第226节

  所以秦桑决定还是要努力一把,尽量利用这一个月的时间,把工厂办出来!
  两人回到宿舍,在何淑华还在表达对军训强烈的期待时,秦桑已经换好了衣服,背着书包准备出门——龙斌应该在酒店附近等她了。
  “秦桑,这里。”
  到了酒店门口,她果然看到对方提着一袋东西,还拿着一个公文包,甚至穿了件衬衣,看起来潇洒了不少。
  “这么精神?”秦桑一看到龙斌就觉得心情好,他真的是个很好很善良的男生,只要有人带领,就能不断地往前走,似乎有用不完的力气。
  “我听超哥说,今天要谈个大单子,就把我压箱底的衣服拿出来了。”正好这两天也没那么热,总不能给秦桑丢脸。
  “嗯,还要拿出自信!”不管接下来会怎么样,没有试一试,总觉得会留下遗憾。
  “那我们……”
  “走!”
  时间差不多了,要是迟到的话会被扣印象分,秦桑赶紧领着龙斌来到前台,“你好,我跟你们餐饮主管约好了一点见面……”
  不一会儿,秦桑被带到会客室,工作人员让他们稍等片刻,两人在里头找了个位置坐下,龙斌左右看了看,心里有些忐忑,不愧是五星级酒店,地上还铺着地毯,门把手都是金的。
  不一会儿,一个穿着深红色套裙,看着很是干练的女人从外面进来,龙斌看秦桑站起来,自己也跟着起立。
  “你好,我姓杨,你们就是要谈面包合作的人?”对方看到这两人的时候,脸上明显有些惊讶,因为她没想到要和自己谈生意的人竟然会是这么年轻!
  不过这也仅是一瞬间,杨玉蓉一介女流,能坐在这个位置,也是见过大风大浪的人,得到肯定回答之后,她很快掩去那些异样的情绪,先伸手请对方坐下之后,自己也收了一下裙摆坐在对面的椅子上。
  “你好,我叫秦桑,这是我们面包店的业务员,龙斌。”秦桑也同样向对方介绍了自己。
  杨玉蓉是个三十出头的女性,因为保养得当,加上长得不矮,身材尚可,虽然微有些小肚腩,看起来却颇为精神,此时她露出一个礼貌的笑容,“面包我看过了,请问是你们自己生产的吗?”
  第681章 一四六、利益最大化
  “没错。”秦桑点了下头,从袋子里又拿出几样面包,“这些都是我们店里的产品,您可以看一下。”
  “种类还是挺多的。”她轻轻瞥了一眼,并没有要打开看看的意思,而是挺直了腰身道,“我们简单明了地说一下吧,你愿意拿多大的优惠给我们?”
  “优惠?”秦桑见对方一上来就这么直接,眉头微微蹙起,这是决定合作了吗?她从书包里拿出一份报表,“这是我们的报价,请你看一下。”
  她知道所有的商家都会要求利益的最大化,而数据则是最直观的表达,秦桑带来的表格上已经列举了各种面包的种类,口感,成本价,市场售价,最低价等等,足以充分展示她的所有优势。
  ——这是她那天在酒店跟纪岩一起讨论的结果,再经过这些天的加工,已经是一份十分完美的数据。
  “哦。”杨玉蓉则是暗暗吃惊,看不出来这个小姑娘还会拿出这样的东西,而且看起来一目了然,她仔细地阅读完,然后说道,“我想请问,你是业务员还是?”
  “我是老板,也就是直接负责人。”秦桑觉得奇怪的地方正是这里,对方什么都还没有了解,就开始问他们的价格,好像很不把其他东西放在眼里,就不关心他们的面包到底好不好?他们的工厂规模是大是小吗?
  不过现在看起来,终于是对他们的面包店感兴趣了。
  “你是老板?”杨玉蓉在龙斌和秦桑之间看了看,终于还是有些觉得不可思议,她胸口起伏了一下,“那面包的生产是谁负责的?”
  “我们店里有专员负责。”
  “是这样的……”杨玉蓉垂眸转了下眼珠子,再次抬眸,“我们想见一下面点师。”
  “为什么?”秦桑有点怀疑,对方是不是真心要跟他们合作了,这欲言又止的,似乎是一直在刺探他们?
  “有些口味上的问题需要调整。”
  “等我们确定要不要合作,自然可以进行讨论。”
  “万一合作了之后,你们没办法完成呢?”
  “只要是正常的范围内,我相信总会有办法的……而且我们的面点师在外地。”
  “你们的店不是本地的?那运输这块要怎么解决?如果我们每天都需要大量新鲜的面包,你们能及时送到吗?”
  “事在人为,只要贵酒店有足够的诚意,我们会尽量解决所有的问题……我可以认为你们是答应跟我们合作了吗?”不然说这么多又有什么用?
  “你的资料里写的这个最低价我们可以接受,不过每天500的量我们做不到,如果你们按照最低的进货价给我,每天200左右的量,我想我们就能谈其他的问题了。”
  杨玉蓉见老板是个小姑娘,反而觉得胜券在握,一开始她还以为对方派了个小妹妹来糊弄她,便想直接给她个下马威,拿下最低价然后交差,想不到对方居然是老板,应对问题还算冷静,而且有所保留……确实是有两把刷子,不过也仅限于此了吧?
  第682章 一四七、不能降价的理由
  至于秦桑给的数据,确实是挺漂亮的,但是她也得诈一诈有没有造假,现在是卖方市场,他们的酒店就算失去这个机会也没什么,但是对方却失去一个赚钱的好机会。
  “如果你们不能保证量,那我们也不能保证价格。”这样他们根本不可能盈利——不会赚钱的生意,相信谁都不愿意做,秦桑将表格收好,对于今天的合作已经不抱希望。
  “小妹妹,你不要着急啊。”杨玉蓉想不到她这么干脆,对方的眸子眼看都冷下来了,她换了只腿搭在另一条腿上,“也不是没有折衷的办法。”
  看来还是个实诚人,毕竟年纪小,肚子里肯定没那么多花花肠子,她可要适当的提点一下才行。
  “您请说。”秦桑眨了下眼睛,一动不动地看着她,期待对方的下文。
  “比如你们可以降低一下面包的成本……之类的,总之我能提供的价钱就是这样。”
  原来是这样的馊主意,秦桑撑着桌子站起来,冷眸一眯,“杨女士,我们的面包刚刚起步……不,就算我有幸能将这个事业做得长久,我也不会做这样的事……降低成本会让口感和质量大幅度下降,等于是自毁声誉。”
  本来就张口让他们做亏本生意,现在还教她偷工减料,到头来坏的是“秦氏”的名声,他们换一个供应商还不是照样经营?
  “那就……”杨玉蓉‘没办法’这三个字还没说出口,就听到门口传来一阵掌声。
  “好!说得好!”
  伴随着一阵朗笑声,一个四十出头的男人边鼓掌边走过来,他穿着崭新的衬衣,底下是条牛仔裤,腰上还扎着皮带,杨玉蓉在看到他之后,起身并拢双腿,恭敬的脚了一声,“经理。”
  “嗯。”那男的冲她点点头,又继续看着秦桑,“小妹妹能有有这样的魄力确实难得,不如我们坐下来再好好谈谈吧。”
  “可是我们的预算……”要不是上面给批的经费太少,杨玉蓉也不至于这么为难人家,何况这只是一个小小的面包,可有可无的东西,要不是因为面包送过来的时候,那个外国的副总夸了一句“good idea”,她才没空跟秦桑见面。
  所以杨玉蓉的私心里,也是想推掉这个合作的,每天午饭和晚饭的安排就够她忙的了,现在又来个面包……
  “预算的事情我自然会考虑。”男人摆摆手让杨玉蓉闭嘴,然后请秦桑坐回原来的位置,自己也找了个座位坐下,“你好,我姓高,是这里的部门经理,小姑娘怎么称呼?”
  “高经理你好,我姓秦,叫我秦桑就可以。”
  “秦桑,不如你跟我谈谈你们的优势在哪里?我想一定有不能降价的原因。”
  “当然,我们的材料都是最好的,机器也是最先进的,面包的种类可以说是国内最多的,而且我们还定制生日蛋糕,当酒楼的贵宾生日时,我们可以在他们入住的当天送上生日蛋糕……”
  很快,秦桑就将之前准备好的说辞搬了出来,既然来了,就得有备而来。
  她看着年轻,话里却吐露着真挚和自信,字字句句,铿锵有力。
  第683章 一四八、重点是……!
  男人的手在桌子上交握,含笑听完。
  “你的想法很有新意,预算这方面我可以帮你争取,但是有一点,你能保证每天送到这里的面包,都是刚出炉的吗?如果有需要,我们还会增加订货量。”他们的酒店每天要接待的客人不少,也经常遇到客人抱怨没有早餐带来的不便。
  所以他们打算在餐车上放一些小面包,在客人按铃的时候送进去,供其挑选享用。
  “这个有难度,我们需要时间来实现。”现在这边还没有开店,要保证新鲜并没有那么容易,但是以这样一家酒店的需求,他们能拿到的利润肯定不小,秦桑不想错失这个机会。
  “那秦小姐需要多少时间?”他们总不能守着一张空头支票吧?
  “……给我一个月的时间。”
  “半个月。”
  “二十天。”秦桑拧起秀眉,“不能再少了。”
  ……
  半个小时后,秦桑和龙斌终于走出酒店,两人相互看了一眼,神情都激动起来——居然签了每个月五千块左右的销量,为期一年,每块面包至少能赚三毛多,也就是一年内他们能有近两万块的纯利润,总数额则是高达十几万,数目已经相当可观!
  而且对方表示将来合作得好的话,可以谈长期合作,这个才是重点!
  “秦桑,你刚才说的那些话真是说得太好了!”龙斌在旁边都忍不住想鼓掌,那么一大串台词,秦桑是怎么记住的?
  “你也要会说才行,以后这些事都要交给你。”不能每次都她出马,秦桑有心将龙斌培养起来。
  “我?”
  “是啊,我很快就不在这里了,这边的合作肯定要靠你来实现。”现在除了龙斌,她在这里暂时没有可以信赖的人。
  “为什么呀?”秦桑不是要在这里读书吗?还要去哪里?
  “学校组织军训,我从下个月就要到z市,而且是封闭管理,没办法处理这些。”现在合作谈成了,但是二十天之内无法解决当务之急,搞定生产的话,他们的合同就作废了。
  “这、这……我要怎么做啊?”龙斌显得有些无措,伸出手指在两人之间徘徊,他怎么突然就被委以重任了呢?
  “肯定要先找个工厂开始加工,如果来不及,就要从r市那边先调货,这是最坏的打算,为防万一,你得先找个司机,还有合作的车辆。”
  现在天气炎热,又没有冷冻车,路上保鲜状况堪忧,面包也不适合长途运输,所以不可能直接从三喜工厂载货,只能在半个月内找到工厂投入生产,才能保证足够的供货,种种问题接踵而来,秦桑的脑袋都大了。
  “不要我留下来帮你吗?”两人完全没有料想到今天会有这么大一个惊喜,龙斌急的团团转,这么大一块肥肉突然就砸在他面前,都不敢伸手去接了。
  秦桑也以为只是普通的单子,到现在心跳还有些快,她摸摸自己的胸口,“你先把司机的事情负责好,让超哥无论如何给我载一批设备过来,还有装面包的塑料筐,包装袋那些……火车上的业务交给别人去做,等事情办完了,我给你提工资。”
  第684章 一四九、赚钱使我快乐……
  接下来,秦桑又与他讨论了诸多细节,两人一边走一边说,最后实在走不动了,看旁边有个公园,直接进去找了个凉亭坐下,她拿出纸和笔,开始给龙斌记重点。
  “这些你先回去跟超哥讨论清楚,如果能实现,我们就算成功了一半。”要是不行,秦桑只好把r市的机器拿过来用了,这里暂时不需要店面,先搞个车间出来就行。
  ——去z市之前,她得把这些事情都搞定。
  龙斌皱着眉道,“那你呢?”
  秦桑这边肯定要更麻烦,她一个人能行吗?
  “我先找厂子,咱们分头行动。”现在首都的住房还没那么紧张,房价也没上来,秦桑想先找个落脚点,“目前学校只上政治课,下午我有空,咱们定个时间地点见面,最近可能要辛苦你多跑几趟。”
  “这有什么,我都习惯了。”龙斌可不是会嫌累的主,他乐天地一笑,“那保持联络。”
  听秦桑给他捋了一遍,他觉得事情好像也没那么难办了,和秦桑分开之后就直奔三喜工厂,将这个好消息告诉陈超。
  而秦桑这边却丝毫不敢懈怠,她前世没来过这边,必须找个对首都比较熟悉的人来带路,现在纪岩又不在,找谁比较好呢?

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