第57节

  许如意倒是没觉得生气,她其实了解周雄安这样有经验的老人,他们是同夏国一起成长起来的,他们参加工作的时候,夏国刚刚成立没多久,国穷民困,国际上到处都是敌人。
  他们成长的过程,国家跟美国动过手,跟老大哥翻过脸,为了还债,全国人民勒紧裤腰带,不知道吃了多少苦,因为禁运,我们的工业又不知道停滞了多少年。
  他们是在这样艰苦的环境下,一点点的腾挪转移,为夏国工业积累着资本。但也在其中,吃够了外商的苦头。
  这桩桩件件,怎么可能去相信他们。
  但许如意是从未来看现在的。
  她知道市场经济和计划经济的不同,她知道改革开放后夏国是多大的市场,她更知道,在1980年,外商们已经开始意识到了,谁占领了巨大的夏国市场,谁就赢在了起点上。
  所以,他们是有谈判底气的。
  “我能说两句吗?”
  杨又春一直在听意见,并没有吭声,是陆时章点头:“作为这个方案的顾问,讲讲吧。你是怎么想的。”
  “我先说结论,我也认为这个报价不合理。超净工作间是用来检修高精度零配件的,譬如轴承之类的,它加在这里,这完全是拿我们当冤大头。”
  周雄安的口气着实强硬,当面全部否决,许如意那么年轻,他们都怕她脸上挂不住。
  没想到许如意开口先说了结论,这意思也明白,她对这个报价也不满意,那就不用吵了,大家松了口气。
  只是许如意还没说完,“但我和周组长对于这个方案能否进行下去的想法不同。第一点,周组长认为我们对国际机床行业没有足够的了解,不可以像他们那样游刃有余。这点我不同意。
  我们这次更新设备,其实做的非常顺利。
  一是和东阳厂合作的顺利,东阳厂的技术人员对于厂里的设备非常了解,那些必须要更换,更换后达到什么样的效果,需要配置什么样的辅机,头头是道,让我们节省了不少时间。
  二是和国内的各厂家合作愉快,我们定了需要更换的设备后,又向各厂发了传真问询是否可以提供相应的辅机配件,大家回复的都很认真,甚至,有些厂家在电话里说不清楚,还派了技术员上门。
  这让我们很快制定了最终方案,这个方案目前看来,我依旧认为是最佳配置,既可以节省资金,又能达到使用要求。
  这种情况下,只要是合格的制造厂或者是代销公司,都可以根据我们的需求,来配置相应的方案。pp公司,或者是wt公司给出的报价过于夸张,这是他们的问题,而不是我们的问题。
  我们不是需要更改我们的方案计划,而是需要找其他公司。
  那么我就要反驳第二点,周组长认为的他们不希望我们好。我必须说,这是事实。否则不可能通过封锁限制我们的发展。
  但是,我们要换个思路去看外国人,或者是看资本的本质。封锁是国家与国家的事情,公司却是自己的公司,在法律可以允许的情况下,请问,哪个公司不想挣钱?”
  “马克思的《资本论》其中就这样描述过:资本逃避动乱和纷争,它的本性是胆怯的。这是真的,但还不是全部真理。资本害怕没有利润或利润太少,就象自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润,资本就胆大起来。”
  “而利润是多少呢,书里写的是,一成就会保证它到处被使用。我想我们的机床利润是超过这个的。”
  这句话的引用,显然是点睛之笔。
  许如意看到杨又春坐着的身体,略微往前倾斜了,显然他是感兴趣的。
  但是周雄安并不认同:“话是对的,但我们国情特殊,这可是欧美两个国家的机床厂,不知情的情况下分别报价,结果你也看到了,他们为什么不争夺利润呢。别说一成了,我看他们想要5成!”
  “我记得,这两家公司已经跟我们合作过多次了。”许如意问。
  周雄安点头,“是这样。”
  许如意就说:“我只能这么跟您解释,在经济学中有个定义叫做超额利润,就是说一家企业比其他相同的企业利润更高。
  一个企业取得超额利润的原因有很多,产品更先进,成本更低廉等,但还有一条,很适用这件事,那就是市场惯性。”
  “当购买者多次使用了他们的产品后,就会形成依赖,因为更换其他企业,我们需要去寻找新的企业,相互试探磨合,再次建立信任,人工、时间、产品的试用,这些成本非常高。”
  “而偏偏,我们国情如此,导致这个成本更高,让我们有需求就联系他们,几乎不考虑新的合作对象,他们为什么不赚取超额利润呢。”
  懂进出口的不一定懂经济,但许如意解释的已经足够清楚了。
  其实平时也有很多这样的道理啊,你经常去的小店可不一定因为你是熟客优待你,反而会更怠慢你,你最善待的那个人,很大可能是最辜负你的人。
  人性如此,做生意更是如此。
  许如意瞧见,不少与会的省厅领导,包括杨又春,都用钢笔在本子沙沙地记录着。
  倒是周雄安愣在原地半天,这会儿也没说反驳,过了一会儿后,他倒是磊落,竟然点头了:“怪不得我们每次购买设备,价格都居高不下,我们能够交易的公司太少,所以才被拿捏。”
  但他显然还是不认同,“可现实如此,我们去哪里找那么多竞争的公司呢。”
  许如意就知道,这应该是他最后一个问题了。
  她就问:“周组长,我记得第一组的方案后面,列了不止这两家生产商,除了其他的生产商,还有好几家代理商,这就是我说的竞争公司。”
  “不如等他们的报价出来,我们再看看。说真的,我认为两家不足以动摇我们的方案。”
  一说这个,周雄安还没说话,一直听着不吭声的高林先开口了:“这个后面的代理商,我们没有发去问询。”
  许如意都愣了。
  这可是她没想到的,“为什么?这些代理商也是卖机床的,甚至业务比生产厂家更多元。”
  “是我删除的。”周雄安冲着杨又春他们解释:“中间商和代销商,前几年的引进工作,我们也曾经接触过,但是他们的报价都高于原厂。”
  甚至他还给许如意打了个比喻:“其实也好理解,就像是你们厂里生产的收缩推车,请问你的出厂价是多少?”
  许如意知道他的意思,直接报了出来:“出厂价20美金,我的美国包销商罗伯特先生给各大卖场的价格是32美元,而他们销售价是40美元。”
  周雄安就立刻说:“对,你看,包销商和代销商都贵了这么多,我们为什么要买贵的,不从厂家买便宜的?所以,根本不用费这个功夫。”
  哪里想到许如意却说:“周组长,这些常识我自然知道,但是有些常识,您恐怕不知道。”
  “代销商的价格的确要稍微高一些,但是代销商提供的服务也是生产厂家不可比拟的。譬如说珩磨机,冷却液箱可以由我们自制,但是机床部分我们可以用pp公司的,电气部分我们可以用gc公司的,液压装置可以用意大利的。”
  “我们可以在这个基础上,选用最合适的零配件,而不是最贵的。代销公司不但可以帮忙设计组装,甚至还能够指导,试用和培训。”
  “从零配件上节省的价钱,抵消他们的服务费,我们的价格并不会很高。”
  “您这样问都不问,就把代销公司取消了,怎么可能引入竞争呢?”
  居然还能这样?
  大部分人都快速地记录着,除了郭海英他们,因为许如意都跟他们讲过了。
  周雄安这会儿能给的回答是:“这太想当然了。你们把他们当菩萨吗?”
  这就是不听劝了,再说下去就不是论证,而是吵架了,许如意直接闭了嘴。
  周雄安的倔显然是省厅有名的,而且两个人把能说的都说了,陆时章直接问:“大家还有什么想说的吗?”
  谁也不如许如意懂行,谁也不如周雄安接触进出口业务多,自然一片安静。陆时章就说
  陆时章问了一下杨又春:“厅长,您看呢。”
  杨又春并没有这会儿下结论的意思:“你们的想法,省厅这边已经知道了,具体应该怎么办,我们还需要研讨,时间也不早了,今天的讨论就到这里,先散会回去接着工作吧。”
  显然这事儿得听通知,不过想也明白,都已经进行到这种阶段了,任何决定都要慎重。
  所以,领导一放话,大家都站起来收拾东西,准备走人。
  许如意其实想跟陆时章再沟通一下,但今天这个时机不合适,也跟着离开了。
  大家都是同事,如今有了分歧,刚刚在会上简直是针锋相对,所以也挺泾渭分明的。
  周雄安和任晓友走在一起,许如意和郭海英走在一起,高林谁也没跟,自己走。
  郭海英看了看手表,“这都八点了,今天肯定赶不回去了,你怎么来的?今晚上住哪里?”
  许如意就说:“厂里开车送我过来的,我让他定了招待所了。”
  郭海英点头:“那就好,我们是坐着东阳厂的车来的,明天也这么回去,那咱们明天上班见。”
  这会儿正好到了楼下,许如意就说:“上班见。”
  高林和任晓友都跟她拜了拜,至于周雄安,许如意认为他肯定是不搭理自己,也就没等他,直接去了小轿车那里。
  进车里的时候,她抬头看了一眼,发现会议室的灯还没关,显然省厅的领导们还要讨论一下。
  依旧住的是华美招待所,第二天早上,许如意出门前,陆时章给她打了个电话,“昨晚我们这边还是没有定论,该怎么工作就怎么工作,我会为你争取的。”
  许如意这才往东阳厂赶。
  他们出门显然是晚了一些,等着到了东阳厂的时候,都已经快中午了,许如意惦记着一组报价的事儿,到了就直接去了办公室,没想到进屋后,气氛却是不同往日了。
  第一天来的时候,周雄安故意忽略她,所以开始大家没搭理她,但是随着她给大家讲解,这一段时间,其实已经处的相当不错了。
  就说每天进门吧,她一进门口,肯定会有络绎不绝地声音响起:“许顾问!早上好!”“许顾问,早啊。”
  但今天,大家明明听见开门声,看见她了,却又低下了头。
  还是郭海英和雷大诺他们进门,瞧见她跟她打招呼:“许顾问,你可比我们慢不少。”
  许如意笑着说:“可不是,我还以为你们也没回来呢。正好,咱们在研究一下报价吧,给代销商们发过去。”
  说到这个,郭海英本来还笑着,这会儿脸上的笑就不见了,她扶着许如意的肩膀,“我跟你说件事。”
  愣是推着她往门外走去。
  许如意一看就知道这事儿有事啊,她不想这样鬼鬼祟祟的,可是郭海英毕竟比她年长,力气也不小,还有傅君雷大诺也是帮忙一起往外走,愣是把她带出去了。
  也没在会议室门口,而是去了旁边的一个空屋子,瞧见没人了,郭海英才放手:“今天一回来,周组长就下了命令,说是要重新修改方案,让我们按着10%的设备完全更换,90%的设备进行维修,来重新定方案。”
  许如意都愣了:“这事儿还没下定论呢。”
  郭海英叹口气说:“但是周组长是不支持这事儿的。高林刚刚跟他争了两句,说是等省厅的意见下来再做改动,让周雄安给气走了。他是组长,又是省厅管进出口的领导,发了话谁敢不从。”
  怪不得屋子里这态度。
  这样就明白了,大家都是工作,犯不着得罪大领导。
  “但报给代销商,由他们报价出来再进行定夺,这不是最简单成本最低的办法吗?这样不是舍近求远吗?等于将前面这么久的工作都白费了。”
  可不是吗?同样,没有人去给代销商报价,也就断绝了证明许如意方案正确的可能。
  郭海英就说:“但我们还是认同你的想法的,你的方案在资金有限的情况下更好。所以,我们想的是,白天按着周组长的话干活,晚上我们一起加加班,跟着你干。”
  许如意知道根本不可能,既然改变了方案,后续工作特别多,周雄安肯定会将大家的时间塞得满满的,她说:“算了吧,你当你是蜡烛两头烧啊。我自己弄就行,反正都是现成的,就是联络一下代销商就是了。”
  “回去吧。”
  郭海英还仔细看了看许如意,“你确定没事吗?别吵起来。”
  许如意笑了:“不会。”
  可不是不会吗?因为人家都不理她。郭海英看着都觉得可怜,中午的时候郭海英专门叫她一起吃饭,省的她一个人形单影只。
  许如意来的路上吃了饭,根本就不饿,她正把需要购买的设备翻译成德文,准备下午给两家她印象里对夏国很友好的代销商发传真,所以直接摆摆手,“不饿,你们去吧。”
  郭海英还专门给她打了饭来,结果回来人不见了。
  到了下午三点才回来,郭海英虽然觉得许如意性子坚韧,应该不会有什么问题,可她毕竟是个不到二十岁的小女孩,也怕她真难受。

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