第299节

  宋春梅:“娘,你放心,我不会糊涂的。”
  “妈妈,你如果要做生意,是要搞推销吗?”
  “是。”
  田甜大眼睛水汪汪的,她说:“那可以多问问村委会的人啊,小关大夫他们什么都知道的。”
  “她又不做生意。”
  田甜:“她是不做呀,但是他们见识多啊,有时候见识多就是跟别人不一样的。”
  “你说的倒是有些道理。”
  一时间,宋春梅还燃起了挺大的斗志,家里老的老小的小都支持自己,那还有啥不能干?到时候过完年,过完年她就去找田朗,两个好好合计一下。
  虽然还没干,但是宋春梅就已经觉得精神抖擞,恨不能立刻干起来了。
  田青松看着媳妇儿眼睛明亮,也笑了出来,一家子其乐融融。
  王山杏和英子都有点羡慕,但是羡慕归羡慕,让她们加入,他们是不敢的,毕竟这活儿也是都有风险的,不管干啥都一样,而且他们其实也见过宋春梅卖东西的。
  村里人都偷偷去看过的,不得不说,这卖东西也不是人人都能干的了的。不少人都觉得,换了自己真是不一定长得开嘴。
  青柳:“嫂子,我是赞同你干活儿的,说不定到时候你会是咱们村子最厉害的人。”
  宋春梅:“那我可借你吉言了。我也不觉得自己多能耐,但是谁不想过好日子啊。我肯定是要拼一下。再说电视剧里的女同志都行,咱也行啊。”
  “对对对。”
  一家子乐呵的很,腊月二十九都这么热闹,大年三十儿都更是如此,田甜他们没有买新衣服,几乎家家户户都没有买,大家没这个习惯,但是田甜的小皮靴还是张扬了一下,不过这次大家虽然羡慕,倒是没人阴阳怪气,就连珍荷都没有。
  珍荷那是真不敢啊,她最近十分老实,夹着尾巴做人,生怕被家里找到错处揍一顿。更怕秀荷抓到她的小辫子,因为她的举报,秀荷可是恨透了她,但凡是找到她的问题,保证要收拾她的,所以珍荷老实得很,又老实又警惕。
  生怕秀荷下黑手。
  她精神紧绷,都顾不得去嫉妒田甜了。
  田甜虽然没得到啥嫉妒,但是陈兰花和田远山还是张扬了一下子的,老两口那配置可不少,从上到下都换了新的,都是家里小辈儿买的,这可是让村里好些个老人格外的嫉妒。
  你看看,谁家没有儿女?
  但是只有田远山和陈兰花得到的多,就连侄子都给他们买东西。
  大家倒是不想想,想要自家的孩子买,那也得儿女有钱啊。陈兰花他们分家了,各个手里都有钱,自然能给老人添置。一些没分家的,手里哪有钱啊。
  不过大家都是没想这个,反正是田远山夫妻真是出了好大的风头,就连青槐都买衣服了啊,你说说!
  因为这个事儿,孙慧芳对于田贵子想要出去打工的事儿都不那么抵触了。毕竟,田青槐的变化她还是看在眼里的。这个小子可比以前更像样了。
  以前他们几个可是半斤八两。
  孙慧芳有点迟疑,田贵子倒是真的很想出去看看的。他最近也是磨着家里,想要出去打工。孙慧芳仍在纠结中。
  不过虽说纠结,新年还是喜庆的,新年大家聚集在一起看春晚,那是最最热闹不过了。
  别管大家各家的条件咋样,但是家家户户都要在新年放个鞭炮,热热闹闹才昭示着新的一年更加红红火火。
  过年的时候就是这样,每天都是吃吃喝喝玩玩乐乐。没事儿还能看个电视,但是这样快活的好日子过的也格外的快。感觉嗖的一下子,一溜烟儿就没了。
  特别是对于上学和上班的人来说,这就更明显了。
  他们快乐的新年还没过几天,就已经到了该回去上学上班的日子了。
  田甜他们几个拎着行李提前回学校,真是苦哈哈的小白菜。但是学习总是要学习的,田东他们也回城了,从今年开始,他们可是有工作了,田东他们的工作可是比田青槐高的。
  毕竟是技术活儿。
  不管啥时候,有技术含量的活儿总是跟没技术含量的不一样。不过田青槐干自己的活儿干的也挺高兴的,没觉得有啥不好的。青槐走的时候,出人意料的还给田贵子带走了。
  谁能想到啊,这两个人有一天还能一起看,真是让人怎么想也想不到。
  大家更不想不到孙婆子竟然同意了田贵子出去看看,真是让人大跌眼镜,但是不管咋的,两个人到底是一起出去了。田青槐也不是说保证给田贵子找活儿,不过田贵子跟他一起走,总是多个照应。
  而且吧,田青槐也知道,他们这样的单位,一般过年回家就有不少人是不回来了的。正是缺人的时候,所以他觉得自己带着人倒是也对。
  果然,田青槐顺利的带着田贵子入职,这种活儿不能干一辈子,但是干个两年攒一攒积蓄总是好的。反正他们还年轻,还是可以的积累工作经验的。
  这活儿学不到啥技术,但是接人待物总归也可以的,田青槐现在说话都谢谢对不起你好啥的,一水儿走礼多人不怪路线了。因为是同乡,田贵子和田青槐住在一个屋,两个人倒是难得的和气几分。果然不是情敌了,两个人竟然还正常起来了。
  新年过得快,大家都很快的恢复了正常,宋春梅也很快的和田朗商量好了。
  两个人比较正式的谈了一次,毕竟是一起做生意,有些话总是要说在前面,两个人各拿出了六千块钱,凑了一万二,这笔钱对两个人来说都挺多的,但是既然要做生意,自然要做好,他们不可能每一次都提前拿货后给钱。村里人照顾他们,他们却不能每次都这么干,这一摊子买卖,他们是平分的。
  宋栗还是跟着他们干,不过他不入股了,每个月按照正式的拿工资。宋栗没啥意见,他也没有钱入股啊,他哥倒是回来了,但是宋榛也不是跟着田朗干,他是要跟他爹一起出海的。
  当然,平日里零星需要开着还有什么修船的,他还是可以干的。
  舅舅和姑姑这边有事儿,他肯定是当仁不让,但是主要是要在家干,不会时刻的跟着这边。宋石头以前是跟大舅哥几个一起干,也就是田朗他哥哥们。他们是一起养船的。但是大家一起干难免有摩擦,别看大家都是亲戚,处的也不错,可一起养船多多少少总归有说不上来的地方不那么熨帖。即便是只有短短的几个月,但是其实也能看出些问题了。这也是宋榛要回来的原因,他弟弟小一些,力气也不行,让他干这个也不行,所以他回来最合适。
  不过他说的跟着舅舅一起干也不是瞎说,真的有活儿他肯定要帮忙,他今年过完生日就打算考驾照的,到时候还是很有用的。因为宋榛回来,宋石头和大舅哥拆伙。
  他把钱找给了大舅哥,跟大儿子一起养船。而田朗几个哥哥则是再买一个新船,别看折腾了点,但是大家都挺高兴。他们都不是啥坏人,但是总是一起干总归不那么和睦,所以分开的话家都乐见其成。
  至于宋栗,他反正就跟着田朗跟宋春梅。
  一个是舅舅,一个是姑姑。
  这两个人都比他强,他才是十几的小年轻,正好跟着干。他还挺乐意干这个的。
  宋春梅跟田朗两个人一贯都是在宋春梅这边商量事儿,毕竟宋春梅是个女同志,他这样做也是让陈兰花他们放心。虽然他们差的挺多,也是真亲戚没啥闲话可说,但是谁让田大牛和田富贵这两个瘪犊子没给村里人打什么好样儿呢,搞得就算是差的年纪大,多少也是稍微注意点,不然传出啥不好听的多糟心啊。
  宋春梅倒是实在的说:“我倒是无所谓,谁敢说我坏话,我就直接打上门,让他们知道花儿为什么这么红。但是你不行啊,你还是个小年轻,连个对象都没有,所以还是注意点。不然以后不会好找对象的!”
  田朗:“……其实我也不是那么在意的。”
  他这人还是有韧性的,也没那么在意别人的眼光。不然的话也不可能这样一步步的向前走。
  两个人一起商量了一下买卖的事儿,他们都想的挺明确,主打的就是海鲜干货。这一点他们正常花钱收货,村里人肯定也是乐意的,都会给他们留着。
  他们愁的不是货源,而是销路。
  宋春梅:“我觉得,我们可以分成两种,一种是比较贵价的干货,另外一种是普通的海鲜干货。我们分两头推销,像是那些贵价的干货,我们可以找一找那些有钱人,他们那样的人不仅自己吃,还送礼什么的。这种东西利润大!卖还是很值得的。另外一种就是普通的,这部分肯定是主流,毕竟有钱人少。大众款比较多,咱们还是多走走批发的店面,哦对,还有一些大厂子食堂什么的。我们也可以努力努力吧。”
  田朗其实也想过,不过他也说:“他们一般都是有固定的买家,我们这样的新人想要抢生意很难的。”
  “咱多走走多问问呗,反正咱们不是想挣钱吗?”
  宋春梅觉得,既然想挣钱就不能怕丢脸。
  田朗点头:“也是。”
  两个人又商量了一下,他们还是觉得,销路不能放在本地,本地临海,太没有竞争力了,就算是有人买压价也狠的,他们还是得往外走。
  “我们过几天去一趟省城?”
  “可以!”
  两个人仔仔细细的商量起来……
  第96章 大订单
  火车轰隆隆的到站。
  宋春梅扛着编织袋下火车, 谁能想到啊,他们还真是干起来了。
  他们留在本地自然是不行,还是得来省城这种地方推销, 其实走的更远都可以,但是宋春梅到底人生路不熟, 来省城已经不错了, 同行还有田朗和宋栗。
  几个人都扛着编织袋, 这是他们带的样品,如果没有样品全靠嘴说是不行的,当然,也不能被人占便宜,所以他们选择客户也是很留心的。
  几个人都是不舍得花钱的, 找了一个便宜的小旅馆,不过倒是都不怎么嫌弃。虽说在家的时候也是爱干净的体面人, 但是毕竟逃过荒, 更坏的情况都见过,这算什么。
  宋春梅不怕吃苦,住下来之后就开始跟田朗一起跑推销, 没办法,万事开头难, 虽说年前田朗曾经跑过一次, 算是多少证明了自己, 但是新年的生意是不如年前的。那会儿都置办年货。
  现在有好些家都成心压价,其实年轻田朗给的价格就不高的,这属实是他第一次干, 没有经验。如果赶上经验丰富的小贩,肯定不是这个价格。不过就这, 也仍是有压价。
  谁不想占便宜呢。
  这一次宋春梅跟着,她倒是个能说的,一来二去的,双方反复磋商,倒是维持了原价,定了一些,毕竟品质好看得见。三个人在省城到处跑,每天累的面带菜色,不过效果还是有的。
  几人跑了小半月了,倒是颇见成效,这就看出来,省城这种不临海但是企业也多,消费力也可以的城市,还是很容易做买卖的。宋春梅他们谈得还成,每天回来都要在本子上做记录。
  咚咚咚。
  敲门声响起,宋春梅起身开门:“小朗,小栗。”
  两个男同志进门,宋春梅是单独自己住,所以东西都在这边,不过他们过来也不是拿东西,反倒是送东西,宋栗:“姑,我们买韭菜盒子了,来,吃饭吧。”
  田朗:“咋样?”
  宋春梅:“咱们谈得还成,你看,史河路那边有两家都要的挺多。”
  田朗点头,高兴得很,有时候啊,女同志果然更适合沟通,这两家都是女老板,她们跟宋春梅聊上之后果然是定下来了。田朗觉得女同志还是挺感性的,聊得好了还是愿意进货的。毕竟这东西也不差,那进谁的不一样呢。
  “咱们这次带的干海参销的不好。”田朗看着本子,说了出来。
  宋春梅:“咱们去的都是不大的批发铺子,这种铺子主要都是卖给普通老百姓,人家哪里会进特别贵的东西。”
  田朗:“那倒是,我跑的几家也是,主要还是更乐意要那些小鱼小虾。先头儿还有一家问我干海带了。我觉得也可以定一些。”
  如果单独远海带那是要亏死的,但是他们如果运其他的东西捎带着,那还是不同的,宋春梅:“我也觉得可以定。”
  田朗也掏出自己的本子,说:“我走了几家,也打听了一下,我们改天往城北走,成本好几个大厂子,所以这边店铺也挺多。”
  “成!”
  他们开始几天是一起推销,不过最近几天都是分开走,宋栗跟着宋春梅,而田朗是一个人。毕竟在怎么说,宋春梅是个女同志嘛。大师他们倒是也不想想,宋春梅是一般的女同志吗?
  她可比田朗个文弱书生强很多了。
  万事开头难,推销这活儿不那么容易,但是好在几个人都是飒爽的性格,不是小心眼,干这种事儿,但凡是心眼小一点都要伤心欲绝的。毕竟好些人可不会给好脸儿,好在宋春梅他们都是心大的。
  他们啥没见过,就连宋栗都不玻璃心,他们逃荒那阵儿见过的可比这个难看多了。那会儿想要求一口黑馍馍,都有人跪下磕头求着,即便是这样还不一定能拿到呢。
  宋栗年纪小都不在意的。
  宋春梅和田朗心态更好一些。
  宋春梅:“那我们明天往城北走。”
  “成。”
  两个人商量好了的,田朗说:“我大概核算了一下,咱们现在定出去的货已经比我年轻订出去的多了,有几家要的比较多的,我跟他们签了个合同,其他要的不算多的,还是口头协议。”

上一章目录+书签下一章