第156节

  几个营业员看着张若琳,小包子农庄,这什么玩意。
  “你找我们采购部的主任有事吗?”
  “我们农庄里面弄一些土特产,想要在你们店里面卖一下。”张若琳回道。
  “那你等等,我去问一下,不过能不能让你摆,我们就不知道了。”其中一个营业员说道。
  “麻烦你告诉你们采购部的主任,就说我们农庄是军嫂联合开办的,为了就是解决随军军嫂再就业问题,希望你们店铺里面能够配合一下。”张若琳淡淡的说道,她真不想要扯虎皮拉大旗,可是她也没有办法呀。
  她要是不扯的话,这才第一单的业务,要是被回绝了,她脸上岂不是很没有面子?
  所以张若琳直接用了一个警告的词语,让他们店里面配合一下,意思就是说,你要是不配合,你一个小小的商店采购部主任,看老娘怎么收拾你。
  等待了片刻左右的时间。
  一个微微有些发胖的中年男子面带笑意的快速从后门口走了进来。
  “请问谁是张若琳同志?”
  “我就是。”
  “你好,你好,张同志,鄙人是这个家商店的采购主任王子平,很高兴认识你。”
  张若琳面带笑意的身手握了握,“你好王主任很高兴认识你,这一次过来是我们军嫂响应一下组织号召,自行解决一下再就业的问题,所以弄了一些东西,想要放到贵店来卖一下,希望王主任多多帮忙。”
  “行,没有问题,军人保家卫国,各位军嫂都在默默的守着后方这个小家,为了军人解决后顾之忧,这一点忙,我们无论如何也得帮。”王子平笑着说道,指着柜台上面的两样东西,“是不是这两样?”
  “对。”
  王子平拿起一袋子小鱼干看了看,又看了一眼鱼罐头,“请问这个卖价多少?”
  “这个小鱼干是五香小鱼干,我们给商店的价格是七分钱一包,商店的零售价我们建议是一毛钱一包,这个鱼罐头,我们批发价是五毛,建议七毛一罐子。”
  五香小鱼干,别看一小袋子卖一毛钱,但是真很划算,一小袋子分量十足,里面没有丝毫的水分,对于喝酒的人来说,买上一袋子,就足够喝一顿酒了。
  张若琳也就是考察了一下市场上面的价格然后进行定的,市场上面的小鱼干一斤也得需要七毛多一斤,所以这个价格是绝对不贵。
  最后简单的聊了几句,张若琳下了一百罐子的鱼罐头,还有两百袋子的五香小鱼干和麻辣小鱼干。
  王子平本来要直接给现钱,张若琳没有要,说等这卖完了,然后在给,希望她们店里面的营业员能够帮着推销一下。
  张若琳都想好了,只要不给她推销出去,到时候再找他算账,不过想一想应该不会,毕竟这年月的人,还是非常拥护军人的。
  而且之间人家都要先付钱,只不过她没有收而已。
  出了店铺的大门口,张若琳微微吐了一口气,知道这一次的推销完全就不合格,对着一旁军嫂们尴尬地笑了笑。
  “你们要记住,对待国营单位,就用不着客气,有便宜该占还是要占。”
  “我们知道了嫂子。”
  “不过嫂子,咱们为什么不收钱呢?为什么要一个月一收呢?我看他们从别的地方拿货,这都可要直接给现钱的。”赵小小不解的问道。
  “咱们不一样,因为他们拿的货都是会有一个内部折损在其中,反正跟你们解释也没有办法。”张若琳淡淡的回道,这可是商业机密,要是明着说出来就有些不太好了。
  尤其是这些国营单位的商店,他们都会有一个折损的指标,然后这些折损下来的东西,他们内部也就低价给回收掉,亦或者转手就便宜卖给亲朋好友。
  像是烤瓷的脸盆,也就是脱落了一小块,弄得不好也就是人为的,原价一块钱,到时候内部人员两三毛的价格就能够买走。
  就算是没有损坏,到时候他们做账的时候,就说这些东西坏掉了,在运输的途中坏掉了,这个账目做上,需要厂家来进行报销的。
  但是她这边就没有折损这个指标,东西就算是卖不出去,到时候她也会进行回收。
  不过回收也只限于首都,若是能够销售到外地的话,她是不准备回收。
  不过张若琳也想好了,等到逢年过节的时候,到时候给她们一些礼物,亦或者罐头小鱼干。
  而且张若琳也想过了,现在首都四百多万的人口。
  她们的作坊估计也只能够维持这么大的市场,想要扩大市场的话,就必须要扩大生产规模。
  目前来说张若琳没有那个意向扩大规模,起码也得等到五九年过后看情况再说。
  十个军嫂微微点了点头。
  “你们要记住了,十天你们就要来回访一次,这一家店铺也得进行登记一下,别到时候找不到了。”
  “嫂子,我们几下了。”
  “嗯!反正到时候你们这些人分一下,远的地方轮着来。”
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  第280章 成功了
  片刻时间就抵达一个小学的跟前。
  张若琳看了看,指着不远处的一家私人商店,“走,咱们去那边。”
  “姑娘们,你们有事?”商店的老人家笑着问道。
  张若琳从口袋里面掏出一本军人证,递给老大爷,“大爷,您看一下,我们这些人都是军嫂,现在自主解决就业问题,所以咱们这些人联合起来创办了一个副食品加工厂,不太想要麻烦组织,所以呢就自己来进行推销一下。大爷,您看能不能帮着卖一些。”
  大爷拿起证件看了看,点了点头,笑呵呵的道:“是什么?”
  周桂枝连忙将一瓶罐子摆放在柜台上面。
  张若琳撕开一包小鱼干,递给大爷,“大爷,您尝一下,这个是五香小鱼干,一袋子只要七分钱,零售价的话,您卖一毛就可以了。卫生这方面,您可以放心,绝对的干净。”
  老大爷尝了一个,微微点了点头,看了一眼一小包的小鱼干,这么一小包价格也不算是很贵。
  张若琳看着一旁的几个小学生,“小朋友们,你们也来尝一尝,看看好吃不好吃?”
  几个小学生“哦”了一声,一个个伸出手来。
  张若琳一人倒了一些进去。
  看着一个个一口丢到嘴里面,快速的嚼了起来,张若琳笑着问道:“好吃吗?”
  “好吃,好吃,真好吃。”
  “阿姨,这小鱼干太好吃了,我还没有吃过这么好吃的小鱼干呢。”
  现在这年代孩子们吃的零食实在是太少了,亦或者说根本就没有,市面上卖的也就是干果,瓜子,糕点这些,反正翻来覆去就是这些。
  再说了五香小鱼干确实很好吃,张若琳也比较喜欢吃,没事的时候当一个零食来吃吃,确实很不错。
  “是嘛?想不想要再吃?”
  “想。”
  “想就要给钱哦!要知道这天下没有免费的午餐哦!小鱼干一点都不贵哦!只需要一毛钱,就可以买这么一大包的了。”张若琳笑着说道。
  “阿姨,要一毛钱啊!好贵呀!”
  “是啊!好贵呀,买不起呢,妈妈就给我五分钱呢。”
  张若琳再次笑了笑,“你们可以合在一起买一包呀,到时候可以分着吃呀。”
  “是哦!周小明,咱们合伙买一包吧!真好吃。”
  一旁的老大爷满脸都是笑呵呵之色,“这样吧!这个小鱼干给我拿一百包,至于鱼罐头的话,给我来三十罐子吧!”
  一直忙活到天黑,一直忙活到下午三点钟,才将三大车子的东西买完。
  好长时间都没有走这么多的路,张若琳两条小腿也酸疼难耐。
  和她们说了一声,让她们明天带一些产品,然后出去进行推销,到时候登记一下,然后让装车进行配送,也省得拉着车子到处跑了。
  张若琳也准备明天去一趟火车站,和火车里面的领导谈一下,到时候对火车站进行供货,想必再火车上面应该能够大卖的。
  第二天一早,张若琳直接打车去了火车,吐露了一下身份,没有想到很快就谈判完成。
  这年月火车上面也提供食物的,而且价格还非常的低廉。
  不过火车上面的饭菜,不管是在那个年代都是一样,非常的难吃。
  一次性,张若琳就谈了一笔大生意,五香小鱼干和麻辣小鱼干,各自五千袋,至于罐头的话,二千瓶。
  张若琳也知道如今军人的身份真是太还用了,她也是绝对占了这个便宜,所以才顺利将生意谈成,根本就没有出力。
  转眼就十多天的时间过去。
  首都现在也就这么大,十个人坐车跑起来,也很快就将整个首都所有的商店全部都跑了一个遍。
  货物第二天也就是都跟着发了出去,每家都不是很多,主要还是小鱼干为主,罐头的话都是比较少的。
  每天厂子里面依旧还是加工三车的小鱼,现在仓库里面都储存了一小半的小鱼干和罐头。
  虽说目前还没有统计出来销量如何,但是张若琳还是充满了自信,就是家门口的几个商店,张若琳都过去看了一下,小鱼干早就买完了。
  罐头的话因为商店里面都拿得比较少,就算是没有卖完,也剩下不多了。
  就连周志文都买过两次回来,吃着小鱼干,喝着酒。
  办公室里面,张若琳看了一下最近这些天的账本,每天花钱都如同流水一样。
  也就是私人的店铺卖出来的货物有了进账,像是国营商店是一分钱都没有。
  “嫂子,嫂子,她们回来了,哈哈哈!”
  人还没有看到,就听到董瑞兴奋的叫喊声。
  张若琳也连忙站了起来,心中有些忐忑,她们家周围的销售确实很好,但是别的地方,她还真是不知道呢。
  “嫂子,嫂子,生意太好了,咱们这一次发了,这些都是她们统计回来的账本,每一家都要增加货物。”
  张若琳顿时松了一口气,“给我看看。”
  董瑞连忙将登记的本子递给张若琳。
  张若琳接过本子就坐了下来,每一家都有地址,之前发出去的货物,有多少,她大概也有一个数,看着直接翻了四倍的订单。
  张若琳一只手紧紧地捏住,承受这么大的压力这么长的时间,这一次总算是用不着继续担心了。
  就靠着这个副食品加工厂,这些人的工资,就算是一个月三十块,也能够轻轻松松的解决了。
  “嫂子,嫂子,这一下咱们真是要发财了。”
  张若琳“嗯”了一声,“我知道,用不着你说。”

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