第32节

  当然是好看啊!放心,人民群众不会在意这个问题的。
  激动人心的第三天终于来了!
  季小冬一大早拉着季海明到了村部,眼巴巴守着电话机子。
  “叮铃铃!”
  到了中午,电话终于响了!
  季小冬一下子跳起来:“喂?请问您找谁?”
  “我是乡农技中心的,找你们德源支书。”
  “哦。”
  季小冬失望的放下电话。
  季海明去叫了季德源进来,跟季小冬说:“别等了,抓紧回家吧。”
  “肯定会来的。”季小冬不信宁泽市所有的人都理性购物,看到广告毫不动心:“我再等一会儿。”
  季海明不置可否,心里开始想今天一天没有电话,晚上回去该怎么安慰季小冬。
  “没有。没听说。”说完了正事儿,电话那边不知又问了什么,季德源说:“您还是农技中心的,大冬天哪里能有草莓!”
  “啊!有有有!”
  季小冬跳起来一把抢过电话:“您好,我们这里有草莓。对,电视广告是我们打的,请问您需要吗?”
  对方询问价格。
  季小冬说:“我们分三种档次,豪华版的20一套,有长明灯和莲台,中档的只有莲台,15元一套,10元的什么都没有。”
  “送货上门,对!送货上门。”
  季海明听的眼睛都快瞪出来,10块钱他都觉得不靠谱,现在自家闺女竟然敢要20了???!!!
  价格有点高,电话那边也有点犹豫。
  季小冬不给对方考虑犹豫的时间:“我可以把三套都给你带去,你相中那套买那套。对,服务到家,不买也没关系,先看一看,可以只看一看。”
  “好吧,明天你送到乡xxxx地方。”
  “好的好的。一定按时送达。”
  “怎么样?”季小冬得意的对季海明说:“这才刚刚开始。”
  情况果然跟季小冬说的一样,从那一个电话开始,第一天打进来50个电话,多数都在宁泽市里住。要第二等只有莲花台的多,这也符合季小冬的判断。
  按照人的心理行为,分成三档,大多数人会觉得第一档价格太高,第三等质量太次,居中选一个第二等。
  五十个电话,有五个要第一档的,二十五个第二档的,十个第三档的,还有十个犹豫不确定的。
  不确定的人里估计得有五六个不买的,第一天季小冬投入的广告费已经可以回本了。
  在季小冬看来这只是刚刚开始,在季海明心里却掀起了惊涛骇浪。
  我是谁,我在哪儿,这还是我认识的那个世界吗?!
  挣钱,这么容易的吗?
  季小冬说:“这才到哪儿。”
  “明天还有?”季海明问的小心翼翼犹犹豫豫,生怕这是个梦,自己大声一点就惊醒了这个美梦。
  “当然,只会越来越多!”
  季小冬说:“爸,明天咱俩上城,你送完只后别回来了,找家宾馆住下。带着钱来回跑不安全,我让常松年每天上城给你送货。”
  金钱的洪水彻底冲垮了季海明的心理防线,他已经完全没了自己是个爹的意识,季小冬说什么是什么,说什么他都点头答应。
  “明天咱俩一起上城。去找齐北辰。”季小冬跟季海明说:“我同学,家在市里,路熟。你把货分给他。”
  “那……”季海明问:“他见钱眼开拿着咱的草莓跑了怎么办?”
  “没事儿。”季小冬说:“他不敢。”
  第二天上城,季小冬特意多拿了两个豪华版,专程送给齐北辰。反复交代:“一个让你妈摆办公室,一个放你家最最最最显眼的地方,知道吗!”
  报社社长的办公室人流量那是相当可以,齐北辰家过年拜年的也不会太少。并且能去齐北辰家的,都是能买得起豪华版的。
  齐北辰在客厅一放,他爹妈知道是儿子同学送的小玩意儿,其他人不知道啊!这相当于后世那种“奥巴马看了都说好”的广告营销,绝对能带一大波销售。
  之后的日子,季小冬在村部听电话搞销(忽)售(悠),王荣花和吴翠芹在家加班加点和面做面灯莲台,运输总指挥常松年来回运货,季海明分销,齐北辰负责送货上门。
  有的买家认识齐北辰,一看,呦呵!这不是市领导家的公子!能让市领导公子跑腿,背后的人一定不简单!这是多好的搞好关系的机会啊,我差那十块二十块的钱吗!豪华版给我来10个!
  “不行!”
  收到消息,季小冬特意给前方写了封“手书”:产能不够,你想把和面的人累死吗!东西多了就滥,滥了就不值钱,从明天开始,豪华版每人限购两个,中级版每人限购五个!
  客户接到消息都疯了!
  什么?还有人放着生意不做?
  齐北辰按照季小冬的“锦囊妙计”标准答案告诉客户们:“不是我们不想做,是神仙老爷看诚心,要是做那么多,神仙老爷把和和美美分给谁?”
  有人问:“都分点不行吗?”
  “分的人多了,分到的不就少了嘛!”
  还真是!
  有“聪明人”咂摸出了道理,这是买来摆贡的,肯定是越好越能讨老天爷爷欢心。能讨得欢心,那肯定越少越好,多了人人有份,可不分薄了吗!
  一时间,买三等的后悔自己没买二等,买二等的后悔自己没买一等,买一等的后悔自己买少了。
  “疯了疯了!”常松年回来告诉季小冬宁泽市里的消息:“你知道现在豪华版卖到多少钱一个,有人20块钱买了咱的,转手200卖出去!”
  “一经发现,坚决拉黑!”
  季小冬限购、不涨价之后,开始给前方“战斗人员”写第三条锦囊妙计。
  第36章
  季小冬在信纸上用红笔写下四个大字:打击黑市!
  又在后面贴上三根鸡毛, 以示重要紧急程度。让常松年不要等货了,马上坐车送走。
  被她炒起来的草莓市场已经越来越疯狂,价格远远高于商品实际价值。“屠龙技”上讲,如果能获得300%的利润, 人们可以无视将来上绞刑架的奉献。
  挣钱, 要有限度。要知道, 这可是一不留神就要犯经济罪的八十年代。
  她定的价格已经快要突破上限, 但至少还有草莓冬天上市和面灯莲台纯手工制作的理由, 这两项核心竞争力一摆, 卖20块钱虽然高, 真说理尚且能说得过去。
  妈蛋黑市里卖200, 岂不是找死。
  虽然不是她直接去卖, 但这个“扰乱市场”的源头可是她啊。
  八十年代可是疑罪从有, 但凡粘上一点儿,后续会有无穷无尽的麻烦。
  再说, 她做的也不是一锤子买卖,今年被人搞死, 明年后面还要不要接着干!
  断人财路如杀人父母, 打击黑市谈何容易。
  季小冬让常松年把她的“鸡毛信”送过去以后,左想右想不放心,决定亲自上城,双管齐下。
  季小冬一到,季海明和齐北辰对近期的黑市一肚子怨言。
  明明是我们费劲扒拉的在这里卖,结果其他人转手十倍二十倍的赚。
  季海明既眼红又生气,跟季小冬说:“干脆我们断供!”
  “不行!”
  季小冬怀疑季海明是敌人派来的卧底,手里囤货的那些人,正盼着你断供呢。你这边一断供, 没有了新货源出现,他们手里的马上变成“市面上仅剩的草莓”,价格立马翻翻都是往少了说的。
  “先按我信上写的。”
  季小冬在信上,写了两条详细的操作方式,建立黑名单和防伪认证。
  季海明和齐北辰出货的时候,一定要对所有卖出去的草莓档次、购买人明细详细记账,一经发现倒手专卖,永远拉入黑名单再不供货。
  至于防伪认证,季海明他们“销售端”做不了,只能开一个鉴别真伪的业务。
  从目前开始,季小冬家做的面灯和莲台,都在底下褶皱附近用指甲盖掐出来一个“j”,权当简陋防伪。
  因为她虽然控制着草莓的货源,但面灯和莲台,不是什么困难的手艺。宁泽地区很多家里的老人都会。
  她最担心的,是有人单买一个小草莓,回家自己和面给它“穿衣裳”,再转手按中档或者豪华版的卖。这样即便中高档版本限购,也是防不胜防。
  指甲盖掐个“j”太简陋了,她开始想的是在面灯和莲台上编号。只是后来一琢磨,之前卖出的那些没有办法再编,展开“打击黑市和假冒伪劣产品”之后,前面的那些不容易证真,对客户不友好。
  她要做的是长期买卖,于是暂且放下这个念头,准备明年再说。
  加了防伪标志之后,季小冬跟季海明和齐北辰说:“你们可以相应的开一个鉴别真伪服务,一次五毛钱。”
  “这还要收钱?”季海明惊呆了:“都是乡里乡亲的,再说……”
  “收钱是为了保证我们的权威性!我们可是厂家。”季小冬说:“只有我们认证的,才是权威的。”
  季小冬又再三嘱咐:“我们的防伪认证太简单了,你们鉴别的时候要尽量避开人,不然人家很容易发现仿制。”
  季海明最近被金钱冲击到麻木,对季小冬言听计从,说啥是啥。常松年这个阶段经历的更早。现在三个人里,只有齐北辰还没丧失“独立思考”的能力。
  齐北辰问季小冬:“人家不一定会来找我们鉴定啊?”
  “会来的。”季小冬神秘的笑了笑:“等我再去电视台打个广告。”
  季小冬再一次来到电视台找到杨科长。
  杨科长继洗脑广告之后再一次被刷新了世界观:“啥?广告竟然还有二?!”
  季小冬的系列广告之二,是这么打的:财神/灶神/玉皇大帝,反正她也不认识是哪个神仙,被草莓“勾引”拿着福气袋喜滋滋下凡准备吃了草莓降福气,谁成想吃了之后脸都绿了,一阵呸呸呸之后把福气全收走了,临走说了句:请认准唯一指定授权牌坊村,电话号码xxxxxx
  这广告一点毛病都没有,单从广告方面来说,短小精悍,有剧情有反转有重点,给个年度最佳广告也不为过,不论专家学者还是政府监管单位,谁也挑不出毛病。
  损就损在明面上不能承认的心理暗示。
  记住了,大家可都是无神论,我只是打广告讲故事而已,谁都不能信啊,谁都不能信。谁信谁愚昧,谁信谁封建,谁信破谁的四旧!
  问题是……能买,并且花高价买草莓上贡的,不论嘴上咋说,心里都非常非常非常信。

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