第232节
她要送的是滚滚油。
所谓滚滚油，是一种手部护肤品，大概成分应当是凡士林之类的，类似于另一种网红国货蛤蜊油。
可惜的是它的形象更简陋，就是膏体做成圆柱状，比蜡烛短一些，透明塑料纸裹着，上面什么生产日期名称之类的，一律没有。
如此简单粗暴，难怪三十年后它已经被人们遗忘，早就不配有姓名。
可别看这东西不起眼，价钱也便宜得令人发指，这多年都两分钱一根，对付冬天手脚皴裂，它可是个大杀器。
上辈子，林主席可是在她面前念叨过好多次。
这辈子郑大夫脸上搽的是霞飞，可抹手抹脚，她还是用滚油，觉得它的效果最好。
林蕊一本正经地给三个徒弟上销售培训课：“这卖东西，就要考虑消费者的需求，你们说说看，来买饺子汤圆的主要是什么人？”
三人面面相觑，绞尽脑汁才推选苏木当代表，说出商量好的答案：“手上有闲钱的人。”
这话说了等于没说。
林蕊狠狠的瞪了他一眼，每当她觉得苏木挺聪明的时候，这小子就会暴露出他笨的要死的本质。
她恫吓三个小的：“好好想，这就是消费群体定位问题。你都不知道哪些人会买你的东西，你还怎么卖？”
苏木本能的一缩脑袋，琢磨了半天，怯生生的给出了答案：“女，女的。”
江州地面上以及周边地带，管着家里钱袋子的都是女主人。
林蕊白了他一眼，强调道：“那是因为男的有闲钱，基本上都去买烟抽了，或者花在其他杂七杂八的事情上，怎么会想到买速冻水饺汤圆带回家给家里人吃呢？”
苏木无端委屈起来，要替男同胞正名：“姑爹就会买。”
林蕊不假思索：“像我爸这样的好男人，属于珍稀物种，十分罕见。”
鹏鹏不服气：“我爸也很好。”
林蕊得意洋洋：“那只能说明我们家家风正，不具备普遍意义。”
普遍意义是家里管着钱袋子的是女主人，对自己无比苛责的也是女主人。
她们舍得将钱花在丈夫跟孩子身上，自己却舍不得吃，舍不得喝，简直恨不得吃糠咽菜。
无论如何，她们都不愿意在自己身上多花一分钱。
女性伟大的自我牺牲精神，总是让林蕊想要叹气。
因为男人往往忽略了她们的需求，甚至觉得钱在她们身上，她们不买就代表她们不想要。
林蕊简直痛心疾首：“你们看看她们的手。”
那些掏出钱来买汤圆跟饺子的手，基本上都红通通的，干燥而皴裂，甚至裂出了大口子。
而河面上的风是最烈的，一年四季都少不了。
河风让她们的脸跟手脚都发皴，可仅仅两分钱一根的滚滚油，她们往往都舍不得买。
少女微笑：“所以我们要做消费者最好最贴心的朋友，想他们之所想，送他们之所需。”
每买一袋饺子或者一袋汤圆，就附赠滚滚油一根。
五块钱批了一大口袋的滚滚油，就是她彻底打开河庄销售市场的大杀器。
要知道，人们常常会为了附赠品而购买原本并没有那么想要的商品。
上辈子她家邻居的警察大哥，哦，是前警察大哥，小时候为了集齐水浒108将卡，买的干脆面简直能够堆成小山。
被他家母上大人追着揍。
多年以后再回想往事，大哥还是满满的饱含眷恋的回忆。
他集齐了108将，多少人羡慕死他了。现在集齐五福抽个小奖什么的，简直就是人家玩剩下的。
对了，这招要记下来，这可是营销大杀器，说不定以后就能用到。
苏木看着蕊蕊激动地从口袋里头摸出本子。上面写下水浒108将，然后旁边列了5000的字样。
少年默默地在心中叹了口气，十分怀疑蕊蕊晚上能逗老老实实坐下来写作业。
第167章 天生好运气
河庄每天来来往往的渡船不计其数, 奔流不息的河水运来了新客, 送走了旧人。
林蕊他们的摊子刚支起来就吸引了不少人过来围观。
不是说昨天那短暂几个小时, 他们已经彻底打开了知名度，而是对于素来风平浪静的水乡小镇而言，抢劫还捅刀子, 已经是惊天的大案。
十分值得众人前来打卡参观当事人，顺便再讨论一回这几个娃娃长得可真俊。
要不是那位少林寺出身的小师傅夜观天象, 发现有血光之灾, 慈悲为怀施以援手, 八爷爷跟八奶奶可就没命了。
林蕊竖着耳朵听了半天，额头上青筋直跳。
这世道简直了！
光头自带光环吗？凭什么都把功劳归在小和尚头上, 其他人就不配有姓名么？明明歹徒还是她先发现的。
如果没有她体质特殊，对血液敏感，一切早就无法挽回了。
可惜自古故事看人设，和尚自带神秘色彩, 充满了吸引力。
在众人的口口相传中，他跟苏木被直接忽视掉了。
明明是混战，现在却变成了小和尚一人单挑三劫匪。
拿枪的拿刀的齐齐上阵，集体被他打倒在地。
林蕊听得差点拍案而起。
好意思啊！蛋疼的小子, 要没有姐姐她鼎力相助, 就连他自己都交代进去了，还单挑？
众人啧啧赞叹一番之后, 煤炉煮着的饺子跟汤圆陆续都滚了，散发出诱人的香味。
还是老办法, 每颗饺子跟汤圆同样用筷子夹开成两半，然后大家用牙签戳着吃。
得跟舅妈说，饺子汤圆可以适量减小块头增加数量，来满足消费者的心里需求。
广大人民群众看饱了传说中的和尚大师，自然要意思意思的，买点水饺跟汤圆煮。
这可是沾了小师父福气的，不是一般的水饺汤圆。
等到这一波镇上的固定居民走后，后面购买的主力军也粉墨登场。
跑船的女人天然带着江湖气息，生性豪爽。
她们的购物热情膨胀得让林蕊都惊讶。
四个小孩甚至连叫卖也用不上，只任凭收音机在哪儿叽里呱啦的唱着“卖汤圆卖汤圆，小二哥的汤圆是圆又圆，一碗汤圆满又满”。
林蕊本来还想找首卖饺子的歌的，可惜没有智能机，实在限制她的聪明才智发挥。
少女愤愤不平地叮嘱苏木：“计算机啊，智能啊，必须得赶紧发展。”
少年默默地看了眼她手上的钞票，将她挪到边上：“多找了一块钱。”
蕊蕊的算数能力，还是算了吧，好好负责给人拿货就行。
四个人分成两组，一组负责汤圆，一组负责饺子。
你说气不气人？
林蕊眨巴两下眼睛，惊讶地发现，苏木也就算了。那两个小的算术能力竟然也都比她强。
黑溜溜的眼睛珠子一转，他们就知道该收多少钱，该找多少钱。
林蕊目瞪口呆，悲愤地打定主意，她今儿晚上无论如何都要买个计算器回来。不然这日子简直没法过了。
鹏鹏还往她二姐胸口上插刀：“二姐我教你打算盘唻，哎呦，你们城里的学校都不教打算盘的吗？”
这可是小学二年级就学的东西，他现在都是三年级的学生了呢。
城里的孩子真可怜，啥都不会。
林蕊额头上青筋直跳，心道，你够了啊，少年。别以为你以后是特种兵，你姐我就不敢揍你。
苏木还火上浇油：“珠心算，蕊蕊，你不耐烦打算盘的话，可以学珠心算。”
林蕊恨不得捶死这个唯恐天下不乱的家伙。
啊呸！上辈子她的童年噩梦之一就是珠心算。
因为据说能够开发智力提高注意力，林主席给她报班去学珠心算。
整个过程惨不忍睹，简直闻者伤心见者流泪，严重地增加了她的厌学情绪。
咳咳，虽然林主席表示她学啥都厌学。
越往后，摊子前头围着的人就越多。
林蕊不得不开口要求大家排队，不要挤。
后面不知道是谁扯了一嗓子：“莫挤，都有，都轮得到。”
“刷”的一声，两条长队齐齐整整恰似两条长龙。
那些高门大嗓的主妇们看都不看，基本上都是五袋水饺，五袋汤圆直接拎走。
豪爽阔气的让林蕊都感慨，真舍得在年货上花钱。
最让她讶异的是，这些买主等拿东西的时候，每个人都会摸一把小和尚的脑袋。
然后他们一个个活像买彩票中了大奖一样，嘿嘿笑着往后跑，跟其他人炫耀：“我摸到了。”
情绪激动得堪比上辈子林主席去武当山玩，爬了老久才摸到金顶。
那一年，林主席简直人生开挂，顺利感情第二春，连博士文凭都到了手。
林蕊百味杂陈地盯着小和尚戴着毛线帽子的圆脑袋，搞不明白到底哪儿像金顶。
也不知道大家是怎么以讹传讹的，现在广大人民群众口中，小和尚就是福气的化身。
他们卖的饺子跟汤圆哪里是一般的饺子汤圆。
知道当年白娘娘到底是怎样修炼成功的吗？就是吃了神仙煮的汤圆！