可仔细了。”
  李红香这才放下心来,从屋里翻找出不穿的破旧衣袍,用剪刀剪了两个布条,分别绑在了两只鸡的鸡腿上,以防它们跑了飞了。
  刚买回来的鸡得在家里绑着几天,不然就会跑掉。
  看见自家媳妇一脸激动开心的模样,张铁柱也觉得开心无比,他这才将篓子里的猪肉和细面拿了出来。
  “媳妇,这是新鲜买的猪肉和细面,你拿厨房里去,明天咱们可以擀面条或是蒸大白馒头吃。”
  “好。”李红香将东西都收到了厨柜里面去了。
  这会张玉秀和张志文二人将饺子也热好了,端上了桌,还有李红香做的晚饭,一块端了出来。
  第74章 营销方式
  晚上是熬的粗粮粥,炒了两个素菜,再加上蒸的四个鸟蛋。
  李红香将盆里的饺子分成了三份,各给了张志文和张玉秀一份,剩下的一份则是给了苏锦瑟。
  她可是听到自家男人说了,之所以螺狮能全卖出去那都是她家宝儿的功劳,而且宝儿还很有先见之明的提前买好了油纸。
  今天的螺狮可是卖了好几百文钱呢。
  她自己则是喝的粗粮粥。
  苏锦瑟道:“娘,我中午吃过饺子了。”
  李红香笑道:“吃过又没事,这饺子是细面做的,还有肉馅,你得多吃点。”
  苏锦瑟却是将饺子又推回到她面前,“娘,我中午吃多了,现在不想吃饺子,只想喝点粥,你和爹分着吃吧。”
  最后李红香和张铁柱拗不过她,两人就分了最后一份饺子吃,不过张铁柱还是不舍得吃,只吃了一个,剩下的都给李红香吃了。
  张志强没分到饺子,也不觉得难过,更不觉得爹娘偏心啥的,中午的时候就属他吃得最多了!妹妹还把她的分给自己吃了呢!
  一家人吃过晚饭,收拾好碗筷后,张铁柱这才把自家媳妇拉到屋里,点上了油灯。
  张铁柱从怀里掏出用麻布包好的钱,然后放在床上一枚一枚的数了起来,李红香在一旁认真的看着,张玉秀三姐弟也静静的瞅着,一时间屋里便只剩下张铁柱的数钱声。
  “今天居然一共卖了一百六十六文钱!”
  也就是说卖了一百多碗螺狮呢!
  “不对!不止一百六十六文!咱还买了一斤猪肉,五斤细面,两只母鸡,还买了四份饺子,这些加在一起可是花了一百一十文钱呢!”
  要知道他们一个月下来挣不了几个钱,今天一天就挣了这么多!
  “天哪!我们居然卖了这么多螺狮!”张玉秀脸上也满是激动之色。
  “这可都是灵宝儿的功劳。”张铁柱将卖螺狮的经过慢慢说来,当李红香他们听到张铁柱说一个大上午竟是一碗都没有卖出去,一颗心皆不由自主的悬了起来。
  然后又在听到苏锦瑟如何吆喝,如何卖出第一份螺狮时,又不由露出了兴奋的笑容,就好像他们在现场一样。
  张玉秀神色好奇的问道:“妹妹,你真聪明,你是怎么想到要买油纸的?”
  “我和二哥在街上闲逛的时候,正好看到有卖糕点的用油纸将糕点包装起来,我才想着试一试用油纸装螺狮,不然我们可没那么多碗送给别人呢。”
  苏锦瑟的话将大家都逗笑了。
  要是买螺狮送碗,得亏到姥姥家了。
  “还是我家宝儿聪明。”李红香忍不住抱了抱苏锦瑟,一颗心都不由自主的软了下来。
  要不是灵宝儿,他们家指不定还过着连饭都吃不饱的日子。
  “是啊,咱家宝儿就是个聪明,螺狮两文钱一碗,大家想着都不贵,就都买了些尝尝鲜。”张铁柱学着李红香的话,喊着宝儿,一点都不觉得别扭。
  之前他准备是用大碗装的,卖八文钱一碗,灵宝儿提议说用小碗装,可以卖两文钱一碗,这样买的人会多些。
  若是用大碗卖,一碗价格高了,怕客人觉得贵了,要是价卖低了,又亏。
  所以就选择了用小碗装,两文钱一碗,也不多,想尝个味的人,也都会顺手买一份来尝尝。
  这是一种营销方式,只不过他们不懂而已。
  第75章 一脸同情
  瞧着张铁柱一家人脸上的欢喜,苏锦瑟心里也开心的不行。
  最后张铁柱依旧像以前那样将钱都交给李红香保管。
  一家人又商量着明天开始都去河里捡螺狮,趁着这时候河里还有螺狮,这几天得赶紧去卖,过几天天气冷了,可就没有螺狮了。
  于是天一亮,一家人就提着桶去河里捡螺狮了。
  因为水太凉,张铁柱没舍得让自家媳妇和闺女出来,让她们留在了家里,自己则是带着八岁的张志强、六岁的张志文下了水。
  李红香放心不下,跟着出来了,一到河边,她就卷了裤腿,不管不顾的下水了,多一个人也捡得多些,也好早点回家。
  等会回家得熬点姜汤喝,免得受寒了。
  苏锦瑟和张玉秀则是在家里处理那些养了一两天的螺狮,将其尾部去掉,然后清洗,等会好下锅炒。
  家里的螺狮只够今天卖的。
  ……
  小河里的螺狮常年的没有人捡,倒是不少,个头也都很大,不一会就捡了很多。
  起初早上没几个人,倒是没有人说什么,渐渐的太阳高升,很多人都起床去田地里干活,在经过村口的小河边时,在看到张铁柱一家在河里捡螺狮,皆是不由好奇的询问出声。
  “张铁柱家的,你们大清早的在河里做什么?”
  张铁柱没法装作没听见,只得老实的回答道:“捡螺狮呢。”
  谁知那人一听,看向张铁柱家的目光变得同情起来,瞧这张铁柱家的也太可怜了吧,居然穷到捡螺狮吃的地步了!
  这螺狮又硬又没肉,哪里是能吃的哟!
  那人摇头叹息着走了。
  谁知后面经过的人也是一脸同情的走了。
  张铁柱也没解释,更没有功夫去猜想他们心里在想什么,只想着快些捡够了回家,因为水冷呀!
  捡了一个时辰,也是约摸早上八九点钟的时间,张铁柱带媳妇孩子回了家,李红香正准备去厨房熬姜汤,就见苏锦瑟和张玉秀两人端了熬好的姜汤出来,热腾腾的,还冒着热气呢。
  一问才知道是苏锦瑟提醒张玉秀的,说是先把姜汤熬好,等他们一回来就可以喝,姜汤一直放锅里热着,所以端出来的时候,还烫嘴的很呢。
  苏锦瑟和张玉秀两人不仅熬好了姜汤,还烧好了热水。
  张铁柱四人喝了姜汤,又各用热水泡了脚,这才觉得身体暖和起来,都有些冒汗了。
  李红香这才开始重新炒螺狮,等会就可以让张铁柱拿到县里去卖了。
  今天张铁柱依旧带了苏锦瑟和张志强一起去县里,直把张志文羡慕得不行,张铁柱也无奈,阿文太小了,他自己又是个腿瘸的,本就行动不便,要是带着两个太小的孩子,到时候回家得天黑透了。
  所以一狠心,不管张志文咋闹,硬是没带。
  因为从家里出发得晚,所以到县里的时候,正好赶上吃午饭的时间,螺狮还热乎着呢。
  今天的螺狮,照例卖得很好,一在香满楼门口摆好摊位,生意就来了,昨天吃过的人,都惦记上这个味了,今天又来买了。
  第76章 卖给香满楼
  因为从家里出发得晚,所以到县里的时候,正好赶上吃午饭的时间,螺狮还热乎着呢。
  张铁柱在摊子刚摆后,便立刻盛了一大碗螺狮拿到香满楼给陆掌柜送去了,占了人家的门口,可不得送点东西才啊,人家陆掌柜人好,但是他不能不还人家情。
  陆掌柜昨天尝了螺狮,确实觉得味道不错,也就没有推搡,收下了。
  今天的螺狮,照例卖得很好,一在香满楼门口摆好摊位,生意就来了,昨天吃过的人,都惦记上这个味了,所以今天又来买了。
  卖了一半的时候,香满楼的陆掌柜出来了,他找到张铁柱道:“张铁柱,你剩下的螺狮都卖给我吧。”
  “啊?”张铁柱愣住了,显然没有明白过来他的意思。
  “你放心,该多少钱就多少钱,我不会少你一个子。”陆掌柜还以为张铁柱是担心钱的问题。
  张铁柱闻言连忙摇头,又点头:“行,那剩下的就都卖给您好了。”
  陆掌柜也没有占张铁柱的便宜,剩下的螺狮给了一百五十文钱。
  “张铁柱,以后你家的螺狮都直接卖给我成不,两大盆,我给你三百文钱。”陆掌柜问道。
  张铁柱一愣,随即也想到陆掌柜是想用这螺狮吸引客源,反正卖给谁都是卖,没什么差别,于是点头:“成,不过不用三百文,您给二百五十文就成了。昨天我们卖的数是两百八十文。”
  陆掌柜笑道:“两百五不好听,我就照你昨天的数给,两百八十文。”
  张铁柱没意见,两人就这么说好了。
  剩下的螺狮一下子卖给了香满楼,于是就提前收摊了,以后也不用摆摊卖了,这样反而更轻松一点。
  张铁柱一手牵着苏锦瑟,一边挑着空篓子,心情别提有多畅快了。
  苏锦瑟却是眉头紧紧皱了起来,她自然也是知道了陆掌柜的心思。
  这炒螺狮也不是什么难事,先前大家是不知道嗦螺狮,现在个个都会嗦了,怕是以后大家都会去自己捡螺狮来烧,以后这螺狮就不好卖。
  现在之所以生意好,是因为独一份。
  至于味道,她的螺狮里加了香苏紫苏还有茱萸,所以味道特别些。
  茱萸是调辣味的,相信陆掌柜是铁定认识的,至于香苏紫苏,苏锦瑟不知道陆掌柜能不能分辩得出来,不过用不了多久陆掌柜肯定是能找到相似的代替品的。
  所以以后这生意怕是要没得做了。
  张铁柱问道:“宝儿,你今天想吃什么?”
  “爹,咱买包子吃吧。包子便宜点,我们先随便吃点垫垫肚子,等到家了咱再吃饭。”苏锦瑟道。
  张铁柱一听,只觉灵宝儿真的是太乖巧懂事了,哪像自家儿子一听到吃的,立马就又想吃大肉饺了。
  旁边正好有包子铺,就买了六个肉包,十二个菜包。

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